기회의 법칙

서문

01장 기회란 무엇인가
가치를 창출하는 창 | 기회는 안과 밖에 모두 있다 | 재정 거래로서의 기회, 위험 부담 없이 이익을 거두다 | 기회 포착의 눈, 기업가 정신의 핵심 | 상상력이 기회를 만든다

02장 기회를 발견하는 눈을 가져라
동기를 부여하는 기회의 힘 | 현실을 창조적으로 디자인함으로써 기회가 발견된다 | 거대 가속의 시기에는 변화 속에 기회가 있다

03장 기회는 끊임없이 진화한다
기하급수적으로 증가하는 미래 기회 | 더 빨리 열리고, 더 빨리 닫히는 미래 기회의 창 | 작은 기회는 늘어나고, 큰 기회는 줄어든다 | 가치의 변화가 빨라지는 미래 기회 | 예상치 못한 곳에서 발견되는 미래 기회 | 미래 기회를 잡기 위해서는 창조성이 중요하다

04장 기회는 감정 게임이다
감정을 다스려야 기회를 잡을 수 있다 | 부러움은 기회를 가린다 | 기회에 도사리고 있는 공포 | FOMO : 놓칠 것에 대한 공포 | 기회의 양면 | 내가 잡지 못할 것 같은 기회에 대한 질투 | 기회가 증가하면서 가중되는 스트레스를 다스려라 | 침착하고 고요하고 냉정하게 | 기회를 발견하고 개발하는 멘탈 모델

05장 기회를 창출하는 멘탈 모델
멘탈 모델의 격자 : 기회를 기하급수적으로 증가시키다 | ‘정신의 잠자리 눈’을 만들자 | 기회를 보는 다양한 렌즈로 멘탈 모델을 교체하라 | 기회를 맞을 준비를 하라 | 가치를 알아야 기회를 잡을 수 있다

06장 기회를 학습하라
경험을 통해 기회를 학습하라 | 새로운 기술에 기회가 있다

07장 기회를 보는 성장 마인드셋을 갖춰라
누구나 자신만의 천재성을 타고났다 | 반대로 움직일 때 기회를 발견한다 | 극대화하는 대신 만족하는 법을 배워라 | 자신의 강점과 약점을 강화하라 | 긴 시간을 생각하고 계획하라

08장 기회는 가장자리에 있다
기회는 무한하며 계속해서 증가하고 있다 | 기회를 찾아 나서라

09장 기회는 어떻게 잡을 것인가
행운아 자아상을 구축하라 | 기회 신호를 포착하라 | 비즈니스와 돈 너머를 보라

10장 네트워크가 기회를 창출한다
다양한 하위문화의 용광로 | 다양한 네트워크의 일원이 돼라 | 나를 진화시키는 마스터 마인드

11장 가능성 20퍼센트로 기회를 판단하라
감정적으로 기회를 추정하지 마라 | 근시안적인 사각지대를 벗어나라 | 메타 접근법으로 추정하고 예측하라 | 20퍼센트 이내로 기회를 추정하는 법 | 성공률 20퍼센트를 추산하라

12장 다양한 모델로 기회의 가치를 평가하라
기회의 가치평가 1 : 경험수익률 | 기회의 가치평가 2 : 기회비용 | 기회의 가치평가 3 : 투자수익률

13장 성장을 위한 최적의 기회를 선별하라
성공을 위한 기회를 선택하라 | 기회를 큐레이트하라 | 기다리고 기다리고, 또 기다린 다음에 실행하라 | 이 기회가 제공하는 ‘HAPS’는 얼마인가 | 기회를 점검하라 | 중요한 것은 기쁨이다 | 기회와 협상하라

14장 성공을 위한 기회를 디자인하라
기회를 창조하라 | 기회를 디자인하라 | 형태는 기능을 따른다

15장 성공 기회를 테스트하라
접근법의 문제 | 기회를 테스트하는 법 | 신뢰할 만한 데이터로 만들어라 | 피드백으로 기회의 유효성을 확인하라 | 상품으로 고객의 피드백을 받아라

