실무자들이 궁금해하는 무역 실무 A to Z

본 조합, FOB+B/L+L/C 또는 T/T
• L/C(신용장)의 종류: At sight, Usance
Part 04 | 중요 무역 서류
• 인보이스(Invoice)와 패킹리스트(Packing list)
• 인보이스, 패킹리스트, B/L에서 자주 하는 실수는?
• 마스터B/L & 하우스B/L, 오리지널 B/L & 서랜더 B/L, Telex release
• C/I(Commercial invoice), P/I(Proforma invoice), P/O(Purchase order)
• 영세율과 구매확인서

Chapter 2 무역 계약과 해외 영업 그리고 마케팅
Part 01 | 무역 계약과 수출 준비의 첫걸음
• 수출을 위한 필수 준비사항! 무엇이 있을까?
• 제품의 수출 가격은 어떻게 정해야 할까?
• 제안서, 테스트 샘플, 샘플 오더, 메인 오더 진행의 핵심은?
• 샘플의 종류와 각각의 용도
• 샘플 인보이스 작성법
• P/I(Proforma invoice)의 놀라운 기능
• P/I(Proforma invoice), P/O(Purchase order) 작성법과 항목별 체크 포인트
• P/I(Proforma invoice) 작성 시 쟁점 사항과 해결안은?
• 해상 운송(Sea)과 항공 운송(Air)의 장단점은?
Part 02 | 해외 판로 이해하기
• 해외 판로가 자사 제품 보유 여부에 따라 달라져야 하는 이유
• 무역 초보자나 경력자에게 공통으로 어려운 판로 확보
• 제조업(공장)이 오픈마켓 하면 망하는 이유
• 초보 무역 기업이 수출 시, 고려해야 할 것들
• 초보 무역 기업이 수출하기 정말 어려운 현실적인 이유는?
Part 03 | 해외 영업 & 마케팅과 상담회
• 비즈니스 이메일 상담 Tip
• 해외에서 문의가 왔을 때 진짜인지 가짜인지 판별하는 방법
• 해외에 오퍼 메일을 보낼 때 좋은 반응을 부르는 6가지 원칙
• 전시회 효과를 높이는 마케팅 전략
• 전시회 참가 및 운영, 결과에 대한 선입견
• 전시회 효과를 극대화할 준비사항
• 수출 상담회, 바이어 상담회, 전시 상담회를 자주 다녀야 하는 이유
• 비즈니스 상담(바이어 상담) 때 준비해야 할 것들
• 비즈니스 상담회에서 바이어의 입장을 이해하며 논의해야 하는 이유
• 제품 상세 페이지(제안서) 작성법
• 오더 확정 후, 계약부터 선적까지의 수출 프로세스
Part 04 | 클레임과 사기 대응법
• 무역에서 흔한 클레임의 종류와 대응법은?
• 무역 클레임에 대한 일반적 대응: 크레딧 노트 & 데빗 노트, RMA
• 가장 흔한 무역 사기 유형은?
• 가짜 바이어 vs 진짜 바이어 구별법은?
• 바이어가 T/T 무역 대금 약속을 불이행한다면?

Chapter 3 무역 창업
Part 01 | 창업의 종류와 특징
• 소호 무역 창업 시, 가장 먼저 고민해야 할 것들
• 무역 창업 아이템 소싱 시, 꼭 염두에 두어야 할 것은?
• 지금이라도 무역 창업을 시작해야 하는 이유
• 혼자 하는 1인 무역 창업의 종류
• 혼자 하는 청년 무역 창업의 종류
• 소호 무역 창업에서 바라보는 최고의 아이템은?
• 수출형 무역 창업과 수입형 무역 창업의 성패가 판로와 시간인 이유
• 제조업(아이디어) 창업 vs 무역 창업, 장단점 비교
• 무역 창업의 순서 A to Z
Part 02 | 수출입 에이전트 체크사항
• 바잉 오피스(수입 또는 소싱 대행) 업무 프로세스는?
• 에이전트 창업! 수입 대행 창업 vs 수출 대행 창업
• 수입(소싱) 에이전트는 바이어와 무슨 항목을 체크해야 하나?
• 제품 소싱 시, 제조사에게 꼭 물어봐야 하는 것 A to Z
• 제품 소싱 시, 제조사로부터 조심해야 하는 것
• 소싱 공장과 계약 시, 분명히 정리해야 할 것들은?
• 소싱처(제조사, 공장)가 무역 에이전트를 싫어하는 이유
Part 03 | 창업 더 알아보기
• 창업 시, 어떤 오피스(사무실)를 골라야 할까?
• 무역 창업 시, 세무사, 관세사, 변리사, 법무사의 역할은?
• 성공적인 사업 계획서 작성법
• 무역 부업으로 한 달에 50, 100, 200만 원 벌기 가능할까?
• 창업 컨설팅 사례 1
• 창업 컨설팅 사례 2

Chapter 4 무역 취업 & 이직
Part 01 | 무역 면접 준비하기
• 무역 취업 준비생이 가장 궁금해하는 무역 Q&A
• 회사가 중요하게 보는 무역 담당자의 필요 스킬 3가지
• 무역 업무에서 커뮤니케이션 능력이 중요한 이유
• 해외 영업과 해외 마케팅의 현실적인 직무는?
• 무역 취업에서 영어의 불편한 진실은?
• 취업 전후와 연차별 영어 비중
• 면접 시 쉽지만 답하기 까다로운 질문들
Part 02 | 무역 이직 준비하기
• 회사가 ‘3년 차 경력직’을 가장 선호하는 이유는?
• 신입사원이 1년 안에 퇴사하는 이유는?
• 취업을 위한 회사 검증은 어떻게 해야 하나?
• 취업 후 알게 되는 대기업 vs 중소기업 퇴사 이유
• 신입과 경력! 연차별 회사에서 원하는 스펙은?
• 대기업 이직 준비! 언제 어떻게 해야 할까?

Chapter 5 무역 교육
Part 01 | 무역 초보자들을 위한 마지막 팁
• 무역은 쉽고 단기 속성도 가능하다?
• 무역 생초보는 어떻게 무역 공부를 시작해야 할까?
• 초보자를 위한 무역 강좌에는 무엇이 있을까?
• 외국계 기업에서 ‘해외 영업’ 직무란?
• 해외 출장! 꿈 vs 현실 차이는?

부록. 실전 무역 영어