소심불패

프롤로그: 맞추전략이어야 한다 13

1. 사업, 소심해야 성공한다

소자본 창업 CEO의 길 21
대기업전략은 아니다 22
이제 되는 일만 한다 25
악어는 피하는 게 상책이다 27
초창기에는 연을 날린다 29
작은 꿈도 큰 마음으로 일군다 30
세상도 바꾸는 사람 32
위대한 꿈과 요란한 깡통 33
대망과 허풍 34
구호를 넘어서는 실체 35
치명적인 매력 36
창업은 진검승부다 37
물이 나오는 우물을 판다 38
어느 날 사업이 되더라 41
열매부터 따는 투자 42
순수 창업은 없다 44
돈에 대한 열정 45
모두가 돈을 지불하는 사업 47
블루오션은 뜬 구름이다 48

2. CEO의 정체성

약자에서 벗어나는 첫 단추 53
비즈니스의 고수 55
지지 않겠다는 원칙 57
내 떡을 더 키운다 58
스스로 무대를 만든다 59
유민이 아니라 주민이다 61
CEO의 자기 정체성 62
나다움이 유일한 자질이다 64
자기 스토리가 있는 인생 65
내 스타일을 판다 66
이것이 나의 업이다 68
성과를 내게 하는 CEO 70
약점은 무시한다 72
반걸음만 앞선다 74
CEO와 정치인의 차이 76
사람 공부가 오래 이긴다 77
롱테일 리더십 78
저 멀리 함께 가자 80

3. CEO의 전략

활용하지 않으면 망한다 85
최적 진입이어야 한다 87
모방이 창조다 88
일을 쉽게 푼다 90
멘토들의 어깨 91
남의 등에 업혀가는 뻐꾸기 93
검은 백조와 미니멀리즘 94
쓰나미와 미니 방주 96
간혹 대어도 잡을 수 있다 97
치고 빠지는 기동성 98
뼈를 묻지 않는다 99
게릴라 비즈니스 100
앤드의 유연성 101
투트랙전략 103
VVIP와 롱테일 104
잡종이 위대하다 106
재정의와 재창조 107
너만을 위한 마케팅 110
속마음을 들여다보는 눈 111
친숙할 때까지 반복한다 113
색상이라도 바꾼다 114
소통하면 얻는다 115
소통이 늘 대세다 116
공감과 지갑의 유통 117
비주류의 생존방식 119
롱테일 혁명 120
핵심역량과 브랜드 121
주특기는 흔들어 알린다 122
돼지에게 진주를 던지는 바보 124
동지와 동업자 125
일찍 그만두는 것도 지혜다 126

4. CEO의 태도

내 생각이 내 인생이다 131
생각이 현실을 창조한다 133
많이 생각하는 그대로 된다 135
말이 길을 닦는다 137
질문의 차이가 인생의 차이다 139
모두 다 마음의 습관이 좌우한다 142
신념만큼만 살게 된다 144
이미 잘됐다고 믿는다 146
사소한 성공도 자축한다 147
한 번 되면 열 번 된다 149
더 나은 선택의 반복 151
사회공헌의 첫걸음 152
짚신과 가죽신 154
매일 뭔가를 계속한다 155
무조건 적응한다 156
감정 기복과 멀미 157
정직과 고급 인생 158
덫도 보고 기회도 본다 159
불타야 불태운다 160
어제를 버려야 내일이 있다 161
봄에 봄 너머를 준비한다 162
누구나 헐떡이며 오른다 163
막다른 골목의 행운 164
바리케이드와 신호탄 166
조직을 세우는 3가지 질문 167
사람을 버는 비즈니스 169
돈 이상의 돈 170
평판이 재산이다 172
방망이를 짧게 잡는다 174
최상의 인맥기법 176
제대로 하는 칭찬 177
말꼬리와 말머리 178
인재는 스스로 큰다 180
펑펑 놀며 위임한다 181
구하면 얻는다 182
살아 있으면 기회가 온다 183
급할수록 본질이다 184
세상의 비타민 185
감사할 줄 아는 CEO 186
대형 고객처럼 응대한다 188
성자가 되는 꿈 189
일상의 여백 191

