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책 정보
· 분류 : 국내도서 > 경제경영 > 기업 경영 > 경영전략/혁신
· ISBN : 9788960775152
· 쪽수 : 472쪽
책 소개
목차
1부 판매와 유통의 역할 증대: '쓸 만한 판매기법'이 더 이상 쓸 만하지 않은 이유
1장 판매기법의 혁신이 요구되는 이유: 기존의 판매기법은 유효하지 않다
2장 해법: 애자일 셀링: 판매인력과 영업인력에 대한 동시투자로 기업성장 실현
3장 애자일 셀링과 유통 생태계
4장 새로운 판매기법 도입 필요 시점: 업데이트된 판매전략
5장 채널 판매 혁신을 원하는가: 주목받는 4대 업계
2부 새로운 애자일 셀링과 전략
6장 고객 공략과 잠재고객 창출을 위한 선진 전략
7장 차별화된 고객 구매 경험의 새로운 조명
8장 다채널 상황에서의 가격 정책
9장 판매에 과학을 접목시키기
10장 성과를 이끌어 내는 인센티브 투자수익률 최적화를 위한 적절한 판매 및 마케팅 인센티브를 활용한 올바른 행동 유발
3부 네트워크 구축 개선: 성공과 효율성을 위한 포지셔닝
11장 공동 프로젝트: 판매 협력을 위한 단계별 변화
12장 오래된 문제에 대한 새로운 고찰: 중소기업을 대상으로 한 판매
13장 소셜미디어를 활용한 구매자와의 소통, 판매자 권한 부여, 판매 프로세스 개혁
14장 국내 또는 해외: 신규 글로벌 시장 진입 방법
4부 파일럿 단계 이후: 애자일 판매 기법 도입 기업의 핵심 요소: 효율성 추구를 위한 포지셔닝
15장 CIO의 판매 어젠다: 선진 판매 및 유통 IT 인프라 구축 방법
16장 태블릿, 스마트폰, 앱: 명확하고 표준화된 모바일 전략의 중요성
17장 툴과 IT 인프라의 새로운 규칙: 클라우드와 애자일 도구, 프로세스, 시스템
5부 판매 성공을 위해 직원에 힘 실어주기
18장 고성과 판매인력의 규정 및 구축
