다닐로 자타  | 한국물가정보

14,400원  | 20231128  | 9791190122214

시장을 바꿀 수 없다면 가격을 바꿔라! 이 책은 기업의 매출을 성장시켜 경쟁 우위를 지속적으로 확보할 수 있는 혁신적인 가격 책정 전략에 관한 책이다. 가격 전략과 관련해 세계 최고의 전문가인 다닐로 조타는 이 책에서 경쟁 우위를 점하기 위한 필수적이고 매력적인 가격 책정 전략을 소개한다. 부분 유료화부터 구독제, 회당비용 책정 등 저자는 가격 책정에 있어서 우리가 고를 수 있는 모든 가능한 옵션을 구체적인 사례를 통해 보여주며, 더 많은 수익을 창출하기 위해 즉시 적용할 수 있는 구체적이고 실용적인 지침을 제공한다. 스마트하고 혁신적으로 가격을 책정하는 방법과, 모든 새로운 수익 창출 접근 방식을 구별하는 방법, 그리고 가장 인기 있는 제품에 대해 새롭게 가격을 책정할 때 고려해야 할 요소 등을 통해 여러분은 자신이 판매하는 제품과 서비스로 가장 적합한 수익을 창출하는 방법을 배우게 될 것이다.

이형규  | 메디치미디어

12,600원  | 20170305  | 9791157060801

“취업·이직·창업·투자… 당신은 중대한 결정을 앞두고 있는가?” “돌이킬 수 없는 선택의 순간에서 최선의 판단이 필요한가?” 이 책은 중차대한 결정을 앞둔 이들이 최선의 판단을 할 수 있도록 당장 따라할 수 있는 ‘결정의 기술’을 알려준다. 결정의 순간에 우리는 고정관념, 쓸모없는 지식, 섣부른 예측, 실패에 대한 두려움, 타이밍을 놓치는 실수와 맞닥뜨리곤 한다. 독자들이 위와 같은 함정에 빠지지 않도록 결정의 기술을 풍부한 사례와 함께 제시한다. 당신이 반드시 알아야 할 최선의 판단법 4단계! 1. 뚜렷한 목적의식(몰입) 2. 오픈 마인드를 전제로 한 소통 3. 변화에 대한 통찰 4. 결정의 타이밍(결단) 사다리타기처럼 결정적인 순간은 언제나 찾아온다. 그때 최선의 결과를 얻으려면 무엇을 알고 어떻게 행동해야 할까? 입체적인 의사결정 전략을 담은 ‘디시전 메이킹Decision making’ 프레임으로 수많은 독자들에게 찬사를 받았던 이형규 교수가 4차 산업혁명의 소용돌이와 정보의 홍수 속에서 당신의 결정적 순간을 돕기 위해, 개정증보판 《당신의 성공을 부르는 결정의 기술》로 다시 돌아왔다! 저자는 투자기관 CEO로서 3년 만에 1조 6천억 원의 자산을 불린 한국 투자계의 ‘미다스 손’이라 불린다. 탁월한 결단으로 성공한 창업가나 CEO 그 누구도 처음부터 훌륭한 결정을 한 것은 아니다. 무수히 많은 정보를 분석하고, 동료들과 소통하며, 미래 예측의 감각을 기르고, 타이밍을 놓치지 않는 훈련을 해왔기에 가능한 일이었다. 이 책은 성공한 창업가와 CEO들의 탁월한 통찰력과 창조적인 의사결정 기술을 당신에게 전달한다. 곧바로 익힐 수 있는 ‘결정 프로세스 4단계’를 따라 하다보면 투자자뿐 아니라 기업 경영자와 회사원 및 일반 독자도 결정적 순간에 최선의 선택을 할 수 있을 것이다.

크리스 블레이크  | 펜하우스

16,200원  | 20100212  | 9788994310114

경험의 중요성과 결정에 반드시 필요한 경험법칙들을 소개한다. 우리들이 일상적으로 하고 있는 의사결정에 어떤 복잡한 프로세스가 진행되는지를 명료하게 알려주고, 이를 통해 진정한 의사결정의 기술을 제시한다. 저자는 결정의 이론적인 부분들을 소개하면서 단지 이론에 머물지 않고, 실제 우리가 어떻게 결정을 내려야 하는지, 언제 내려야 하는지 결정의 대가들을 통해 보여준다. 또한 결정은 주관적이며 당신이 언제 확실하게 결정을 내려야 할지를 말해준다.

