당신도 무역을 할 수 있다

Part1 무역칼럼
@ 사업으로서의 무역
무역이 없이는 단 하루도 살 수 없는 세상｜무역에 강한 나라｜우리나라가 무역에 강한 이유｜종합무역상사 - 무역에 젊음을 바친 사람들｜자유무역지대로의 업그레이드｜국제 에이전트로서의 자부심｜사업으로서의 무역
@ 우리 주위에 널려 있는 수출 아이템
여러 사람을 먹여 살리는 수출｜반도체 못지않게 중요한 수출 아이템｜우리 주위에 널려 있는 수출 아이템｜눈에 보이는 상품만 팔 수 있는 것이 아니다｜바이어는 왕이 아니다｜수출만큼이나 중요한 수입｜초보무역상에게는 수입보다 수출이 유리하다｜첫 경험
@ 어느 오퍼상의 고백
무역업무와 전화통화｜인터넷 만능주의｜무역회사의 구인광고｜미스 이탈리아의 연설｜접대 아닌 접대｜어느 오퍼상의 고백｜수입을 중단한 사연｜다시는 상대방을 볼 수 없을지도 모른다
@ 비즈니스 파트너로서의 일본
네덜란드인 무역상과의 만남｜스위스에서의 약속｜인도상인에 대한 선입견｜중국인 조지｜마 사장의 선물｜비즈니스 파트너로서의 일본｜이탈리아 국제영업 세미나
@ 당신도 무역을 할 수 있다
무역인의 특권｜독립하려면 무역을 배우라｜당신도 무역을 할 수 있다｜무역이여 다시 한 번

Part2 무역에의 입문
@ 왜 무역을 어려워하는가
무역이란 무엇인가｜국내거래와 무역거래는 무엇이 다른가｜왜 무역을 어려워하는가｜컴퓨터와 자동차운전과 무역
@ 조금만 배우면 스스로 무역을 할 수 있다
무역의 ‘무’자도 몰라도 무역을 할 수 있다!｜마음만 먹으면 누구나 무역을 할 수 있다!｜조금만 배우면 스스로 무역을 할 수 있다!

Part3 단계별 무역업무
@ 제1단계 : 아이템의 결정
아이템 결정의 여러 조건
@ 제2단계 : 해외거래처 개발
인터넷을 통해서 무역파트너를 찾는 방법｜무역디렉토리를 통해서 무역파트너를 찾는 방법｜무역관련기관을 통해서 무역파트너를 찾는 방법｜전시회를 통해서 무역파트너를 찾는 방법｜에이전트를 통해서 무역파트너를 찾는 방법｜국내거래처를 찾는 방법
@ 제3단계 : 상담과 계약
기본적인 계약조건｜11가지 정형거래조건｜포장에서 결제까지｜신용장｜계약체결｜Proforma Invoice 작성요령
@ 제4단계 : 물건의 인도와 인수
모든 업무는 포워더와 관세사가 대행해준다｜선적서류 작성방법

Part4 운송·통관·보험업무
@ 운송
운송관련 기본상식｜선하증권｜운송관련 용어｜수입화물 선취보증서
@ 통관
통관관련 기본상식｜통관관련 용어｜수입관련 세금｜원산지 규정｜관세환급
@ 보험
보험관련 기본상식｜보험관련 용어

Part5 무역영어의 이해
@ 무역영어를 잘하기 위한 요령
무영영어란 무엇인가｜무역에 필요한 영어의 수준｜무역영어를 쉽게 익히는 비결｜무역영어를 잘하기 위한 요령

Part6 수출입 실전사례
@ 수출 실전사례
Case 1 수출경험 없는 공장을 대신해서 해외시장을 개척한 경우｜Case 2 다수의 공장으로부터 물건을 구입해서 수출한 경우
@ 수입 실전사례
Case 1 디렉토리를 통해 해외공급처를 찾아내서 수입한 경우｜Case 2 박람회를 통해 수입처를 개발해서 수입한 경우

Part 7 무역 초보자를 위한 어드바이스
@ 실무에 도움이 되는 상식
무역업을 하기 위한 절차｜수출업무보다 수입업무가 쉽다｜신용장도 완벽한 것이 아니다｜무역서식 작성요령｜수출가격과 판매가격과의 차이｜고무줄 같은 수출가격｜거래단가의 변화｜환율변동에 대처하는 법｜수출포장에 대해서｜세금은 어떻게 내야 하는가｜클레임의 해결방안｜사기성 메일에 조심하라
@ 무역관련기관과 인터넷의 활용 방안
무역관련기관이 제공하는 서비스｜인터넷 활용 방안

부록 : 주제별 무역용어 해설

무역의 가장 큰 장점은 뭐니뭐니해도 전 세계를 상대로 비즈니스를 할 수 있다는 것이다. 수출의 경우 전 세계를 상대로 물건을 팔 수 있으니 국내시장만을 대상으로 할 때보다 수십 수백 배의 큰 시장을 개척할 수도 있고 수입의 경우에도 전 세계에 있는 물건 중에서 국내에 들여와 팔만한 물건을 고를 수 있어서 국산품만 취급할 때와는 비교도 안 되게 다양한 사업 기회를 잡을 수 있다.

무역영어에 대해서 두려움을 갖고 있는 사람들 중에는 시중에 나와 있는 무역영어 책에 나오는 구문이나 예문을 전부 마스터한 후에나 무역업무에 나설 수 있는 것으로 잘못 이해하고 있는 사람들도 있지만 이는 결코 바람직하다고 볼 수 없다. 일반영어에서와 마찬가지로 아무리 예상되는 상황에 대한 표현법을 완벽하게 익히더라도 실제 상황에서 즉각 응용하지 못하는 경우가 많고 오히려 혼동만 가져올 수 있기 때문에 일단 기본적인 무역용어만 익힌 다음에 업무에 임하는 용기가 필요하다.

아이디어 상품의 경우에는 처음에 시장에 광고를 하고 홍보하는 것이 중요한데 새로 시작하거나 시장에 확고하게 자리를 잡지 못한 사람에게 그런 초기 시장개척을 기대하는 것은 힘든 일이다. 따라서 새로 시작할수록 일반적인 아이템 중에서 시장이 그리 크지 않은 상품을 가지고 시작하는 것이 좋다. 일반적이면서도 너무 시장이 큰 경우에는 이미 먼저 시작한 사람들이 확고하게 시장을 장악하고 있을 가능성이 높고 특이하면서도 시장이 형성되지 않은 아이템의 경우에는 새로운 시장을 개척하기가 그만큼 힘들기 때문이다.