아이폰 & 아이패드 앱 마케팅

1부 마케팅 메시지

1장 아이폰/아이패드 앱 마케팅 전략: 만루 홈런이냐 단타냐
___역사는 반복된다
______대박(만루 홈런)
______스테디셀러(단타)
______쪽박(삼진 아웃)
___대박 전략과 스테디셀러 전략의 비교
___정리

2장 성공하는 앱은 무엇이 다른가?
___남들과 다른 것을 제시한다
___추가 기능을 지속적으로 제공한다
___트렌드를 따른다
___계절이나 휴일과 앱을 연계한다
___좀 더 광범위한 솔루션의 한 부분이 된다
___타 플랫폼에서 검증된 앱을 공략한다
___정리

3장 앱 특유의 가치 정의
___4개의 질문
______누가 여러분의 경쟁자인가?
______경쟁자 분석
______경쟁자로부터 배우기
______앱이 제공하는 핵심 특징은 무엇인가?
______앱을 사용해 얻을 수 있는 편익이 무엇인가?
______경쟁자에게 없는 앱 특유의 가치가 무엇인가?
___정리
___경쟁자 분석 워크시트

4장 구매 가능성이 높은 고객 파악
___고객 기반의 정확한 이해
______시장 세분화
______목표 시장의 선정
___정리

5장 앱의 종합 메시지 구축
___효과적인 이름의 선택 방법
______기본적인 앱 명명법
______창조적으로 사고하자
______유의어 검색
______구글을 활용한다
______후보군 테스트
___앱스토어의 앱 소개 텍스트
___그래픽이 중요하다
______앱 아이콘 만들기
___단순하고 분명한 개발자 웹페이지 구축
______누가 여러분의 목표 고객인가?
______멋진 문구 고안하기
______사용자 친화적인 컨텐츠 ______
___신속한 리뷰 확보에 주력하자
___정리

2부 메시지 전달

6장 입소문 마케팅
___전문가의 긍정적 리뷰
___마케팅 노력의 일관성
___수요 창출 방법
______호의적 구매자와 접촉하는 방법
___적절한 전달 수단의 선택
______3개의 기본 분류
___직접 마케팅
______우편물 발송
______이메일
___앱 프로모션
______전통 매체(신문, 라디오, TV)
______광고 활동
______유료 검색
______온라인 광고
___커뮤니티 구축
___정리

7장 소셜 미디어를 활용한 앱 마케팅
___적합한 소셜 미디어 선택
___페이스북
______페이스북 마케팅 목적
___트위터
___블로그
______RSS
___링크드인
___유튜브
______동영상 제작의 기초
___정리

8장 최적의 마케팅 타이밍
___앱 구매 사이클
______계절을 타는 앱
___만루 홈런 날리기
___앱 출시 시기의 조절
______리뷰 받기 위한 앱 제출
___정리

9장 보도 자료를 이용한 앱 홍보
___보도 자료 작성 시기
___좋은 글쓰기를 위해 필요한 재능을 보유하고 있는가?
___보도 자료 작성법
______보도 자료의 구조
______웹 링크
______멀티미디어 활용
______서명
___보도 자료의 배포
______보도 자료 발표 타이밍
___정리

3부 앱의 가격 책정

10장 가격 책정의 기초
___무료 앱과의 경쟁
______소비자의 눈에 띄어라
______좋은 앱을 개발한다
______직관적인 인터페이스
______멋진 그래픽
______문서화
______기술적인 지원 제공
______충실한 A/S 제공
______입소문 퍼뜨리기
___가격 결정에 관한 오해
___무료 버전
___구체적인 가격 책정
___정리

11장 가격의 적정성 분석
___비용/편익 분석
______앱 개발 비용 정량화
______편익 정량화
______비용/편익 비교
___손익분기점 분석
______주의사항
___정리

12장 가격을 넘어 가치를 판매하기
___가치 판매
______품질
______유용성
______투자 대비 효용
___가치 판매에 관한 추가 설명
___정리

