부동산 중개업

제1편 부동산중개업의 기초이론
제1장 부동산업에 관한 기초적 이해...12
제1절 부동산업의 의의...12
1. 부동산업의 의의에 관한 논의...12
2. 논의의 정리...15

제2절 부동산업의 역할...17
1. 부동산개발, 분양업...17
2. 부동산유통업...18
3. 부동산관리업...18

제3절 부동산업의 특징...21
1. 일반적인 특징...21
2. 우리나라의 환경적인 특징...21

제4절 부동산업에 대한 요구...22
1. 사회경제의 구조변화...22
2. 변화에 부응하는 부동산업의 요구...25

제2장 부동산중개업자...28
제1절 부동산중개업의 개념...28
1. 부동산중개의 개념...28
2. 부동산중개업의 개념...30
3. 부동산중개업자의 개념...31

제2절 부동산중개자의 업무...33
1. 부동산중개업법령에서의 업무범위...33
2. 법인의 업무범위...34
3. 중개업자의 업무한계...35
4. 중개업무의 내용...42

제3절 부동산중개업의 특성...46
1. 전문가적 지식의 필요성...46
2. 지역활동의 특성...46
3. 임장활동의 특성...47
4. 정보활동의 특성...47
5. 개별활동의 특성...48


6. 규모화의 곤란성...48
7. 부동산경기 의존성...49
8. 중개의뢰의 불연속성...49
9. 공공성...50

제4절 부동산중개업자의 유형...50
1. 부동산중개업법에 의한 구분...50
2. 주된 중개대상물에 따른 구분...51
3. 고객 종류에 따른 구분...52
4. 고객 성향에 따른 구분...52
5. 기타...53

제5절 부동산중개업무 종사자...53
1. 종사자의 업무한계...53
2. 결격사유...57
3. 고용 중개업자의 책임...59
4. 중개업자의 기타 책임...61
5. 임원의 행위에 대한 중개법인의 책임...61

제3장 부동산중개업 현황...63
제1절 부동산거래제도와 참여자...63
1. 부동산거래제도...63
2. 부동산거래 참여자...64
3. 부동산거래시장 규모...65

제2절 부동산중개업 전문가 현황...68
1. 부동산중개업자 현황...68
2. 공인중개사 현황...71

제3절 부동산중개업자의 권리와 의무...72
1. 중개업자의 권리...72
2. 중개업자의 의무...76
3. 권리, 의무 보장제도...77

제4절 부동산중개업의 변화...77
1. 중개업무의 정보화 추세...78
2. 적극적 중개업무로 변화되고 있다...79
3. 전문가적 중개업무가 형성되고 있다...79
4. 중개업무의 다양화가 이루어지고 있다...80
5. 중개업무의 종합화가 이루어지고 있다...80

제2편 부동산중개업의 창업과 실무
제1장 부동산중개업 창업...84
제1절 창업절차...84

제2절 창업계획 수립...87
1. 입지계획...87
2. 개업계획...88
3. 마케팅 계획...89
4. 인력계획...90
5. 자금계획(수지계획)...91
6. 확장계획...95
7. 계획수립을 위한 의사결정기법...96
8. 시간단위별 업무계획 사례...98

제3절 중개사무소 입지선정...101
1. 중개사무소의 입지특성...101
2. 중개사무소의 입지요인...102
3. 부동산중개전문화와 입지유형...104
4. 입지선정을 위한 조사...109

제4절 중개사무소 확보...112
1. 중개사무소의 기본요건...112
2. 사무소의 신설과 인수...119

제5절 개업준비...121
1. 개설등록 준비행위...121
2. 중개사무소 상호...122
3. 사무소 설치...124
4. 중개사용인 고용...129
5. 중개사무소 홍보...136
6. 법인설립...149
7. 지역조사...158
8. 기타 각종 서면...164

제6절 개설등록신청...167
1. 개설등록신청...167
2. 개설등록 통지...175
3. 업무보증...175
4. 인장등록...176
5. 등록증 등 게시...177
6. 업무개시...177
7. 사업자등록...178

제2장 부동산중개실무...182
제1절 중개업무처리절차...182
1. 부동산거래의 종류...182

제2절 부동산거래절차...183
1. 매도인의 부동산거래절차...183
2. 매수인의 부동산거래절차...184
3. 부동산거래의 3단계...185
4. 중개업무 처리절차...186

제3절 중개계약체결...187
1. 중개계약 수집방법...187
2. 부동산경기에 따른 중개계약의 수집시 유의점...197
3. 권리이전 중개계약 수집기법...199
4. 권리취득 중개계약 수집 기법...200
5. 중개계약체결...206
6. 중개대상물관리...212
7. 부동산거래정보망...216

제4절 중개대상물 조사, 분석...222
1. 조사, 분석방법...222
2. 셀링포인트 추출을 위한 조사, 방법...234
3. 건출물규제 분석...240
4. 최유효이용분석...242
5. 시장분석...243
6. 가격분석...244
7. 임차보증금 안전성 분석...248
8. 부동산조사 보고서 작성...252

제5절 중개마케팅...253
1. 중개광고...253
2. 방문고객의 판단...258
3. 중개대상물 현장안내...261
4. 고정처리...264

제6절 중개대상물의 확인, 설명...267

제7절 거래계약체결...269
1. 클로징 기법...269
2. 거래계약서 작성업무...273
3. 거래계약내용의 성실기재...286
4. 거래계약에 첨부되는 서면...288

제8절 거래계약의 이행...290
1. 계약이후 점검사항...290
2. 소유권이전등기 필요서면...291
3. 부동산취득에 따른 제세공과금...292

제9절 중개수수료 등...293
1. 보수청구권...293
2. 특수한 사례의 중개수수료 계산방법...294
3. 중개수수료 영수증 발급...299
4. 중개수수료 분쟁 사례...300

제10절 중개실적 분석...302
1. 중개대상물 회전율...302
2. 유효중개대상물 비율...303
3. 수수료 분배율...303

제11절 중개업 경영과 관련된 행정업무처리...304
1. 업무보증 갱신신고...304
2. 사무소 이전신고...306
3. 합동사무소 개설...309
4. 인장변경신고...310
5. 사무소 명칭변경...310

제3장 거래계약실무...313
제1절 일반계약서 작성실무...314
1. 부동산매매계약서 작성실무...314
2. 부동산교환계약서 작성실무...336
3. 부동산임대차계약서 작성실무...340
4. 부동산거래예약서 작성실무...356

제2절 부동산종류별 계약서 작성실무...362
1. 공동주택매매계약서 작성실무...362
2. 공동주택임대차계약서 작성실무...365
3. 상가임대차계약서 작성실무...369
4. 권리양도계약서 작성실무...374
5. 건물분양권매매계약서 작성실무...382
6. 토지분양권매매계약서 작성실무...387

제3절 부속서면 작성실무...390
1. 위임장 작성실무...390
2. 거래사실확인원 작성실무...395
3. 거래영수증 작성실무...397
4. 내용증명우편 작성실무....398

* 참고문헌...402