클라우디오 페르난데즈 아라오즈  | 교보문고

0원  | 20110820  | 9788994464244

탁월한 인사결정이 개인과 기업의 경쟁력이다! 『기업을 키우는 인사결정의 기술』은 인재를 평가하고, 끌어모으고, 동기를 부여하고, 조직에 융화시키는 올바른 인사결정 방법의 전반을 다룬다. 맥킨지 컨설팅을 거쳐 인사 컨설팅 세계3대 기업에 꼽히는 이곤젠더인터내셔널의 글로벌 파트너로 활동하고 있는 저자는 이 책에서 채용, 승진, 그리고 중요한 책임을 위임하는 일에 내재된 모든 내용을 다루는 간단하면서도 정교한 3단계 가이드라인을 제시한다. 함정을 피하고, 모범사례를 배우고, 충분한 시간을 투자하라는 것. 이에 인사결정의 기술이 개인적, 조직적 차원에서 경쟁력이 될 수 있음을 설명하고, 조직 내 인사 변화가 필요한 시점이 언제인지, 인재를 선별하는 기준은 무엇인지, 원하는 인재를 어디서 찾을 수 있는지 등을 자세히 알려준다.

댄 레비, 리처드 잭하우저  | 니들북

13,509원  | 20230325  | 9791169796699

노벨 경제학상 수상자, 《넛지》의 리처드 탈러 강력 추천! 전 세계 리더들이 선택한 하버드 케네디 스쿨 대표 강의! 하버드의 전설적 교수 리처드 잭하우저에게 배우는 분석적 사고법 불확실성으로 가득 찬 세상에서, 세계의 리더들은 어떻게 생각하고 결정하는가? 《하버드 교수의 생각 정리 수업》은 하버드 케네디 스쿨에서 지난 40년간 이어져 온 ‘분석적 사고의 틀’ 수업의 핵심 내용을 엮은 책이다. 오랜 시간 전 세계 리더들의 멘토 역할을 해 온 전설적 교수 리처드 잭하우저, 그가 체계적으로 정리한 의사 결정 기술의 정수가 담겨 있다. 싱가포르 총리부터 다국적 기업의 CEO까지, 잭하우저 교수의 강의를 들은 전 세계 리더들은 수없이 많다. 그들은 지금도 세계 각지에서 정책을 결정하고, 기업을 운영하며 많은 이들의 삶에 영향을 끼치고 있다. 이제 책을 통해 세상을 움직이는 리더들의 생각 프로세스를 확실히 이해하고, 더 나은 삶을 가꾸는 생각 정리 원칙을 내 삶에 적용해 보자.

존 매케인  | 살림

16,200원  | 20090415  | 9788952210050

리더들의 이목을 집중시킨 6가지 결단의 기술! 우리는 살아가면서 수많은 ‘결정의 순간’을 맞이하게 된다. 그렇다면, ‘최고의 결정’을 하기 위해서는 어떻게 행동해야 할까? 여기, 중요한 순간이 찾아왔을 때 어떻게 발상을 하고 결단해야 하는지를 제시하는 책이 있다. 『고독한 리더를 위한 6가지 결단의 힘』은 20세기에 놀랄만한 성공을 이끌어낸 리더들을 소개하며, 더불어 그들의 깊고 날카로운 결단의 기술들을 알려준다. 본문은 역사 속 인물들이 위기의 순간에 시기적절한 결단으로 최고의 성과를 올릴 수 있었던 힘을, ‘인식, 예지, 타이밍, 확신, 겸손, 영감’ 등의 6가지 특징을 통해 설명한다. 무엇보다 백화점으로써는 최초로 편의시설을 고안해 낸 ‘마셜 필드’의 이야기나, 일회용 면도기를 만들어 상품화 한 ‘킹 캠프 질레트’의 이야기처럼, 역사 속 상황과 사실을 생생하게 전달하여 독자 스스로 결단의 기술을 체득할 수 있도록 하였다. 특히, 망원경으로 적군의 형세를 미리 판단하고 움직였던 ‘나폴레옹’의 일화나, 미 프로야구 최초로 흑인 선수를 영입했던 ‘브랜치 리키’의 이야기 등, 국가의 운명을 결정하는 사례부터 작은 일에 이르기까지 다양한 유형의 사례들을 소개한다. 이를 통해 뛰어난 능력처럼 보이는 결단력이란, 결국은 소수의 특권이 아닌 ‘판단과 행동’을 미리 파악하고 탐구한 결과임을 강조한다. 〈font color="1e90ff"〉☞〈/font〉 이 책의 독서 포인트! ‘닐 암스트롱, 제럴드 포드’처럼, 인생의 역경을 뛰어넘고 성공적인 삶을 창조해낸 인물들의 사진이 곳곳에 수록되어 있다.