16장 기회를 진화시켜라
기회 버전 3.0을 향해 | 기회를 확대하고 관리하라 | 자신의 성공을 좇아라 | 스타의 신호를 주목하라

17장 혁신가의 사고로 기회를 혁신하라
위대한 혁신은 결코 무겁지 않다 | 더 높은 차원으로 오르는 수직적 혁신 | 시나리오 플래닝으로 더 높은 가치를 창출하라 | 기회를 성장시키려면 협력해야 한다

18장 미래경쟁력을 갖춘 비즈니스를 계획하는 법
중요한 ‘정보 경제’의 틀을 확인하라 | 더 가치 있는 지식을 탐구한다 | 코칭으로 출발하라 | 다양한 비즈니스 모델에서 틈새시장을 찾아라 | 삶의 진화를 디자인하라 | 심장의 무게 달기

로버트 프로스트는 <가지 않은 길>이란 유명한 시에서 숲속의 두 갈래 길을 인생에서 마주하는 선택에 비유했다. 그가 선택한 길, ‘사람이 덜 다닌 길’이 그의 인생을 모두 바꾸어놓았다.
이 서정적인 은유로 세련되게 표현한 것은 유리한 상황의 기회를 활용하는 것이 중요하다는 사실이다. 주의 깊게 살펴보면, 상황이 중요하다는 이야기뿐만 아니라, 적당한 때를 보고 포착하는 것도 중요하다는 암시도 담고 있다.
기회를 상황의 시점에 기초해 정의할 때, 흔히 간과되는 것이 판단과 행동이 똑같이 중요하다는 점이다. 한층 더 학문적인 정의는 상황을 주인공으로 내세우며, 기회가 상황의 결과라고 말한다. 하지만 이러한 말 속에는 기회가 내부적으로, 마음과 상상 속에서 창출되거나 발생한다기보다 ‘저 바깥’의 세상에서 발생하는 것이라는 가정이 깔려 있다.
명심할 것은 기회가 ‘저 바깥’뿐만 아니라 ‘이 안’에도 있다는 점이다.
_01장 기회란 무엇인가

당신이 회사를 그만두고 자영업자가 되거나 프리랜서가 된다면, 새로운 책임과 리스크가 생긴다. 고객과 의뢰인을 확보하는 방법을 더 배우고 그들에게 더 집중해야 하며, 돈을 받으려면 그들을 계속 관리해야 한다. 고객을 확보하는 데 한두 달, 일하는 데 한 달, 일이 끝나고 청구서를 보내면 대금을 받기까지 또 한 달이 걸릴 수 있다. 당신이 일하는 시간 지평과 비즈니스 주기가 몇 주에서 몇 달로 확대되는 것이다.
당신이 상품이나 서비스를 생산하고 판매하는 사업을 시작한다면, 시간 지평이 훨씬 더 넓어진다. 상품을 생산하고, 비즈니스와 관련해 다양한 업무를 처리할 직원을 고용하는 데 투자해야 하고, 영업 기회를 창출하는 마케팅에 선투자하는 모험을 감수해야 하고, 가망 고객이 당신의 상품을 구매하도록 관리해야 하고, 그들이 계속해서 회사에 이익을 남겨주는 단골 고객이 되도록 지속적으로 후속 관리를 해야 한다. 사업주가 되면 새로운 프로젝트에 투자하고 한참이 지난 뒤에야 수익금을 회수하게 된다. 그 때문에 6~12개월 혹은 그 이상의 시간 주기로 사고하기 시작할 것이다.
한 걸음 더 나아가 투자자가 된다면, 시간 지평이 몇 년으로 늘어난다. 주식에 투자해 몇 년을 들고 갈 수 있고, 부동산을 구매해 10년간 임대할 수도 있다. 당신은 이 같은 시간 지평이 두려울 수도 있다. 성공할지 실패할지 모르는 투자에 당신의 자본이 묶여 있음에도 불구하고, 결과가 확인될 때까지 그저 참고 기다릴 수밖에 없기 때문이다.
_07장 기회를 보는 성장 마인드셋을 갖춰라