프레젠테이션 경쟁에서 이기는 비밀

Part 1 프레젠테이션, 생각을 파생하다
- 10분의 프레젠테이션, 당신의 승부수는 무엇인가?
- 빌게이츠의 부자공식과 프레젠테이션 성공 공식은 같다
역대 최고의 부자들은 무엇을 팔았기에 부자가 되었나
- 당신의 프레젠테이션은 도스(DOS) 스타일인가 윈도우(WINDOW) 스타일인가
- 생각의 폭을 넓혀라
밸런타인데이, 이벤트 아이디어를 개발하라
인터넷 검색은 잠시 미뤄주세요
이벤트는 왜 하는 거야
- 2015 디지털교과서 시대, 당신의 비즈니스 아이템은 무엇입니까?
먼저, 4개의 주제를 정해보자
사물함 장사, 자물쇠 장사를 할꺼야
- 자동차보험 상담 고객에게
종신보험, 태아보험까지 계약하는 경쟁 프레젠테이션 비법
고객이 당신을 궁금하게 만들어라
모자이크 프레젠테이션을 추천합니다

Part 2 파생된 생각을 프레젠테이션 하다
- 5억 원 짜리 아이디어, 50원 짜리 프레젠테이션 실력
A반도체, 5억 원 사회공헌 프로그램을 개발하다
슬라이드 한 장으로 어필한다
- 경쟁사를 비하하지 않고 돋보이게 만드는 프레젠테이션 기법
비하하지 않고 어필할 수 있는 좋은 방법은 없을까
아기돼지 삼형제 하우스
- 오리지널 vs 디 오리지널, 차이를 어필하다
화려하지만 너무 화려하지 않게 보여야 하는 프레젠테이션
딱딱한 차트와 그래프는 버린다
- 여덟 가지 생각파생으로 생각하는 능력을 키운다
생각파생 ① 고양이와 냉장고의 공통점을 찾아라
생각파생 ② 대한민국 최초로 자동차가 양산되었다
생각파생 ③ 2010년 여름, 유난히 길었던 장마
생각파생 ④ 브라질, 사회적 약자계층에 무료로 전기를 공급하다
생각파생 ⑤ 25달러의 초소형 컴퓨터? 어디에 쓰면 좋을까?
생각파생 ⑥ 이 시대 최고의 광고카피 “못 받은 돈 받아드립니다”
생각파생 ⑦ 호텔 방에 아이패드가 있다
생각파생 ⑧ 컬러를 말하라. 단 무조건 재미있게 말해야 한다
- 스티브잡스의 프레젠테이션에 대한 몇 가지 아쉬움
스티브잡스의 프레젠테이션이 아니라 애플의 프레젠테이션이다
대한민국에서 스티브잡스의 프레젠테이션을 직접 본 사람이 과연 몇 명이나 될까?
- 경쟁 프레젠테이션은 이런 것이다
맛과 멋
같은 상황에서도 서로의 관심사는 완전히 달라진다
- 프레젠테이션 레시피
사람들은 스토리를 좋아한다
자기만의 개성, 맛의 개발만이 경쟁력이다
내 집 프레젠테이션

Part 3 경쟁 프레젠테이션 노하우
- 첫 번째 프레젠테이션
- 경쟁 프레젠테이션의 성공과 실패는 작전에 달려있다
지피지기면 백전백승
드디어 실전이다
- 고맙습니다 죄송합니다 열심히 하겠습니다
사죄하기 위한 프레젠테이션도 있다
상대방의 공감을 끌어내라
- 돈에 끌려다니는 삶 돈을 몰고 다니는 삶
상품을 팔지 말고 꿈을 팔아라
리크루팅과 연애의 기본은‘ 밀당’이다
- 설명회
하수는 알고 있는 전부를 알려주려 한다
프레젠테이션의 3단계
- 현장에는 늘 돌발변수가 있다
네? 영어로 프레젠테이션을 하라구요?
프레젠테이션 중에 울린 화재경보
- 약장수에게 배운다
설계부터 제대로 하자
프레젠테이션의 설계
- 3의 법칙
3의 법칙으로 상황을 바꾸자
- 김연아? 나승연? 테렌스 번스!
상대를 이길 수 없다면 친구가 되어라
배우와 감독
- 프레젠테이션 스토리라인 구성하기
스토리라인을 구성하는 6단계
- 프레젠테이션의 목적
- 최고의 발표자는 누구인가
아나운서와 쇼호스트

