곽영식  | 피앤씨미디어

0원  | 20140130  | 9788998786632

『마케팅 가격전략』은 십수 년간 가격책정에 관한 국내외 프로젝트를 수행한 저자가 우리나라 마케터들이 스스로 자신의 제품과 서비스에 대해 고객시각의 가격책정을 할 수 있는 방법과 사례를 학습할 수 있도록 집필하였다. 마케터들이 자신이 판매하는 상품의 각격수준의사결정, 가격체계의사결정, 가격지불단위의사결정, 가격지불시점의사결정을 하는데 도움을 줄 것이다.

하코다 타다아키  | 가산출판사

0원  | 20100101  | 9788988933893

세일즈 협상을 유리하게 이끌 수 있는 가격협상의 실천적인 노하우를 담은 책이다. 세일즈에서 가장 중요한 가격협상을 할 때, 직감이나 배짱이 아니라 고객의 전략을 철저히 분석해서 가격 인하 요구를 뿌리치는 방법을 소개한다. 언변이 없는 사람, 논쟁에서 지는 사람, 소심한 사람이라도 이 전략을 활용하면 자신감이 생기며, 세일즈 협상을 유리하게 이끌 수 있다.

김태선  | 두드림미디어

15,300원  | 20230630  | 9791198268150

시장의 치트키, 탄소에 주목하라! 탄소배출권 이론, 가격결정과 파생상품 투자 전략 본격적인 여름의 시작을 앞두고, 유례없이 높은 기온과 갑작스러운 폭우 등 기후의 변화가 우려를 낳고 있다. 지구 온난화로 인한 기후위기를 체감하게 되는 탓이다. 지구 온난화의 주범은 산업의 발달로 배출되는 온실가스, 탄소다. 따라서 탄소배출량을 줄이기 위한 전 지구적인 노력이 이루어지고 있다. 탄소중립(炭素中立)은 전 지구적인 탄소의 순배출량이 ‘0’이 되도록 하는 것이다. 탄소중립 실현을 위한 방법으로 차량과 공장 등에서 화석연료의 사용량 줄이기, 신재생에너지 설비 확충, 습지와 숲 등 탄소흡수원 확대 등이 있다. 탄소배출권거래제는 탄소중립 실현을 위해 도입된 제도다. 온실가스 배출을 줄여야 할 의무가 있는 전 세계 주요 국가들은 탄소배출거래제도를 운영하고 있다. 국내 탄소배출권 시장은 2015년에 개장을 했다. 2050 탄소중립 달성을 위해서는 시장-메커니즘을 이용한 탄소배출권거래제가 가장 핵심적인 수단이다. 이 책의 지은이는 국내 유일의 탄소배출권 시장 애널리스트이며 투자 전략가다. 탄소배출권 이론을 통해 국내 탄소배출권 시장을 이해하고, 발전 방향을 모색하며, 파생상품에 투자하는 전략을 이 책에 담았다. 이제 탄소배출권은 시장의 경쟁력이다. 이 책으로 시장의 경쟁력을 높이자.

류호윤  | 골든벨

11,700원  | 20190111  | 9791158063467

2019년, 경제경영서 “TCO마케팅의 게임체인저"가 출간된다! 가격과 가성비를 극복하는 전략을 이 책 한권으로 모두 다 파해치자! 이 책은 제품을 세련되게 마케팅하는 방법을 알리려고 썼다. 당신이 직장인이거나 크고 작은 사업을 꾸리시는 분들이라면, 팔려는 제품에 대해 가격과 스펙(제원) 따지는 경쟁 속에서 답답함을 느껴 본 적이 있으신가? ‘뭔가는 달리해야 할 텐데…. 그게 뭔지는 딱히 알지 못하는 답답함’을 느껴 보신 적이 있을 것이다. 이러한 고민과 싸우는 분들에게 적절하다. 이 책을 접하는 모든 분들의 성공을 기원하고 감히 우리나라 산업의 경쟁력 향상에도 도움이 되길 희망한다.

에너지경제연구원  | 진한엠앤비

9,000원  | 20150529  | 9791170090649

[태양광 산업 및 모듈가격 전망과 대내외 대응전략 연구]는 모듈가격을 전망하고 국내외 태양광 시장 및 산업 동향을 분석함으로써 국내 태양광 산업 육성에 필요한 정책을 제언하고자 한 책이다. 또한 국내 그리드패리티 분석 및 비용편익 분석 등 태양광 경제성 분석을 통하여 앞으로의 보급정책 방향을 제시하고 있다.

