금융전문가를 위한 백만 불의 판매 기법

미국에서 가장 성공한 재무설계사가 모여 1927년에 창설된 백만 불 원탁회의는 현재 국제적 조직이 되어 전 세계적으로 2만 명 이상의 회원을 보유하고 있다. 백만 불 원탁회의는 배타적 조직으로 금융업계에서 상위 6%의 실적을 올리는 영업인만 회원이 될 수 있다. 가족과의 시간, 시간관리, 교육, 전문적 행위, 그리고 동기부여 등을 포함한 완전한 인간에 대한 추구는 매년 백만 불 원탁회의 연례 총회에서 회원 간 공유된다. 생산성향상센터(Center for Productivity)는 백만 불 원탁회의의 출판 사업부로 풍부한 백만 불 원탁회의 자료를 토대로 질 높은 동기부여, 교육, 훈련 상품을 개발하여 보험과 재무설계 전문가가 생산성의 최고 수준이 될 수 있도록 돕고자 만들어졌다. 1996년에 설립되어 서적과 오디오테이프, 비디오테이프, 시디롬 등을 발간하고 있다. 지난 3년간 시의적절하고 유용한 주제, 즉 기술, 사무관리, 훈련, 자기학습, 장기간병에 이어 가망고객 발굴, 마무리와 판매 기법을 담아낸 결과물을 만들어냈다.

서울대학교 경영대학 경영학과 졸업 동아생명, 대신생명, 한일생명, 한독약품, 영풍생명 근무 현재 PFM연구소 소장 저서 및 역서 《재무계산기》(김선호·조영삼·이형종 공저, 2002.11.) 《AFPK 위험관리와 보험설계》(2판: 안용운 외 공저, 2004.2.) 《CFP 위험관리와 보험설계》(1판: 이준승 외 공저, 2002.2. 2판: 이준승 외 공저, 2004.3.) 《개인재무설계 사례집》(1판: 임계희 외 공저, 2002.8. 2판: 강용각 외 공저, 2004.9.) 《모기지 컨설팅》(이성제 외 공저, 2005.7.) 《Financial Planning Handbook》(김선호·더맵계리컨설팅㈜ 공저, 2007.11.) 《재무상담사를 위한 스토리셀링》(김선호·조영삼·이형종 공역, 2003.8.) 《금융전문가를 위한 고객설득전략》(김선호·조영삼·이형종 공역, 2004.4.) 《재무상담사를 위한 고객 재무설계》(김선호·조영삼·이형종 공역, 2005.4.) 《재무설계사를 위한 개인재무설계 컨설팅Ⅰ》(김선호·이형종·김사헌 공역, 2005.8.) 《재무설계사를 위한 개인재무설계 컨설팅Ⅱ》(김선호·이형종·강성호 공역, 2005.12.) 《금융전문가를 위한 백만 불의 마무리 기법》(김선호 옮김, 2007.12.)