전략적 포지셔닝 이론과 사례

책을 펴내며
서론
건강주 ‘용도 포지셔닝’의 성공 사례

1장 전략적 이미지 포지셔닝
효과가 더딘 두통약_타이레놀 사례
맛없음도 맛이다_포카리스웨트 사례
부드러우면 위험하다?_볼보의 사례

2장 전략적 품질 포지셔닝
최초 최소 최고_소니 사례
한국인의 밥맛을 책임지다_쿠쿠 전기압력밥솥 사례
올인원의 컨버전스 화두를 잡고_코원 휴대용 오디오 사례
좁은 땅에 뿌리를 박다_니치 마켓의 선도자들
쓰리세븐 손톱깎이/파세코 석유난로/디보스 LCD TV

3장 전략적 아키텍처 포지셔닝
버스 타듯 편리한 비행기_사우스웨스트 항공 사례
Do It Yourself_이케아 가구 사례
귀댁의 집사가 되어 드립니다_베시머 신탁회사 사례

4장 래더링 포지셔닝
마음의 평화를 배달합니다_페더럴 익스프레스 사례
과자가 아닌 정을 팔다_오리온 초코파이 사례
실업 해소가 곧 아메리칸 드림_선거전 마케팅 사례

5장 전략적 비교 포지셔닝
도시에 선물한 고향의 맛_천연조미료 다시다 사례
노장 박카스를 밀어내다_건강 드링크 비타500 사례
박풍 (朴風)을 뚫고 생환하다_2006년 제주도지사 선거 사례
그 외 다른 사례들
경차 시장의 마티즈/고기능 스포츠웨어 고어텍스/패션 내의 시장의 보디가드/대형 할인소매점 이마트
비열처리 맥주 하이트/치아 보호용 껌 덴티규와 자일리톨/지식검색 네이버/튀기지 않은 면 삼양 안튀긴면
디젤 승용차 프라이드/주상복합 아파트/포장이사

결론

부록 I: 브랜드 콘셉트 설정과 포지셔닝을 위한 가치-편익 형용사 사전
부록 II: 포지셔닝 매트릭스 구성 예
후주

쿠쿠 전기압력밥솥 사례
한국인의 밥맛을 책임지다
선도적인 중소기업이라도 아차 하면 대기업에게 시장을 빼앗기기 일쑤다. 기술 수준이 높지 않은 국내의 중소기업들은 대체로 대기업에게 시달리는 입장에 처해 있다. 오랫동안 심혈을 기울여 시장을 개척하면 으레 자본과 유통을 앞세워 전횡하는 대기업에게 시장을 내주곤 했던 것이다.

그러나 이와는 반대로 오히려 대기업의 시장에 도전장을 내밀어 시장을 장악한 대표적인 사례가 있다. 바로 전기압력밥솥으로 유명한 ‘쿠쿠’다. 쿠쿠 전기압력밥솥이 시장에서 호평을 얻자 2002년 쿠쿠전자로 회사 이름을 바꾼 과거의 성광전자는, 1978년 설립되어 LG전자에 전기밥솥을 OEM(Original Equipment Manufacturer, 주문자 상표 부착 생산)으로 납품하면서 연명하던 그야말로 무명의 중소기업이었다.

그러던 중 한국에 IMF 구제금융 위기가 닥쳐오면서 그나마 대기업의 주문도 하루아침에 날아가 도산 위기에 처한다. 그러나 ‘하늘은 스스로 돕는 자를 돕는다’고 했던가. 다행히 성광전자는 수년 전부터 독자적으로 제품 개발에 많은 노력을 기울여 왔다. 그것이 바로 밥맛을 좋게 하기 위해 전기밥솥에 압력밥솥 기능을 부가하는 고품질 밥솥 개발 프로젝트였다.-본문 중에서