강만옥  | 한국환경정책평가연구원

7,000원  | 20131031  | 9788984647718

▶ 이 책은 자원 환경위기 시대에 대비한 에너지가격 개편 추진전략 연구를 다룬 정부간행물입니다.

조이운  | 서울경제경영

45,000원  | 20160404  | 9788997937424

이 책은 전세가격에 대해 배우려는 대학생이나 대학원 전문서, 실무자를 위한 책으로 전세가격의 전반적인 내용을 자세히 설명하고 있다.

이시하라 아키라  | 두드림미디어

17,820원  | 20241009  | 9791194223177

당신의 회사를 돈 버는 체질로 바꾸는 방법 사람들 대부분은 비싼 가격에 걸맞게 부가가치를 더 하는 방법 등만 알고 있어서 ‘가격 인상’이라고 하면, 큰 개선이 필요하다고 생각한다. 하지만 효율적인 방법으로 진행한다면, 그렇지 않다. 지금까지 4,500개 이상의 기업의 컨설팅을 진행한 저자는 기업의 사업 모델이 B2B(Business to Business, 기업과 기업 간의 거래)가 되었든 B2C(Business to Consumer, 기업과 소비자 간의 거래)가 되었든, 또는 경기가 좋든 나쁘든 상관없이 가격을 올림으로써 매출과 수익을 얻을 수 있는 방법을 전한다. 그렇다고 제품에 큰 변화를 주는 것도 아니다. 미처 발견하지 못한 제품의 의미를 다시 정리하거나 포장을 바꾸는 정도에 그친다. 간단한 변화지만 저자의 컨설팅을 받고 가격을 10배 이상 올린 기업도 있다고 한다. 저자의 컨설팅을 받은 기업들 대부분이 ‘그렇게 하면 고객이 떠나가는 게 아닐까? 그 때문에 사업이 막다른 길에 봉착하지는 않을까?’ 걱정하며 고객 감소를 우려했지만 결과적으로 매출과 수익이 향상되었다. 그리고 수익이 향상되자 경영도 좀 더 안정될 수 있었다. 이렇게 큰 변화 없이 큰 수익을 올리게 한 ‘가격 인상의 기술’에 대한 모든 것이 이 책에 공개되었다. 사고방식만 바꾼다면 ‘양질의 고객’, ‘부유층’을 상대로 한 신규 사업을 준비할 수 있다. 지금이야말로 각 기업은 상품 및 서비스를 비싸게 팔 방법을 익혀야 할 시기다. 이 책을 통해 가격 인상의 효과를 이해한다면, 기업을 고수익성 체질로 전환하게 만드는 가격 인상의 단계를 알 수 있게 된다. 이 책에 나와 있는 노하우를 적용해서 당신의 회사를 돈 버는 체질로 바꿔보자. 가격 고민이 많은 모든 소상공인과 중소기업 사장님, 그리고 개인 사업자분에게 큰 도움이 될 것이다.

다닐로 자타  | 한국물가정보

14,400원  | 20231128  | 9791190122214

시장을 바꿀 수 없다면 가격을 바꿔라! 이 책은 기업의 매출을 성장시켜 경쟁 우위를 지속적으로 확보할 수 있는 혁신적인 가격 책정 전략에 관한 책이다. 가격 전략과 관련해 세계 최고의 전문가인 다닐로 조타는 이 책에서 경쟁 우위를 점하기 위한 필수적이고 매력적인 가격 책정 전략을 소개한다. 부분 유료화부터 구독제, 회당비용 책정 등 저자는 가격 책정에 있어서 우리가 고를 수 있는 모든 가능한 옵션을 구체적인 사례를 통해 보여주며, 더 많은 수익을 창출하기 위해 즉시 적용할 수 있는 구체적이고 실용적인 지침을 제공한다. 스마트하고 혁신적으로 가격을 책정하는 방법과, 모든 새로운 수익 창출 접근 방식을 구별하는 방법, 그리고 가장 인기 있는 제품에 대해 새롭게 가격을 책정할 때 고려해야 할 요소 등을 통해 여러분은 자신이 판매하는 제품과 서비스로 가장 적합한 수익을 창출하는 방법을 배우게 될 것이다.