필립 마이스너  | 갤리온

14,400원  | 20220820  | 9788901262901

★★아마존ㆍ《슈피겔》 베스트셀러, 《포브스》 집중 조명 ‘어떻게 후회 없는 결정을 내릴 것인가?’ 충동적인 선택을 피하고 뒤늦은 후회를 막는 7가지 결정의 법칙 ! 유럽 최고의 ESCP 비즈니스스쿨 교수 필립 마이스너가 심리학과 행동경제학을 넘나들며 전개하는 가장 과학적인 결정의 프로세스 어떻게 후회를 남기지 않는 선택을 할 수 있을까? 예를 들어, 손해가 나는 사업부를 정리해야 할까? 지금 투자를 해도 될까? 새로운 곳으로 이직을 해도 괜찮을까? 거대한 이슈 앞에서는 한없이 작아질 수밖에 없다. 잘못된 선택으로 인해 되돌아올 수 없는 강을 건널까 봐 두렵기 때문이다. 지금 이 순간에도 일생일대의 문제를 두고 갈팡질팡하는 수많은 사람들을 위해 ESCP 유럽비즈니스스쿨 교수 필립 마이스너가 제안하는 방법은 간단하다. 그에 따르면 좋은 결정을 내릴 수밖에 없는 프로세스가 반드시 존재한다. 해당 프로세스에 입각해 결정을 방해하는 장애물을 제거하고 고민의 본질이 무엇인지 바로 볼 수 있다. 단계를 밟아나가다 보면 두려움을 걷어내고, 적합한 사람에게 조언을 구하며, 타인의 의견을 종합하여 나의 사고를 검증할 수 있다. 마침내 먼 훗날에도 절대 후회하지 않을 결정을 내리게 된다. 심리학과 행동경제학에 입각한, 마이스너 교수가 제안하는 총 7단계 프로세스는 매우 간단하고 명확하며 누구나 따라 할 수 있다. 이 프로세스를 적용하면 적어도 당신의 5년 뒤를 더 나은 방향으로 이끌 수 있을 것이다. 인생의 중요한 기로에 서 있는가? 중대한 문제를 그냥 결정해버리지 마라. 충동적인 선택도, 선택하지 않아 남는 후회도 모두 잘못된 결정으로 인한 결과물이다. 이 책과 함께라면 복잡한 문제를 단순하고 명쾌하게 해결할 수 있다. 자, 이제 결정하라!

셰릴 스트라우스 아인혼  | 지식너머

12,600원  | 20180227  | 9788952790231

탐사보도 저널리스트인 저자가 컬럼비아 저널리즘 스쿨과 비즈니스 스쿨에서 가르치던 사실적 수사 기법을 토대로 완성한 ‘의사결정 매뉴얼’. ‘AREA’으로 불리는 이 의사결정 기법은 탐사보도 저널리즘의 정보 수집법과 심리학, 의학 분야의 전문가들에게서 나온 탐구 도구들을 제공한다. AREA라는 명칭은 완벽한 의사결정에 도달하기 위한 다섯 단계의 머리글자를 조합한 것이다. 이 다섯 단계의 과정은 각각 Absolute(절대적), Relative(상대적), Exploration(탐구), Exploitation(활용), Analysis(분석)로 의사결정을 위한 옵션들을 연구하는 방식을 가리킨다. 단계적으로 잘 조직된 AREA는 치타의 사냥 방식에서 착안되었다. 치타의 놀라운 사냥 기술은 빠른 속도가 아니라, 시속 100킬로미터로 먹잇감을 추격하던 속도를 단 한 번의 보폭으로 시속 15킬로미터로 줄여 방향 전환을 하는 판단의 힘에 있다. 즉, 의사결정 과정에서는 속도를 줄이고, 다시 평가를 실시하고, 필요에 따라 방향을 바꾸는 것이다. 이 ‘전략적 멈춤’이 결정 과정에 유연성과 창의성을 불어넣어준다.

