Go Pro : 네트워크 마케팅 프로가 되는 7단계

1장 네트워크 마케팅은 완벽하지 않다. 다만, 더 나을 뿐
2장 시작하겠다면, 직업으로 삼아라. 프로가 되기로 결심하라.
3장 다른 직업과 마찬가지로 기술을 배워야만 한다.
4장 기술 #1 - 대상자 찾기
5장 기술 #2 - 대상자가 제품이나 기회를 이해할 수 있도록 초대하기
6장 기술 #3 - 대상자에게 자신의 제품이나 기회를 설명하기
7장 기술 #4 - 대상자에게 후속 활동을 하기
8장 기술 #5 - 대상자가 고객이나 회원이 되도록 하기
9장 기술 #6 - 새로운 회원이 올바르게 시작하도록 지원하기
10장 기술 #7 - 이벤트 참여를 독려하기
11장 가치 있는 것은 무엇이나 시간이 걸린다.
12장 모두 그만한 가치가 있다.

나는 수천 명의 세일즈맨들과 알고 지내 왔다. 나의 직업적 경험에 비추어 볼 때 이들에게는 공통적인 상황이 있다. 보통 세일즈맨이라면 모든 것이 완벽한 시기가 찾아올 것이다. 만지기만 하면 금으로 변하고 정말 많은 돈을 벌게 된다.
이런 일이 있자마자 대부분의 사람은 이 소득에 맞추어 자신들의 생활 방식을 높인다. 새 집을 사고, 새 차를 사고, 자녀를 더 좋은 학교에 보내고, 별장을 산다. 한동안 모든 것이 완벽하기만 하다.
그러고 나서 변화가 찾아온다.
- "1장 네트워크 마케팅은 완벽하지 않다. 다만, 더 나을 뿐" 중에서

나에게 대상자 목록을 잘 작성하는 법을 알려준 사람은 대형 베스트셀러 '상어와 함께 수영하되 잡아먹히지 않고 살아남는 법(How to Swim With the Sharks Without Being Eaten Alive)'의 저자 하비 맥케이(Harvey Mackay)였다. 하비는 나의 좋은 친구이자 가장 뛰어난 네트워크를 가진 사람이다.
한번은 그에게 어떻게 하면 그토록 크고 영향력 있는 친구들 목록을 가질 수 있는지 물어보았다. 그가 말하기를 18살 때 아버지가 그에게 앉아 보라 하시고는 다음과 같이 말씀하셨다고 한다. "하비, 오늘부터 시작해서 평생 동안 나는 네가 만나는 모든 사람과 함께했으면 한다. 그들의 연락처를 얻고 그들과 지속적인 연락을 취할 수 있는 창의적인 방법을 찾아보렴." 하비는 그 말씀을 60년 이상 실천해 왔고, 오늘날 그의 친구들 목록은 모두 12,000명이 넘는다. 그리고 이 친구들은 그저 인터넷 SNS 상의 친구들이 아니다. 그들은 진정한 친구들이고 내가 그의 친구들 목록에 속해 있는 것을 행운이라고 생각한다.
- "4장 기술 #1 - 대상자 찾기" 중에서