완벽한 기획실무의 정석

프롤로그

1장 상품기획, 누구나 잘할 수 있다

상품기획과 머천다이저의 본질 이해하기
상품기획 프로세스의 메커니즘 파악하기
머천다이징 전략의 개념 습득하기
프레임워크를 활용하여 생각하는 힘 기르기
관점을 바꾸는 아이디어 발상법 익히기
구상을 실천으로 옮기는 실행력 높이기
문제 해결 능력 키우기

2장 불황, 당신은 어떻게 살아남을 것인가

1년 만에 매출 반 토막, 사장님은 어떻게 할 것인가?
퇴출 위기에 놓인 협력업체 사장님은 어떻게 살아남을 수 있을까?
하루하루 버티기도 어려운 자영업, 사장님의 생존 전략은?
절반으로 줄어든 이익, 어떻게 대처할 것인가?
실적 부진에 허덕이는 샐러리맨의 한숨, 방법은 없을까?

3장 위기에서 기회를 찾아라

사슴은 사자에게 쫓길 때 극도의 집중력을 발휘한다
불황은 또 다른 매출 키워드다
불황엔 시장 질서가 바뀐다?
포기하지 않는 이에게 반전의 기회가 온다

4장 성공 사례에서 원칙을 찾아내 응용하라

변하지 않는 성공 방정식을 보여준 유니클로의 ‘플리스 재킷’
가치의 혁신을 이룬 ‘젠틀몬스터’
불황에 다시 한 번 생각해봐야 하는 롯데마트의 ‘통큰 치킨’
차별화의 진수를 보여준 일본 시계 브랜드 ‘놋또’
죽어가는 상권을 살린 〈백종원의 골목식당〉
신흥 시장을 공략하여 시장 기회를 창출하다
부도 직전의 회사를 살리다

5장 히트상품을 개발하기 위한 5가지 원칙과 마케팅

원칙 1. 새로움을 전달하라
원칙 2. 관심을 갖게 하라
원칙 3. 욕구를 자극하라
원칙 4. 만족시켜라
원칙 5. 확산시켜라

6장 히트상품을 개발하기 위한 5가지 전략과 마케팅

전략 1. 카테고리를 창출하라
전략 2. 특정 타깃에 집중하라
전략 3. 콘셉트와 스토리를 차별화하라
전략 4. 커뮤니케이션을 활성화하라
전략 5. 조직 역량을 강화하라

7장 경쟁 우위를 위한 기획 실전노트

바이어를 만족시키는 5가지 요인
실패하지 않는 기획을 위한 5가지 디테일
뛰어난 기획자가 되기 위한 5가지 관점
이익을 늘리는 상품기획의 5가지 방법
매출을 증대시키기 위한 5가지 전략

에필로그
출처 및 참고문헌

히트상품을 개발하려면, 그것도 소비 심리가 얼어붙은 불황기에 회사를 위기에서 구할 만한 가치가 있는 상품을 개발하려면 단순한 접근으로는 어렵다. 아이디어는 개인에게서 나올 수 있지만 상품화는 조직 전체가 움직여야 한다. 더욱이 히트상품은 조직 내의 유기적 연결이 완벽해야 가능하다. 즉 기획-관리-영업의 삼박자가 맞아야 한다. 그러기 위해서는 상품을 기획·개발하는 데 있어 각 프로세스별 명확한 역할 및 상호 연관 관계상의 시너지를 최적화하는 시스템을 구축하는 것이 무엇보다도 중요하다.

프레임워크는 과거부터 많은 사람들의 경험과 노하우가 쌓여 알기 쉬운 규칙으로 정리한 편리한 도구다. 머릿속에 떠오르는 수많은 생각들은 정리하기가 쉽지 않다. 또한 백지 상태에서 생각을 시작하기보다는 일정한 틀, 즉 프레임워크를 사용하는 것이 훨씬 빠르고 내용상으로도 훌륭하고 잘 정리된 아웃풋을 얻을 수 있다.