실전에 강한 무역창업

머리말

제1장 무역창업 칼럼

걱정된다, 걱정돼│창업을 고민하는 사람들│장사를 할 것인가? 사업을 할 것인가?│무역으로 돈을 벌 수 있는 7가지 방법│무역창업의 명(明)과 암(暗)│무역을 하기 위해서 준비해야 할 것들│창업자금의 규모│언제, 얼마를 벌 것인가?│패가망신의 위험│무역회사 멸종론│보따리무역의 실체│사업과 접대│요행은 없다│뒤돌아보지 마라│9회 말 투아웃, 역전은 가능한가?

제2장 무역창업 절차

창업절차│사업자등록│세금

제3장 창업을 위한 무역실무

무역업무의 흐름│아이템은 어떻게 정할 것인가?│해외거래처를 어떻게 개발할 것인가?│가격은 어떻게 정하나?│대금결제는 어떻게 하나?│계약은 어떻게 체결하나?│계약이 체결된 후에 할 일은 무엇인가?│그밖에 알아두어야 할 것들

제4장 업종별 창업실무-수출

무엇을 수출할 것인가?│수출아이템을 확보하기 위한 7가지 방안│공급업체를 어떻게 확보할 것인가?│해외바이어를 어떻게 확보할 것인가?│어떻게 상담할 것인가?│가격협상은 어떻게 하나?│결제방식은 어떻게 정하나?│계약은 어떻게 하나?│물건을 공급받는 방법│계약체결 후 수출자가 할 일은 무엇인가?│리스크 관리는 어떻게 하나?│그밖에 알아두어야 할 것들

제5장 업종별 창업실무-수입

무엇을 수입할 것인가?│해외공급업체를 어떻게 확보할 것인가?│해외공급업체는 어떻게 접촉할 것인가?│수입원가는 어떻게 계산하나?│그밖에 확인해야 할 것들│수입한 물건을 어떻게 팔 것인가?│리스크 관리는 어떻게 할 것인가?

제6장 업종별 창업실무-무역에이전트

무역에이전트란 무엇인가?│무역에이전트의 역할은 무엇인가?│무역에이전트가 필요한 아이템은 무엇인가?│무역에이전트가 필요한 업체를 어떻게 찾을 것인가?│무역에이전트로 일하기 위해서 국내외 업체를 어떻게 접촉할 것인가?│에이전트 계약은 어떻게 체결할 것인가?│무역에이전트가 해야 할 일은 무엇인가?│그밖에 알아두어야 할 것들

제7장 무역창업을 위한 대화

무역창업 희망자와 창업전문가의 허심탄회한 대화록

부록
수출계약서│수입판매대리점계약서│무역에이전트계약서-약식│무역에이전트계약서-상세│수출대행계약서│수입대행계약서│무역 관련단체│품목별 관련단체

무역의 좋은 점 중에 하나가 똑같이 물건을 사고파는 것임에도 불구하고 일반 사람들이 볼 때 장사보다는 사업을 한다고 생각한다는 것이다. 장사와 사업의 차이가 애매하지만 대체적으로 소비자를 상대로 직접 물건을 파는 것을 장사라고 하고 기업 간에 물건을 사고파는 것을 사업이라고 생각하는 경향이 있기 때문이다.

가장 쉽게 무역에 입문하는 방법은 일반적인 무역거래에 공통적으로 사용되는 기본적인 용어나 절차를 이해한 후에 실제로 무역거래를 하면서 각자에게 필요한 용어나 절차를 보충해나가는 것이다. 실제 무역 현장에서 일하는 사람들 중에는 무역에 문외한인 상태에서 무역에 입문한 사람들도 상당수 있다. 그들 중에는 무역을 전공하고 입문한 사람들보다 오히려 무역현장에서 발군의 실력을 발휘하는 사람들도 많다. 그만큼 무역이란 것이 이론적인 배경보다는 실제로 현장에서 일하면서 배우는 현장 감각이 중요하기 때문이다.

일반적인 거래를 하는 데 필요한 외국어는 어느 정도 정형화되어 있어서 기본적인 표현만 익힌다면 아쉬운 대로 무역거래를 시작할 수 있다. 따라서 외국어에 자신이 없어서 무역거래를 하지 못하겠다는 소극적인 생각보다는 무역거래를 통해서 사업도 확장하고 자신의 외국어실력도 키워보겠다는 적극적인 발상이 필요하다.