부자되는 보험마케팅 성공의 법칙

Part 1 보험컨설턴트 성공비결
급변하는 보험세일즈 트렌드
보험시장 변화에 앞장서자
톱이 되려면 정석영업을 하자
효율적인 영업관리를 하기 위한 PDSCC사이클 운영
인생의 큰 그림을 그려라
보험영업으로 승부수를 띄워라
보험판매왕들의 영업성공 비결 벤치마킹
<김동범의 아름다운 보험인생 편지>
가정의 행복끈을 조여주는 소중한 당신

Part 2 판매효율을 극대화하는 특급비법
영업효율을 지속적으로 극대화하는 소개마케팅
직역시장을 황금어장으로 만들어라
락인효과를 극대화하는 세대마케팅
영업동선을 최소화하는 인하우스 마케팅
구매욕구를 불러일으키는 통계마케팅
고아계약은 신규시장 확대의 보고
직역 내 상품설명회는 계약 양산의 시금석
상품설명회 효과 극대화 실천로드맵
<김동범의 아름다운 보험인생 편지>
나는 보험의 매력에 흠뻑 빠졌습니다!

Part 3 나와 고객을 부자로 만드는 고액계약 체결비법
부자고객 확보해야 고효율?고소득 가능
부자마케팅에 인생을 건다
고객을 부자로 만들어라
디마케팅으로 영업효율화 제고
맛깔스러운 이벤트의 전략적 개최
미래가치에 합당한 재무플랜 제시
프레스티지 마케팅으로 베블렌 효과를 노려라
가치마케팅으로 퍼펙셔니스트 효과를 노려라
<김동범의 아름다운 보험인생 편지>
당신을 존경합니다. 그리고 사랑합니다

Part 4 고단수 심리마케팅 기법
고객을 저절로 불러들이는 밴드왜건 마케팅
고객을 빨아들이는 스토리텔링 마케팅
모방심리를 이용한 피그말리온 마케팅
군중심리를 이용한 PPL마케팅
협상전략을 이용하는 Door in the Face 기법
역공을 펼쳐 사로잡는 Foot in the Door 기법
거절에 약한 심리를 이용한 로우볼 마케팅
불안 심리를 전략적으로 유도하는 공포마케팅
<김동범의 아름다운 보험인생 편지>
여기 또 하나의 살가운 손길이 있습니다

Part 5 프로FC의 영업비법
보장자산과 연금자산의 양수겸장
영업 아젠다는 보험포트폴리오 리밸런싱
가계자산운용 4분법 재무클리닉
인플레 헤지 기능에 알맞은 지속적인 관리
펀드재테크 파이 키우는 처세술 익혀라
리크루팅은 최고의 활력소
<김동범의 아름다운 보험인생 편지>
나는 당신이 있어 참 행복합니다

Part 6 충성고객 확보하여 평생 톱이 되는 비법
유망고객 충성화가 영업성공 가름
서포터스는 영업성공의 초석
1,000명 이상 확보, 연봉 2억 원 이상
매일 1명 이상 신규고객 만나 매월 10명 이상 순증
감성마케팅으로 헤도니스트 효과를
고객감동과 로열티 향상을 위한 행복컨설팅
이왕 보험컨설턴트를 하려면 감투를 써라
고객이 좋아하는 보험컨설턴트 베스트 21
<김동범의 아름다운 보험인생 편지>
고객을 통해 당신의 행복도 가꾸세요

@ 부록 : 세계 보험판매왕들의 보험마케팅 성공 명언

직역에서는 보험컨설턴트를 경계하는 사람도 있다. 이들이 자신을 동료처럼 여기게 이미지를 관리하면서 자연스럽게 이야기할 만한 공통화제(가족, 출신지, 주거지, 취미, 좋아하는 스포츠, 주말 나들이 등)를 발굴하여 공감대를 형성한다. 특히 처음 만났을 때 분위기를 부드럽게 만드는 아이스브레이킹을 위해 감성 터치 툴이 필요하므로 이의 올바른 제작과 활용에 집중한다.

부자고객들이 자신의 은밀한 재정 상황을 하나, 둘씩 이실직고(?)하게 만드는 위력은 신뢰에서 나오므로 신뢰를 쌓는 것이 부유층을 고객으로 만드는 가장 빠른 길이다. 또 그들은 외로움을 많이 타는 경향이 있으므로 편안하게 이야기를 나눌 카운슬러가 된다면 그들과 좀 더 가까워질 수 있다. 고액계약을 꾸준히 체결하려면 그에 따른 인프라를 하루빨리 구축하면서 체계적으로 부자 공략을 실천해야 한다.

프레젠테이션을 할 때에는 고객의 마음의 빗장을 좀 더 쉽고 빨리 열수 있게 양파껍질 벗기듯 재정안정플랜을 하면서 컨설팅해야 한다. 가입설계서의 주계약과 특약관련 보장(보상)내용을 한꺼번에 제시하지 말고 하나하나씩 덧붙여 승부수로 던지는 마지막 제안에 고객이 옴짝달싹하지 못하게 만드는 고난도 기술을 발휘해야 한다. 그래야 스펀지에 물 스미듯 의도한 대로 고객의 마음이 동화된다.