5. CEO의 실행

실행하되 먼저 관찰한다 195
특별한 사냥꾼들의 비결 196
멈추어 살핀다 197
주변머리도 필요하다 198
프로페셔널은 관찰한다 199
관찰이 비즈니스다 200
360도로 회전하는 눈 201
교차로에서 잡는 토끼 204
운은 그 발자국만 보인다 206
모든 기회는 다 붙잡는다 207
맥을 잡고 침통을 흔든다 208
관찰과 경청 209
관찰과 모방 210
가장 큰 두려움 211
타이밍이 아니라 용기다 212
그만 골몰하고 행동한다 214
첫 기세가 끝까지 간다 215
실행이 경쟁력이다 216
지금 곧장 실행이다 217
구두에 광을 낸다 219
반복의 중독성 220
위대한 성취의 조건 221
시행하면서 변경한다 223
사랑이 고수를 만든다 224
사람의 크기 227

에필로그: 이제 지지 않는다 229

처음부터 위대한 꿈을 꾸고 위대하게 이루는 창업 CEO가 어쩌다 나올 수 있겠지만 그런 경우는 아주 희박하다. 그러나 처음에 작은 꿈을 꾸었어도 현실의 힘을 차근차근 쌓으면서 점차 꿈의 확장을 꾀하는 경우는 종종 있다. 기반이 없는 1인 CEO, 창업 CEO, 소기업 CEO라면 작은 꿈부터 꾸면서 현실의 힘을 기르는 중에 꿈 자체를 확장시켜 가는 게 더 옳아 보인다.

작은 꿈을 큰 마음으로 이루어가는 사람이 큰 꿈도 이룰 수 있다. 사소한 것을 깐깐하게 해내는 사람이 큰 것도 잘 해낼 수 있다. 소기업 CEO가 꿈을 꾸든지, 전략을 짜든지, 책을 읽든지 할라치면 마치 자기 가족이나 먹여 살리겠다는 듯이 소심하게 해야 한다. 대기업 총수에게 맞는 것이 아니라 소기업 CEO에게 맞는 것이어야 한다. 작은 꿈에서 시작해 점점 그 덩치를 키워 나가야 한다.
- Part 1 '사업, 소심해야 성공한다‘ 중에서

100년을 이어 성장을 지속해온 기업들은 자기 정체성이 아주 분명하다. 자신들이 누구이며 어떤 제품과 서비스를 만들어 제공해야 하는지, 무슨 가치를 창출해야 하는지 확실히 안다. 지속적으로 성장하는 기업은 자신의 핵심가치와 핵심역량, 그리고 경쟁기업과의 차별성을 잘 파악하고 있다. 자기 자신과 일의 정체성에 대해 주기적으로 되묻고 곱씹고 새롭게 정의함으로써 재창조의 기회를 계속 얻을 수 있어야 한다.
- Part 3 'CEO의 전략' 중에서

세계를 구원하겠다고 말하지 말라. 옆 사람에게 밥 한 그릇을 사 주는가. 세계적인 사업을 하겠다고 말하지 말라. 옆 사람의 적은 돈을 떼어먹지 않는가. 큰일을 하고 싶은가. 옆 사람은 나의 작은 배려에 목마르다. 작은 것이라도 하는 사람은 큰 것도 하며 작은 것이라도 못하는 사람은 큰 것도 못한다.

뜻이 큰데 실행이 작은 사람이 있고 뜻이 작은데 실행이 큰 사람이 있다. 세상을 먹여 살리겠다는 웅지를 품었지만 가족도 부양하지 못하는 사람이 있는가 하면 가족이나 먹여 살리겠다며 소심했지만 많은 사람들을 먹여 살리는 사람도 있다. 뜻의 크기도 중요하겠지만 실행의 크기는 더 중요하다. 사람의 평가는 뜻의 크기에 있다기보다는 실행의 크기에 있다.
-Part 5 'CEO의 실행' 중에서