연봉 2억! 이대로만 하면 된다

프롤로그

1장 나의 FP 입문기

2장 FP Ship이란?

3장 Risk Management
1. Concept Sales란?
2. 종신보험의 컨셉
3. 판매 프로세스 7단계
4. Referral Leads(소개)
5. 추가계약기법(Annual Review)

4장 Wealth Management
1. 연금보험의 컨셉
2. 종자돈(Seed money) 마련 비과세저축
3. 교육저축
4. 비자금저축
5. 기타 목적자금 마련 저축
6. 노후 대비 연금

5장 변액보험을 활용한 Wealth Management
1. 변액보험의 개요
2. 변액연금보험 세일즈 기법
3. 변액유니버셜보험 세일즈 기법
4. 변액유니버셜종신보험 세일즈 기법

6장 Financial Planning의 개념과 실제
1. 재무설계의 컨셉
2. 재무설계 AP 화법
3. 재무설계 제안서 사례

7장 고객계층별 접근 기법
1. 가망 고객의 연령대별 세일즈 기법
2. 가망 고객의 직업별 세일즈 기법
3. 기타 계층 세일즈 기법

8장 고액마케팅 컨셉
1. 종신보험
2. 연금보험
3. 세테크
4. 상속 및 증여
5. 법인컨셉(Business Insurance)
6. 개원의 자산관리 컨설팅

9장 성공하는 FP의 충분조건 VS 필요조건
1. 성공하는 FP의 충분조건 VS 필요조건
2. Self Management
3. 각종 활동 기법

10장 FP의 비전

에필로그