강남 오피스텔 완판녀, 중개업 특급 전략

임대관리 십계명
프롤로그 꿈꾸고 도전하고 성취하라

PART 1 사람을 만나며 배우는 중개업
한 달여 만에 오피스텔 전속계약 성사
슈퍼마켓 없어지듯 부동산도?
내 업의 철학, 그리고 중개보수료
연애할 때도 안 하던 ‘밀당’을 하다
경매 수업에 들끓는 청년들
뭣도 모르는 초짜, 자격증을 따다
어차피 힘들 거면 죽을 만치 힘들자
낮은 곳으로, 더 낮은 곳으로
부동산 중개인에 대한 착각 1순위
고객의 호감을 사는 부동산 중개인
베테랑은 가볍다
주택 임대사업자의 등장
개인정보 유출을 막는 공인중개사
당신의 통화는 녹취 중
누구나 실수한다
20대, 무시당할 수밖에 없는 나이
소비하는 하루, 생산하는 하루
선점의 힘은 크다
꿈을 찾지 못해 떠도는가

PART 2 전략이 있어야 살아남는 중개업
1.부동산 광고하기
부동산 광고, 디톡스가 필요하다
광고 매체별 활용 팁
2.불량임차인 퇴거시키기
뒤처리 폭주는 집주인 책임일까
감정적이고 주먹구구식인 분쟁 해결
불량임차인 퇴거시키기
임대관리 킬링포인트
3.오피스텔 계약하기
나의 첫 신축 오피스텔 입주장사
세입자가 왕인 시대, 정말 온다
중개인의 공유경제 ‘공동중개’
건물 전체를 빠르게 계약하는 특급전략
신축오피스텔 계약 킬링 포인트
신축오피스텔 분양 잔금 절차
신축오피스텔 계약 체크리스트

PART 3 일본의 선진 임대관리 기법
1. 일본의 부동산 시장 흐름
2. 일본의 부동산 기업 동향
3. 일본의 임대관리 선두주자
4. 일본의 주요 임대관리 업무

PART 4 오피스텔 투자 Q&A
1. 오피스텔 투자 고객이 자주 묻는 질문
2. 강남오피스텔 구축과 신축
3. 신축 분양오피스텔 투자
4. 부동산 투자, 관리에 유용한 사이트

에필로그 토털 컨설팅으로 나아가라
참고문헌

현재까지는 부동산 임대관리에 대해 생소하게 생각하는 고객분들이 많다. 그러나 임대인에게 좋은 조건의 계약자를 찾아주고 내부 청소관리와 퇴실 정산, 임차인의 민원까지 체계적으로 대응해주는 곳이 있다면 어떨까. 일본의 임대관리 회사는 초반에 등장할 때 대체로 작은 규모에서 시작했다. 대다수가 소규모 중개업을 기반으로 해서 다져졌고 대규모 건설 및 시행을 기반으로 임대관리업이 발전되어왔다. 한국 부동산 중개업 또한 현재 고객의 높은 수준과 정보력에 기반을 둔 트렌드에 맞춰 발전해나가야 함이 분명하다. 개인에 치중된 중·소규모 중개업의 위기이자 기회의 시간이 도래했다. 대규모 외국계 임대관리 회사가 한국으로 빠르게 유입되고 있다. 어떻게 하면 한국 중개업의 본질을 유지한 채 트렌드에 맞춰 발전할 수 있을지 고민하고 준비해야만 한다.

고객에게도 집주인에게도 자신을 위해 노력하는 능력 있는 중개사로서의 모습을 인지시켜야만 한다. 얼마나 어렵게 성사된 계약인지 알면 집주인 또한 쉽사리 거절하지 못한다. 집을 사는 고객에 입장에서도 단 몇십만 원, 몇백만 원이라도 깎아서 거래하면 큰 만족감을 얻을 수 있다. 쌍방의 니즈를 조리 있게 채우고 밀당을 통해 만족감까지 얻게 해준다면 그야말로 실력 있는 부동산 중개인일 것이다.

모른다는 것과 미숙하다는 것은 사업이라는 영역에서 결코 귀엽다며 용인될 수 있는 부분이 아니었다. 미숙하기 때문에 중개 사고라도 겪게 된다면 그 책임의 중압감이 너무 크기 때문이다. 그래서 중개 전문가들은 욕심부리지 말 것이라고 늘 조언해주시곤 한다. 자신의 경험과 수준에 맞게 천천히 나아가라는 뜻이었다.