곽영식, 홍재원, 이윤경  | 피앤씨미디어

16,560원  | 20210331  | 9791157307678

저자들은 지난 20여 년간 가격책정에 관한 국내외 프로젝트를 수행하면서 우리나라 마케터들이 스스로 자신의 상품(제품 또는 서비스)에 대해 고객 시각으로 가격책정을 할 수 있는 구체적인 방법과 사례를 학습할 수 있는 책이 필요하다고 절감하였다. 저자의 눈에는 많은 기업들이 가격책정 과정에서 숨겨진 이익(hidden profit)을 모두 찾지 못한 채 가격을 결정하고 있는 것으로 보인다. 즉, 시간과 함께 이익을 공중에 흘리고 있다고 느낀다. 첫째, 이 책은 마케터들이 자신이 판매하는 상품의 5가지 가격관련 의사결정을 돕기 위해 쓰여졌다. 1) 가격수준 의사결정 BTS는 Maroon5나 Coldplay보다 유료 온라인 콘서트 관람료를 높게 받아야 하나 낮게 받아야 하나? 그 가격 차이는 얼마인가? 2) 가격체계 의사결정 현재 CGV는 1년에 20번 극장을 찾는 고객과 3번도 관람하지 않는 고객 간에 영화관람료가 동일하다. 관람횟수에 따라 가격을 다르게 매겨야 하지 않을까? 3) 가격지불단위 의사결정 대한항공은 나이를 기준으로 성인요금과 아동요금으로 구분하여 항공운임을 받는다. 사모아항공은 나이와 무관하게 ‘몸무게’로 항공운임을 받는다. 가격지불단위가 몸무게이다. 4) 가격지불시점 의사결정 한국의 대학교등록금은 선불제이다. 미국의 대학교 등록금은 후불제를 선택할 수 있다. 5) 가격노출 의사결정 스타벅스 메뉴판은 상품별로 군집화되어 있고 군집 내에서 내림차순으로 나열되어 있다. 맘스터치는 내림차순도 오름차순도 아니다. 내림차순이 좋을까? 오름차순이 좋을까? 어떤 식으로 가격을 보여주는 것이 이익이 많이 날까? 우리는 위와 같은 다양한 질문에 대한 답을 이 책을 통해 찾을 수 있도록 했다. 둘째, 대면 및 비대면 상품, 서비스, 콘텐츠의 가격결정에 응용할 수 있도록 사례와 방법론을 준비했다. 셋째, 이 책은 workbook 형태이다. 각 가격주제별로 사례, 방법, 독자들의 연습으로 구성되어 있어서, 마케터가 실전연습을 할 수 있도록 했다. 이 책을 통해 창업자나 마케터가 이익을 길가에 흘리지 말고, 그들의 주머니에 들어갔으면 좋겠다. 그와 동시에 고객들에게는 가치를 제공하면서 말이다. 2021. 3. 곽영식, 홍재원, 이윤경

이시하라 아키라  | 매경출판

22,610원  | 20160427  | 9791155424575

『가격 인상의 기술』은 큰 변화 없이 큰 수익을 올리게 한 ‘가격 인상의 기술’에 대한 모든 것을 담아낸 책이다. 그동안 ‘가격 인하’만이 정답이라는 사고방식은 이 책을 통해 확 바뀌게 된다. 생각은 하고 있었지만 선뜻 추진하지 못했던 ‘가격 인상’에 대한 현실적인 방법을 알게 되면서 성공의 길을 새롭게 찾을 수 있을 것이다.

남덕우  | 박영사

19,800원  | 19891231  | 9788910200642

이 책은 일반 독자층을 대상으로 한 책으로, 전문적인 내용을 비전공인 일반 독자들도 쉽게 이해할 수 있도록 풀어쓴 교양 도서이다.

송균석, 노진경  | 이담북스

12,600원  | 20180115  | 9788926881927

고객관리는 고객이 스스로 머물면서 충성도를 유지하는 것이 핵심이다. 고객의 시간과 생활 점유율을 높이면 고객은 기대 이상의 충성도로 보답한다. 세일즈마스터 노진경 저자의 [B2C영업 실전전략] 2018 개정판. 건국대학교 송균석 교수와 함께 좀 더 실제적이고 체계적인, 현업에서 활용할 수 있는 내용을 수정/보완했다. B2C영업 현장에서 실제로 마주치는 다양한 거절과 저항을 극복하고 고객과 더 깊은 인간관계를 설정하는 방법부터, 상황별?성격별?유형별 고객의 특성과 대응 및 관리법까지 세밀하게 살핀다. 제품과 서비스를 판매하고 난 후에 고객관리를 하는 것은 많은 비용과 시간이 소요된다. 기존 고객은 “아직 우리보다 더 나은 대안을 찾지 못한 고객이다.” 영업실무자의 역량은 까다로운 고객의 마음을 얻고, 계약을 받는 것으로 검증이 된다. 고객의 저항은 지금 사지 않겠다는 것이다. 고객의 저항, 반대, 거부를 극복할 수 있는 황금룰을 적용하면 이러한 상황에서도 영업의 기회를 확보할 수 있다.