더미를 위한 디지털 마케팅

들어가는 글

제1부 디지털 마케팅 시작하기
제1장 고객의 여정을 이해하기
제2장 올바른 마케팅 캠페인 선택
제3장 승리하는 제안 만들기

제2부 팬, 팔로어, 고객을 확보하는 콘텐츠 만들기
제4장 콘텐츠 마케팅의 완성도 추구
제5장 비즈니스를 위한 블로깅
제6장 57가지 블로그 게시물 아이디어 검토하기

제3부 웹 사이트 트래픽 생성
제7장 전환율이 높은 방문 페이지 구축하기
제8장 검색 엔진으로 트래픽 확보하기
제9장 소셜 웹의 활용
제10장 유료 트래픽 두드리기
제11장 이메일 마케팅을 통한 팔로우업

제4부 측정, 분석, 그리고 최적화 캠페인
제12장 크런칭 넘버스 : 데이터에 기반을 둔 비즈니스 운영
제13장 ROI 극대화를 위한 캠페인 최적화

제5부 수십 가지 중 하나
제14장 가장 일반적인 10가지 디지털 마케팅 실수
제15장 이력서를 위한 10가지 디지털 마케팅 기술
제16장 성공적인 디지털 마케팅을 위한 10가지 필수 도구

성공적인 디지털 마케팅을 계획하는 데 있어 중요한 점은 여러분이 시장에 어떤 가치를 제공하는지 이해하는 것이다. 여러분의 회사가 제공하는 가치는 판매하는 제품이나 서비스 그 이상의 것을 의미한다. 사실 고객들은 제품이나 서비스를 구매한다기보다는 제품이나 서비스 사용으로 인한 결과를 구매한다고 하는 것이 정확하다.
-<제1장 고객의 여정을 이해하기> 중에서

완벽한 콘텐츠 마케팅을 실행하려면 계획이 필요하다. 콘텐츠 캠페인 계획이라고 부르는 자원을 활용하여 여러분의 주요 제안들 각각에 적합한 콘텐츠 계획을 세워야 한다. 콘텐츠 캠페인 계획은 콘텐츠 마케팅이 리드를 확보하고 매출 창출과 같은 비즈니스 목표에 부합해야 한다. 다음은 첫 번째 콘텐츠 캠페인 계획을 만드는 단계다.

1. 아바타를 선택한다.
2. 콘텐츠 자산을 브레인스토밍한다.
3. 도구와 채널을 선택한다.
4. 고객 여정의 이동을 위한 계획을 세운다.
-<제4장 콘텐츠 마케팅의 완성도 추구> 중에서

어떤 헤드라인 공식 또는 그 공식들의 조합을 사용하든, 독특한 헤드라인에는 3가지 공통점이 있다.
● 헤드라인을 통해 사람들이 게시물을 읽음으로써 얻을 수 있는 것이 무엇인지 제공한다.
● 헤드라인은 게시물을 통해 얻을 수 있는 것이 무엇인지 설명할 수 있는 만큼의 단어를 사용하라. 간결하고 불필요한 단어나 문구는 피하고, “진정으로, 단지, 매우 차라리”와 같은 부차적인 단어를 빼라. 다음은 부차적인 단어가 포함된 헤드라인의 예다.
“근본적으로 비어 있는 것보다 부차적인 단어를 피하는 것이 왜 중요한가 그리고 헤드라인과 본문은 왜 논점이 흐려지는가?”
다음은 더 나은 헤드라인이다.
“부차적인 단어가 여러분의 독자를 어떻게 멀어지게 하는가? 그리고 여러분이 그것들을 어떻게 피할 수 있는가?”
● 헤드라인은 허위나 과대광고가 없을 때 강렬하다.
-<제5장 비즈니스를 위한 블로깅> 중에서