13장 인기 애플리케이션 목록에 들어가는 방법
___멋진 앱을 개발하라
___과감한 비판이 필요하다
___친구 덕을 보라
___크로스 프로모션
___가격을 적정하게 매기자
___다른 앱과의 통합
___개발자 웹페이지와 앱스토어를 다듬는다
___브랜드를 구축하고 열심히 홍보하라
___애플에 손을 뻗친다
___정리

14장 무료 버전을 통한 기반 구축
___유료 버전 단독
___무료 버전 단독
___유료 버전과 무료 버전 동시 제공
______애플리케이션 내 구매
___무료 앱에 광고를 포함
___유료에서 무료로의 전환
___정리

15장 가격 변경의 효과
___가격 인상
___가격 인하
___한시적 가격 인하
___부가가치 창출
___정리

16장 프로모션과 교차 판매
___앱 프로모션
___교차 판매
______상향 판매
___정리

17장 아이폰/아이패드 분석 도구
___분석 도구의 주요 기능
______판매 현황 추적
______사용 위치 추적
______사용 현황 추적
______특정 이벤트 추적
______인터페이스 패턴 측정
___주요 시장 조사 업체
______플러리/핀치미디어
______몹클릭스
___분석 도구와 프라이버시
______사용자 프라이버시 보호 방안
___정리

4부 마케팅 계획 수립과 앱 출시

18장 마케팅 계획의 필요성
___애플리케이션 마케팅 계획이 있어야 하는 10가지 이유
______1. 목표 시장에 집중할 수 있다
______2. 마케팅 자금을 배분할 수 있다
______3. 진행 경과를 측정할 수 있다
______4. 성장 로드맵을 그릴 수 있다
______5. 투자 자금을 유치할 수 있다
______6. 출시 시기를 조율할 수 있다
______7. 현실적인 판매 목표를 설정할 수 있다
______8. 경쟁자를 평가할 수 있다
______9. 가격을 정하고 프로모션을 정의할 수 있다
______10. 강력한 핵심 가치를 정의할 수 있다
___정리

19장 마케팅 계획의 구성요소
___마케팅 목표
______제품 목표
______판매 목표
______수익 목표
______가격 목표
___시장 분석
___비즈니스 환경
______인구통계
______경쟁자
______소비자 분석
___SWOT 분석
______강점
______약점
______기회
______위협
___마케팅 초점
______앱의 기능
______프로모션
______가격
___재무 관리
___마케팅 캘린더
___정리

20장 시기별 마케팅
___새로운 기능 소개
___균형 조절
___정리

21장 25가지 필수 마케팅 활동
___세상에 널리 알리기
______앱과 어울리는 사이트에 리뷰 요청
______앱스토어에 전시
______보도 자료 배포
______이메일 마케팅
______입소문
______목표 고객에게 광고 집중
______분석 도구 활용
___가격 책정과 프로모션
______가격 전략의 고안
______다른 앱의 내부 광고를 통한 프로모션
___개발자 웹페이지 구축
______검색 엔진 최적화
______개발자 웹페이지 방문자를 홍보대사 삼기
___소셜 미디어 마케팅
______유튜브
______링크드인
______블로그
______페이스북
______디그
______동호회에 참여해 의견 교환
___기타 마케팅 활동
______무료 시험판 제공
______스폰서 확보
______지속적인 기능 개선
______다른 사람과의 협력
______IT와 무관한 리뷰 사이트 모색
______광고 공간 교환
______기억되기 쉬운 아이콘
______앱 특유의 가치
___정리

22장 마케팅 계획의 실행
___마케팅 구현 과정
___마케팅 활동의 관리 방안
___정리

23장 기업 홍보 수단으로서의 아이폰/아이패드 앱
___아이폰/아이패드 앱의 필요성 판단하기
___브랜드 강화를 위한 앱
___웹 기반 서비스를 확장하는 앱
______넷스위트
______피델리티 인베스트먼츠
______우드포레스트 모바일 뱅킹
______취폿레
___정리