박상우  | 비즈니스아츠

16,200원  | 20110711  | 9788996677406

중소기업에서 대기업의 그룹사까지 모든 B2B기업이 항상 고민하고 있는 주제인 "수주"에 대한 모든 것을 정리하였다. 저자가 지난 20년간 수주 현장 최 일선에서 경험한 1,000여건의 수주경험을 통해 확보한 수주 마케팅, 수주 제안서, 수주 프레젠테이션, 수주 협상, 수주 분석의 생생한 노하우를 담고 있다. 특히, 국내 대기업에서 300회 이상의 교육과 적용을 통해 검증한 이론을 기반으로 한국적 사고, 문화와 발주 환경에 적합한 수주 프로세스와 방법론을 체계적으로 제시하고 있다. 이 책은 수주 기회를 발굴하는 수주 마케팅에서부터 사전 영업단계인 프리세일즈, 문서화 작업 단계인 수주 제안서 작성, 발주자를 직접 설득하는 과정인 수주 프레젠테이션, 계약으로 확정하기 위한 수주 협상, 수주율을 향상시키기 위한 수주 분석 등 전체 수주 활동을 포함하고 있다. 핵심적인 6가지 수주 활동에 대해 이론 뿐만 아니라 사례와 양식 등을 통해 수주 현장에서 즉시 활용 가능하도록 구성되어 있다.