고객들이 궁금하게 만들어라
10분 정도 프레젠테이션을 진행한다면, 당신은 몇 장의 슬라이드를 준비할 것인가? 굉장히 많이 듣는 질문이다. 보통은 10~15장, 많게는 20여 장 준비하면 된다고 생각한다. 어떤 책에서는 한 장의 슬라이드에 집중하는 시간을 계산해서 1분 동안 몇 장의 슬라이드를 보여줘야 한다고 설명한다. 이런 책을 읽은 독자는 1분에 몇 장의 슬라이드가 필요하니까 10분 동안 프레젠테이션 한다면 몇 장이면 되겠구나 하고 산술적으로 준비할 슬라이드 장수를 계산한다. 어처구니없다. 말도 안 되는 계산이다. 프레젠테이션 시간에 슬라이드 분량을 끼워 맞추는 생각 자체가 어디서 나왔는지 이해할 수 없다. 숟가락이 크면, 밥을 많이, 빨리 먹는다고 생각하는 것과 같은 이치다.
내 몸에서 소화할 수 있는 양은 정해져 있다. 큰 숟가락으로 밥을 먹는다고 해서 소화하는 양까지 커질 수는 없다. 정보도 마찬가지다. 눈에 보이는 모든 정보를 다 습득하기는 어렵다. 만약, 10장의 슬라이드에 100개의 콘텐츠를 담았다고 가정해보자. 산술적으로 나누면 하나의 슬라이드에 콘텐츠를 10개씩 담아야 한다. 그리고 10분 동안 프레젠테이션 한다면 1분에 10개의 콘텐츠를 설명해야 한다. 물론, 일반적인 방식으로 프레젠테이션 한다면 15개 이상 콘텐츠가 담길 것이다. 왜냐하면 오픈 슬라이드, 목차 슬라이드, Q&A 슬라이드, 감사합니다 슬라이드를 꼭 넣어야 하기 때문이다.
그렇다면, 청중들로 하여금 궁금하게 만드는, 혹은 질문을 하도록 유도하는 방법에는 무엇이 있을까?
프레젠테이션 내용을 부각시켜서 청중의 기억에 남게 만드는 방법은 대표적으로 두 가지가 있다.
첫 번째는 기발한 타이틀(슬라이드제목 및 내용)을 쓰는 것이고, 두 번째는 상품 또는 서비스를 눈에 보이도록 구체적으로 표현하는 것이다.

슬라이드 한 장으로 어필한다
레이저포인터도 필요없다. 손으로 그림을 가리키면서 설명을 이어가면 된다. 슬라이드에는 글이 없다. 읽을 내용이 없으니 자연스럽게 발표자의 이야기에 귀를 기울인다. 생각을 파생하면서 얻은 정보들은 자연스럽게 발표 내용에 포함되고, 제안하게 된 배경까지 충분히 설명할 수 있다. 일반적으로 많이 사용하는 빔프로젝터는 스크린 주변을 어둡게 해야 슬라이드 내용이 잘 보인다. 스크린 오른쪽에 위치한 발표자의 얼굴에 빔프로젝터의 빛이 비추고, 발표자의 표정과 몸짓이 청중들에게 보인다. 발표자료 앞에서 서서 이야기하지만 내용을 가리지는 않는다. 발표자의 역동적인 모습에 진심이 느껴지기도 한다.
발표하는 자세나 위치는 매우 중요하다. 단정한 모습을 보여주기 위한 옷과 신발, 발표자의 위치를 교과서적으로 배우는 것보다 이렇게 상황에 최적화된 발표 모습을 연출하는 것이 바람직하다. 청중은 프레젠테이션 자료를 보려고 발표장에 온 것이 아니다. 발표자의 생각을 듣고, 궁금한 것을 물어보기 위해서 발표장에 온 것이다.
프레젠테이션 자료를 제작하는 과정부터 발표자의 위치를 고려해서 이미지와 글을 배치한다. 스크린의 크기에 따라 발표자의 위치는 달라진다. 또 발표자의 체형에 따라서 슬라이드는 다른 형태로 제작해야 한다. 미리 발표장에 가서 스크린의 크기나 청중과의 거리 등을 조사하는 것도 사전준비 가운데 하나다.