초보사장 창업 성공에게 길을 묻다

제1장 창업, 어디서 어떻게 시작해야 하나
01 창업해서 성공하지 못하는 이유는 도대체 무엇인가?
02 개인회사와 법인회사의 차이는 무엇인가?
03 회사를 설립하는 단계는 어떻게 진행되는가?
04 창업 기업의 자금 운영 계획을 수립하는 방법은 무엇인가?
05 창업 시에 매출액 규모를 어떻게 예상하는가?
- 초보 사장의 경영 이야기 - 갑자기 주문이 많아지면 좋아해야 할까?
- 초보 사장의 경영 이야기 - 사장은 인복이 있어야 한다
- 초보 사장의 경영 이야기 - 성장의 타이밍
- 초보 사장의 경영 이야기 - 성장을 위한 대안
06 비전과 목표를 명확히 하는 방법
07 전쟁에서 이기는 전략이란 무엇인가?

제2장 기업의 경영전략과 목표를 설정한다
08 이제 창업했는데 경영전략이 필요할까?
09 경영목표를 세우는 방법은 무엇인가?
- 초보 사장의 경영 이야기 - 경영자의 목표가 기업의 목표가 된다
10 사장도 시간 관리를 해야할까?
11 낭비되는 시간을 돈으로 바꾸는 방법
12 시간 관리표를 작성해 보자
- 초보 사장의 경영 이야기 - CEO에게 주어진 시간
13 한 개의 아이템에 올인하는 것과 신제품을 만드는 것

제3장 매출을 올려서 성장의 발판을 마련한다
14 매출을 성장시키는 방법은 무엇인가?
15 시장 변화에 대처하는 아이템은 무엇인가?
- 초보 사장의 경영 이야기 - 창업 아이템 선정은 정말 중요하다
16 생산 능력과 최대 매출액은 어떤 관계일까?
17 창업자금 회수 기간은 알아야 하는 것인가?
18 효율적인 공간 활용법은 무엇인가?
- 초보 사장의 경영 이야기 - 생산능력 확장과 투자금 회수기간
19 종업원의 채용과 관리가 너무 어렵다
20 업무는 교육이 아니라 훈련이 필요하다
21 업무에 필요한 설명서를 꼭 만들어야 하나?
- 초보 사장의 경영 이야기 - 경영의 핵심은 사람이다
22 새로운 제품을 만드는 좋은 아이디어 어디 없나?
23 사장도 공부해야 합니까?
24 제품 개발을 위한 인프라를 구축하는 방법은 무엇인가?
25 쉽게 활용할 수 있는 개선 방법은 무엇인가?
- 초보 사장의 경영 이야기 - 경영의 미래를 말한다

제4장 계속 성장하는 기업을 만든다
26 회사의 규모가 커지면 이익도 커지나?
27 왜 우리 제품은 고객이 선택하지 않을까?
28 성장을 위한 M&A와 업무 제휴는 무엇인가?
29 성장 단계에서 CEO가 할 일은 무엇인가?
- 초보 사장의 경영 이야기 - 성장을 말하다
30 새로운 제품을 계속 개발해야 하나?
31 제품이나 아이템을 확장하는 방법은 무엇인가?
32 수출 시장에 진출하는 것은 어렵지 않을까?
- 초보 사장의 경영 이야기 - 성장은 새로운 길 위에 있다

창업자에게 있어서 가장 큰 문제는 무엇일까? 어떤 이는 창업 자금이 문제라고 하고 어떤 이는 창업 아이템이 문제라고 한다. 창업 희망자들을 면담하면 공통적으로 느끼는 어려움은 대부분 창업 자금과 아이템 두 가지이다. 그러나 이러한 인식은 창업에 있어서 엄청난 문제를 야기한다. 문제란 현재의 수준과 내가 바라는 수준과의 차이를 의미한다. 문제는 누군가 보고 알아야 한다. 앞으로 올바른 방향을 찾아야
한다는 것을 알 수 있어야 한다는 것이다. 어떠한 경우라도 문제라고 인식되지 않는 상황이라면 변화할 수 없고 발전할 수도 없다.
도요타 생산방식의 개선 10조의 마지막 10항에는 이런 내용이 있다.
“현재의 방법은 항상 개선의 대상이다.”
이 말은 지금 우리가 하고 있는 일의 방법이나 업무 매뉴얼에 문제가 있다는 전제를 하고 개선해야 한다는 뜻이다.

「창업해서 성공하지 못하는 이유는 도대체 무엇인가?」

부채비율은 부채 총액을 자기 자본으로 나눠서 계산하는데 이 부채비율은 100% 이하가 가장 이상적이다. 100% 이하라는 의미는 자기 자본으로 빌린 돈을 갚을 능력이 있다는 의미이므로 안정적인 자금 운영을 하고 있다는 의미이고 기업의 위험도도 낮다. 그래서 부채비율이 200%를 넘어가면 대부분의 신용기관에서 대출을 받기가 상당히 어렵다. 흔히 이러한 부채비율에 대한 가이드라인은 업종별로 규모별로 다르다.
해당 기관의 평가 기준을 확인하여야 한다. 경영자는 항상 부채비율에 대한 관리를 해야 한다. 매장의 확대 혹은 자재 확보 및 운전자금 등의 필요에 따라서 적절한 시기에 차입을 일으키거나 자금이 생기면 기한 내에 차입금을 상환하는 것이 기본적인 자금운영이다.

「창업 기업의 자금 운영 계획을 수립하는 방법은 무엇인가?」

기업은 오롯이 CEO의 비전에 따라 발전한다. 그러나 CEO의 비전이 명확하지 않다면 기업의 미래는 기대할 수 없다. CEO가 해야 하는 가장 중요한 업무는 바로 비전을 만들어내는 것이다. 중소기업에서 근무하다가 이직하는 직원들에게 이직하는 이유를 조사해 보면 가장 많이 하는 말이 인간관계의 문제와 비전의 문제다.
‘이 회사는 있어봐야 비전이 없어요.’
‘도대체 사장님이 무슨 생각을 하는지를 모르겠어요.’
직원이 CEO의 의지나 생각을 전혀 알 수 없으니 이런 말이 나오는 것이다. CEO는 최소한 1년 내지 3년 후의 모습에 대해서 명확하게 말할 수 있어야 한다. 단기, 중·장기 비전을 가져야 비전에 도달할 수 있는 방법을 찾을 수 있다.

「비전과 목표를 명확히 하는 방법」