무역창업 성공 비밀노트

시작하면서

1장 무역인 마인드
소비자 마인드 vs 사업가 마인드
무역인 마인드가 따로 있다고요?

2장 무역이란 무엇인가?
오퍼상을 너무 쉽게 말하지 마세요
-오퍼상의 역할
-오퍼상 vs 무역상
수입 vs 수출
-수입이 쉽다고요?
-수출은 어렵다고요?

3장 결제조건
은행을 통하지 않는 거래
은행을 통하는 거래

4장 수입 메커니즘
수입절차
수입 메커니즘
수입가격 결정

5장 수출 메커니즘
수출 관계당사자
수출절차
플로차트 vs 마인드맵
수입·수출절차 종합

6장 무역 시작하기
품목결정 방법
-품목결정
-인터넷 판매가능성 분석
-직수입 가능성 분석
-최종 품목결정
-체크리스트 작성
정보취득 방법
-사전준비
-캔톤페어 관람
-정보취득 방법 종합
기초적인 가격조건
-환율
-본선인도조건과 운임보험료 포함 조건

7장 실제거래 사례
소량화물(LCL) 수입사례: 해먹
-소량화물의 가격구조
-만약 대량화물(FCL)이었다면?
대량화물(FCL) 수입사례: 이동식 양변기
-샘플을 먼저 수입하다
-대량화물의 가격구조
-1차 수입
-팔팔통상 창업
-2차 수입

8장 무역서류 작성법
견적송장(Proforma Invoice, P/I) 작성법
상업송장(Commercial Invoice, C/I) 작성법
포장명세서(Packing List, P/L) 작성법
선하증권(Bill of Lading, B/L) 작성법
서렌더 선하증권(Surrendered B/L)이 뭐지?

9장
무역회사 운영하기
국내 거래선 관리방법
해외 거래선 관리방법
미국 회사의 한국 에이전트가 되다
5P

마치면서
참고문헌

무역을 하려면 무역인의 마인드를 가져야 한다. 그러려면 먼저 국내 판매자의 마인드를 가져야 한다. 그 기간이 그리 길 필요는 없다. 사람에 따라 3개월 정도로 충분할 수 있다. 하지만 반드시 거칠 필요가 있는 과정이니 등한시하지 말기 바란다. 많은 사람들이 시간이 없다는 이유로 “그 과정을 꼭 거쳐야 합니까”라고 물을 때 나는 이렇게 답한다. “지식은 책에서 나오는 것도 아니고 머리에서 나오는 것도 아닙니다. 지식은 발바닥에서 나옵니다.”

우리가 흔히 사용하는 무역용어에는 약어들이 많다. 전문용어를 접하면 무조건 외우려 하지 말고 그 의미를 이해하려고 노력하기를 바란다. 지급도조건(D/P)이라는 용어를 들으면 제일 먼저 ‘누가 무엇을 지급한다는 뜻일까’라는 의문을 가지기 바란다. 또한 ‘도’라는 글자는 ‘넘긴다’라는 뜻인데 ‘누가 무엇을 넘긴다는 뜻일까’라고 의문을 가지기 바란다. 합쳐 보면 ‘지급도’라는 단어는 누가 누구에게 무엇을 넘기고, 누가 누구에게 무엇을 지급한다는 뜻이다.

독자 여러분은 지금까지 여행객의 입장에서 생산국 내 현지 가격과 국내판매 가격을 생각했지만 만약 여러분이 그 제품을 수입해 판매하는 수입업자라고 생각하고 그 제품을 다시 한 번 보기 바란다. 그렇게 싸게 보이던 가격이 결코 싸지 않다는 것을 느끼게 될 것이다.