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책 정보
· 분류 : 국내도서 > 자기계발 > 성공 > 성공담
· ISBN : 9788931587876
· 쪽수 : 340쪽
책 소개
목차
프롤로그 어떤 길을 떠나야할 지 모르는 당신에게
1 삶에 정답은 없다
1 가장 부유한 시대, 가장 불행한 젊은이들
2 지루한 독서실과 짜릿한 PC방
3 좋아하는 일을 해야 할까, 잘하는 일을 해야 할까
4 젊음은 20대에게 주어진 최고의 기회다
5 끝없이 꿈꾸면 이루어진다
2 20대에 영업을 꿈꾸면 좋은 6가지 이유
1 인생은 매 순간이 영업이다
2 세상을 바꾼 열일곱살 소녀의 이야기
3 사람이 최고의 자산이다
4 한 번의 만루 홈런보다 값진 열 번의 안타
5 상대 입장에서 생각하는 힘은 평생을 간다
6 100세 시대에 평생직장은 없다
3 업무 스킬을 늘려주는 9가지 영업 노하우 3
1 따라만 해도 중간은 가는 MOT 7단계
2 저는 만 원짜리 합격사과를 파는 스토리셀러입니다
3 불완전한 고객의 비합리적 선택을 파고든다
4 숫자로 제대로 말한다
5 중요하지 않은 일을 포기할 줄 안다
6 상대방이 떠들게 하고 질문, 경청, 관찰한다
7 고객이 나를 좋아하게 만든다
8 모든 행동에 진정성을 가지며, 자연스럽게 분위기를 읽는다
9 간절함과 독기를 품고 어떻게든 이뤄낸다
4 전문성을 갖기 위해 필요한 기본기를 다져라 4
1 몰입, 한 가지에 집중하는 힘
2 독서, 무한한 가능성을 꿈꾸게 해주는 작은 습관
3 실행, 생각만 하는 것과 진짜 행동의 차이
4 관계, 하나부터 열까지 다른 당신을 설득하는 방법
5 목표, 꿈을 현실로 만드는 체계적인 관리법
5 무한 선택의 시대, 내가 뱉는 말과 행동이 곧 내 길이 된다
1 인생의 추월차선
2 꿈, 점이 아닌 원을 그려라
3 세상의 정답
속에서 내 길을 찾다
4 자존감과 미소를 가진 사람은 멀리 간다
5 흔들려도 괜찮아. 틀린 길은 없고 모든 길은 아름다워
에필로그
저자소개
리뷰
책속에서
사람들은 성공을 과정이 아닌 결과라고 말한다. 하지만 필자의 생각은 조금 다르다. 진정한 성공은 결과보다 값진 과정이 수반되어야 한다고 생각한다. 성공에 대한 기준은 가치관이 다르니 사람마다 다를 수 있다. 이야기 초반에 성공에 대한 내용이 아니라, 성공으로 가는 과정에 대해 말하겠다고 한 이유가 여기에 있다.
사실 ‘자취생으로 살아남기’ 페이지를 처음 만들 때 최고의 자취 관련 페이지를 만들자고 다짐했음에도 필자의 기준으로는 페이지 구독자가 10만 명을 넘으면 대성공이라고 보고 있었다. 그렇기에 성공이란 끝나는 지점이 있는 개념이라기보다는 과정이고 순간이라는 개념에 가깝다. 작은 성공의 순간들이 모이고 모여 더 큰 결과물을 만들어내는 것이다.
큰 성공을 위해선 작은 성공과 작은 실패들이 모여야 한다. 실제로 수없이 작은 성공과 작은 실패를 겪어야 한다. 필연적으로 작지만 의미 있는 시도들이 끝없이 이어져야 한다. 나의 눈으로 보면 대단한 하나의 성공을 달성해내려면 그것을 위해 세분화된 도전들이 필요하고, 이 세분화된 도전들을 통해 축적된 조그만 성공들이 나에게 할 수 있다는 자존감을 심어주어야 하는 것이다. 이것이 정말 중요하다. …
누구나 처음 필드에 나서면 할 수 있을까라는 의구심이 들기 마련이다. 하지만 일단 개설 자체가 작은 시도였고, 콘텐츠를 하나씩 만들어 올리는 것마다 작은 도전이었다. ‘자취생이 알아두면 좋은 ㅇㅇ레시피’를 하나씩 올릴 때마다 소통하고 보완하며 좋은 반응을 얻을 때도 있었고, 들인 공에 비해 무참히 묻혀버릴 때도 있었다. 중요한 것은 어떤 결과도 나올 수 있지만, 좋은 결과가 나오면 그 경험에서 ‘나는 할 수 있다.’는 자존감을 높이는 것이다. 이렇게 높아진 자존감을 통해 나의 그릇의 크기가 몇 배로 커진다.
지피지기면 백전백승이라 하였다. 상대방을 설득하기 위해선 먼저 나와 상대방을 파악해야 한다. 최소한 ‘내’가 ‘당신’에게 ‘무엇을’ 말하고자 하는지 명확히 알고 있어야 한다. 이 과정을 반복하다보면 나를 돌아보게 되고 상대방을 관찰하는 힘이 생긴다.
영업의 초보자 시절에는 외향적인 면을 주로 본다. 그러지 않으려고 해도 타고 온 차부터 헤어스타일, 액세서리, 옷, 신발과 시계, 가방의 브랜드 등 겉모습에 눈길이 간다. 조금 더 시간이 지나면 사람에게서 나는 향기나 목소리, 걸음걸이에서 그 사람을 판단하게 된다. 레벨이 높아지면, 그 사람이 살아온 인생을 알 수 있다. 어떤 가치관을 가지고 어떻게 살아왔는지, 무엇을 좋아하고, 어떤 라이프스타일의 사람인지 볼 수 있게 되는 것이다. 그렇게 되면 대화의 주도권을 가질 수 있을 뿐만 아니라 나의 진심을 전달하는 데 많은 도움이 된다.
요행은 없다. 제대로 상대의 말을 듣는 법부터 눈 맞추는 법, 대화를 이어가는 법을 하나씩 배워야 한다. 그렇게 차츰 사람의 마음을 얻을 수 있다. 이것이 살아가며 내가 얻어야 할 최고의 가치이며, 20대에 영업을 제대로 배워야 하는 이유이다.