라피 모하메드  | 지식노마드

0원  | 20140227  | 9788993322613

가격 인상이 아니라 가격 전략 개선이다! 『숨은 1%의 이익을 잡는 가격 결정의 기술』은 세계 최고의 가격 문제 전문가인 라피 모하메드가 원가에 마진을 더해 가격을 정하거나 기존의 관행에 따르는 가격 결정을 대체할 가치에 기반한 가격 결정 방법을 제안한다. 저자는 가치 기반 가격 결정의 기본 원칙과 실행 프로세스를 단계적으로 설명해준다. 그리고 글로벌 기업부터 작은 기업, 그리고 비영리 단체의 다양한 사례를 통해 새로운 가격 전략으로 어떻게 성장과 이익목표를 달성했는지를 생생하게 보여준다. 이 책에서 다루는 보다 나은 가격 전략의 기본 원칙은 제품이나 서비스의 가격은 고객들이 그 제품에 부여하는 가치를 기반으로 결정해야 한다는 것이다. 기존의 많은 기업들이 제품 제조에 들어간 원가를 기준으로 가격을 결정하지만, 가치 기반 가격 결정 방식에서는 가격을 결정할 때 고객 입장에서 생각한다. 고객들이 차선으로 생각하는 경쟁 제품 가격을 토대로 그 제품의 특징들을 감안해 가격을 가감한다. 이처럼 보다 나은 가격 전략이란 가격을 높이는 것이 아니라 가치를 제대로 포착하는 것이다.

데구치 하루아키  | 모멘텀

0원  | 20160613  | 9791156756538

누구나 바르고 빠르게 결정할 수 있다! 예순을 넘은 나이에 아무것도 없는 상태에서 생명보험회사를 창업한 데구치 하루아키. 『질질 끌던 문제가 술술 풀리는 결정의 기술』은 창업 4년 만에 업계 최고가 된 데구치 회장이 최상의 결정이 보이는 비기를 소개한다. 40년간 한 업계에 몸담았던 베테랑이자 10여 년간 회사를 세우고 성장시킨 장본인으로서 자신이 내린 결정과 그 결과들을 소개하면서 좋은 결정을 내리는 노하우와 실행법을 독자들에게 풀어놓았다. 대상이나 범주는 다르지만 신입사원부터 경영자에 이르기까지 우리는 모두 매일같이 어떤 결단을 내린다. 그것이 바로 일이 지닌 속성이다. 이 책에서는 엉뚱한 것에 방해받지 않고 매사 빠르고 바르게 결정할 수 있는 기술을 전한다. 결정을 어려워했거나 골치 아파했던 독자들은 이 책을 통해 결정하는 데 드는 시간을 단축시켜 실행의 단계로 더 빨리 나아갈 수 있고, 여러 문제들로부터 탈출할 수 있을 것이다.

요헨 마이  | 문학동네

13,500원  | 20181008  | 9788954653107

직업 선택부터 인간관계까지 우리가 삶에서 마주하는 다양한 선택의 상황에서 결정을 내릴 수 있도록 돕는 실전 기술에 대해 알려주는 『‘아무거나’라는 메뉴는 없다』. 독일의 인기 저널리스트이자 인지심리학 전문가인 요헨 마이는 흥미롭고 공감 가는 생활 밀착형 사례를 통해 우리가 왜 결정 내리는 일을 어려워하는지, 무엇이 우리의 선택에 영향을 미치는지를 자세히 제시한다. 또한 여러 선택지를 비교하고 조정하는 다양한 결정 기법을 소개한다. 18개 챕터에 걸친 세세한 가이드는 우리의 결정력을 자연스럽게 키워줄 것이다.

와다 히데키  | 두리미디어

0원  | 20100630  | 9788977152380

판단착오에 대한 구체적인 처방! 결정의 순간을 위한 판단력 훈련 매뉴얼『결정의 순간 판단의 기술』. 정신과 전문의이자 일본에서 심리학을 비즈니스에 접목시킨 비즈니스 심리 분야의 권위자로 인정받는 저자가 판단의 기술을 알려준다. 저자는 냉정하고 객관적인 판단의 기술은 인간심리의 이해를 통해 익힐 수 있다고 조언한다. 판단을 왜곡시키는 심리학적 요인들을 제시하며 사고의 함정을 벗어날 수 있게 도와준다. 구체적인 사례를 풍부하게 실었고, 특히 실패 사례를 통해 실패한 판단에서도 교훈을 얻을 수 있도록 했다.