이시하라 아키라  | 두드림미디어

17,820원  | 20241009  | 9791194223177

당신의 회사를 돈 버는 체질로 바꾸는 방법 사람들 대부분은 비싼 가격에 걸맞게 부가가치를 더 하는 방법 등만 알고 있어서 ‘가격 인상’이라고 하면, 큰 개선이 필요하다고 생각한다. 하지만 효율적인 방법으로 진행한다면, 그렇지 않다. 지금까지 4,500개 이상의 기업의 컨설팅을 진행한 저자는 기업의 사업 모델이 B2B(Business to Business, 기업과 기업 간의 거래)가 되었든 B2C(Business to Consumer, 기업과 소비자 간의 거래)가 되었든, 또는 경기가 좋든 나쁘든 상관없이 가격을 올림으로써 매출과 수익을 얻을 수 있는 방법을 전한다. 그렇다고 제품에 큰 변화를 주는 것도 아니다. 미처 발견하지 못한 제품의 의미를 다시 정리하거나 포장을 바꾸는 정도에 그친다. 간단한 변화지만 저자의 컨설팅을 받고 가격을 10배 이상 올린 기업도 있다고 한다. 저자의 컨설팅을 받은 기업들 대부분이 ‘그렇게 하면 고객이 떠나가는 게 아닐까? 그 때문에 사업이 막다른 길에 봉착하지는 않을까?’ 걱정하며 고객 감소를 우려했지만 결과적으로 매출과 수익이 향상되었다. 그리고 수익이 향상되자 경영도 좀 더 안정될 수 있었다. 이렇게 큰 변화 없이 큰 수익을 올리게 한 ‘가격 인상의 기술’에 대한 모든 것이 이 책에 공개되었다. 사고방식만 바꾼다면 ‘양질의 고객’, ‘부유층’을 상대로 한 신규 사업을 준비할 수 있다. 지금이야말로 각 기업은 상품 및 서비스를 비싸게 팔 방법을 익혀야 할 시기다. 이 책을 통해 가격 인상의 효과를 이해한다면, 기업을 고수익성 체질로 전환하게 만드는 가격 인상의 단계를 알 수 있게 된다. 이 책에 나와 있는 노하우를 적용해서 당신의 회사를 돈 버는 체질로 바꿔보자. 가격 고민이 많은 모든 소상공인과 중소기업 사장님, 그리고 개인 사업자분에게 큰 도움이 될 것이다.

이시하라 아키라  | 매경출판

22,000원  | 20160427  | 9791155424575

『가격 인상의 기술』은 큰 변화 없이 큰 수익을 올리게 한 ‘가격 인상의 기술’에 대한 모든 것을 담아낸 책이다. 그동안 ‘가격 인하’만이 정답이라는 사고방식은 이 책을 통해 확 바뀌게 된다. 생각은 하고 있었지만 선뜻 추진하지 못했던 ‘가격 인상’에 대한 현실적인 방법을 알게 되면서 성공의 길을 새롭게 찾을 수 있을 것이다.