나홀로 창업 오퍼상이나 해볼까?

1장 오퍼상 칼럼
@ 세상에서 제일 근사한 직업
정말 돈을 벌 수 있을까 l 오퍼상과 복덕방 l 세상에서 제일 근사한 직업 l FTA와 오퍼상 l 브로커와 에이전트 l 인터넷과 오퍼상의 미래
@ 오퍼상이나 해볼까
오퍼상과 야구 l 오퍼상과 연예인 l 오퍼상과 자기최면 l 오퍼상의 고집 l 솔직함이 무기다
@ 불확실한 것에 대한 도전
삼년의 의미 l 오퍼상의 불확실성 l 무역사기의 함정 l 오퍼상의 선택 l 누구나 시작할 수는 있지만 아무나 성공할 수 없다

2장 오퍼상 창업안내
@ 오퍼상 창업가이드
오퍼상이란 무엇인가 l 오퍼상이 하는 일 l 오퍼상이 되기 위한 절차 l 창업을 위한 준비사항 l 아이템 선정 l 해외 거래선 개발방법 l 국내 거래선 접촉방법 l 에이전트계약 체결 l 수수료 l 아이템 연구 l 국내 시장조사 l 오퍼 작성요령 l 클레임의 처리 l 오퍼상의 사업 확장
@ 주요 아이템 분석
기계설비 l 전자부품 l 화학원료 l 의료장비 l 군사장비 l 21세기형 오퍼 유망아이템
@ 주요 국가 시장분석
미국 l 일본 l 중국 l 홍콩 l 독일
@ 해외출장 가이드

3장 오퍼상 성공전략
@ 멀리 보는 새가 멀리 난다
김씨보다는 독고씨를 찾아보자 l 여권에 스탬프가 많이 찍힐수록 성공할 확률이 높다 l 낚싯줄을 많이 걸어 놓을수록 고기가 걸릴 가능성이 높다 l 무역관련기관을 최대한 활용하자 l 인터넷을 최대한 활용하자

@ 잘 버리는 사람이 성공한다
불량감자가 효자가 될 수도 있다 l 적당히 솔직한 사람이 성공한다 l 잘 버리는 사람이 성공한다 l 귀가 큰 사람이 성공할 확률이 높다 l 돈 잘 쓰는 오퍼상이 성공한다 l 시간과 싸움에서 이기는 사람이 성공한다
@ 프로 오퍼상이 성공한다
너무 빨라도 너무 늦어도 안 된다 l 남의 떡을 크게 보지 말자 l 사소한 것을 놓치지 말자 l 선진국에서 기회를 찾자 l 오퍼상도 분산투자가 필요하다
@ 먼저 실패한 사람이 먼저 성공한다
새로운 미인을 찾아보자 l 국제오퍼상으로의 도약 l 배수의 진을 친 사람만이 성공한다 l 자신만의 정보를 확보하자 l 잘 나가는 오퍼상을 벤치마킹 하자
@ 초보 오퍼상을 위한 어드바이스
수출오퍼상보다 수입오퍼상이 유리하다 l 오퍼상 이렇게 하면 실패한다 l 성공적으로 해외거래처를 잡기 위한 노하우 l 수입오퍼상으로 성공하기 위한 거래처 관리방법

4장 오퍼상 실전사례
@ 성공사례
1인 오퍼상으로 성공한 경우 l 엔지니어에서 오퍼상으로 변신하여 성공한 경우 l 외국의 무역기관을 활용하여 성공한 경우 l 해외거래처의 에이전트로 성공한 경우 l 적극적인 변신을 통해 성공한 경우 l 인터넷을 활용하여 성공한 경우 l 색다른 방식으로 거래처를 개발하여 성공한 경우 l 수출오퍼상으로 성공한 경우 l 제삼국간의 수출알선으로 성공한 경우
@ 실패사례
자신의 전문분야에만 집착하다 도중하차한 경우 l 인내심이 부족하여 중도에 포기한 경우 l 프로젝트성 대형오더에만 매달리다 어려움에 처한 경우 l 오퍼상의 역할이 필요한 아이템을 잡지 못해서 고전한 경우

5장 오퍼상 무역실무
@ 무역의 개요
@ 거래조건
@ 결제방식
@ 신용장
@ 무역서식
@ 운송
@ 보험
@ 통관

부록 : 대리점계약서 양식 1, 2

흔히 오퍼상이 사업초기에 거래처나 아이템을 잡기 위해 이곳저곳의 해외업체와 접촉하는 것을 농부가 씨는 뿌리는 것에 비유하곤 한다. 농부가 씨를 뿌린 후 아무리 열심히 일을 해도 가뭄이나 홍수와 같은 자연재해를 입거나 해충의 발생으로 자신의 의지와 상관없이 예상했던 수확을 거두지 못하는 경우가 있는가 하면 단지 씨만 뿌려 놓고 그다지 열심히 일하지 않았는데도 운이 좋아서 대풍의 기쁨을 누리는 경우도 있다. 하지만 씨를 뿌려 놓지 않았다면 아무리 운이 좋다고 한들 단 한 톨의 곡식도 수확할 수 없는 것이다. - 본문 41쪽

오퍼상으로 일을 추진하다가 부딪치는 대부분의 문제도 인터넷을 활용하면 수월하게 해결할 수가 있다. 인터넷 거래알선 사이트를 통해서 해외시장정보, 무역관련 통계, 무역용어해설, 수출입요령, 전시회정보, 각종 무역서식 등을 찾아볼 수 있으며, 국세청이나 관세청 웹사이트를 통해서 세금이나 통관절차에 관한 자료를 구해볼 수도 있다. 관련 사이트를 모르더라도 인터넷 검색기능을 활용해서 필요한 정보를 입수하거나 관련 정보를 제공하는 웹사이트를 찾아낼 수 있다. - 본문 119쪽

F씨는 마침 관련업계에서 근무하고 있던 친지의 도움을 받아 첫 오더를 받는 데 성공하였고 적극적인 마케팅을 통해 거래처를 넓혀 나갔다. 미국업체는 F씨의 적극적인 시장개척 노력을 높이 평가하고 F씨가 요구하기도 전에 자사 전 제품에 대한 한국 내 독점권을 부여하였고 하마터면 실업자로 전락했을지도 모르는 F씨는 월급쟁이 시절에는 느껴보지 못했던 성취감을 만끽하며 열심히 일하고 있다. -본문 174쪽