한스 게오르크 호이젤  | 비즈니스북스

16,000원  | 20191004  | 9791162541029

인간의 뇌 속에 숨겨진 구매욕망에 답이 있다! 많은 기업이 빅데이터를 활용해 마케팅을 하고 있지만, 인간의 뇌 속에 숨겨진 구매동기와 소비욕망의 본질을 파악하지 못한다면 제아무리 뛰어난 제품이라도 시장에서 성공하기 어렵다. 신경마케팅 분야의 최고 권위자이자 세계적인 기업들의 마케팅 및 브랜딩 자문을 맡고 있는 한스-게오르크 호이젤 박사는 『뇌, 욕망의 비밀을 풀다』에서 인간의 뇌 속을 들여다보는 새로운 방법을 이용해 매출을 획기적으로 개선할 수 있는 효과적인 방법을 제시한다. 저자는 이 책에서 15년간의 뇌 연구와 시장조사를 통해 자신이 개발한 동기모형 도구인 ‘림빅R 맵’(LimbicR Map)을 따라가며 소비자의 성격을 분석하고 그들이 지닌 감정의 무게중심에 따라 7가지 유형(전통주의자, 조화론자, 개방주의자, 쾌락주의자, 모험가, 실행가, 규율숭배자)으로 나눠 살펴본다. 소비자의 감정과 동기를 이해하는 신경마케팅 모델인 림빅R 맵은 ‘무의식이 인간의 경제활동을 어떻게 조종할까?’라는 의문에 대한 명쾌한 해답을 제시하는데, 이를 바탕으로 찾아낸 마케팅 및 매출 상승 전략에 관한 실용적 팁을 제공한다.

한스 게오르크 호이젤  | 흐름출판

0원  | 20081126  | 9788990872517

최신 뇌 과학과 경제학의 만남! 고객 행동의 이해와 활용에 관한 해답을 뇌 속에서 발견! 이 책은 인간의 소비심리를 알아내기 위해 뇌 속으로 들어갔다. 고객과 소비자를 뇌 연구라는 새롭고 매혹적인 관점에서 관찰한 신경마케팅 교양서이다. 뇌 연구를 통해 밝혀진 인간의 욕망 지도를 마케팅 사례와 접목했다. 총 3부에 걸쳐 뇌 연구의 결과를 소개하고, 이를 마케팅과 영업 실무에 효과적으로 활용할 수 있는 방법을 알아본다. 1부에서는 고객이 물건을 구매하는 데 영향을 미치는 숨겨진 유혹자를 찾아본다. 2부에서는 구매할 때 고객은 어떤 점에서 구별되는가를 다룬다. 고객의 성향을 8가지로 나눈 다음, 심리학적/신경생물학적 목표그룹의 특징을 밝힌다. 효과적인 타깃 설정과 전략설정의 방향을 제시한다. 또한 성별과 나이에 따른 마케팅과 영업을 이야기한다. 3부에서는 한 제품을 선정하여 브랜드 형성 과정부터 매장 진열까지를 동행 추적한다. 고객의 구매를 유도하는 방법을 이끌어낸다. 효과적인 브랜드 이미지 구축, 신호와 메시지 관리를 이용한 매출의 극대화, POS에 적용되는 인간의 무의식의 법칙, 감성적인 B2B, 시장조사에 뇌 스캔이 미친 영향 등을 설명한다.

폴 잭  | 포레스트북스

16,650원  | 20230501  | 9791192625416

“스티브 잡스는 틀렸다. 소비심리는 98% 예측 가능하다” 1회 컨설팅 비용 100만 달러! 메타, 디즈니, 펜타곤도 그의 리포트를 손꼽아 기다린다! 스티브 잡스는 말했다. “사람들은 자신이 무엇을 원하는지 알지 못한다. 당신이 그것을 보여줄 때까지 말이다. 내가 절대 시장 조사에 의지하지 않는 것도 그 때문이다.” 스티브 잡스의 말은 틀렸다. 오늘날의 신경과학은 사람들이 원하는 것을 정확하게 알아낼 수 있기 때문이다. 스탠퍼드 대학교가 세계에서 논문이 가장 많이 인용된 ‘상위 0.3%에 속하는 과학자’로 선정한 폴 J. 잭 박사는 우리가 특별한 경험을 할 때 뇌에는 고유한 일련의 신호, 즉 도파민과 옥시토신이 분비된다고 말한다. 그는 이 현상을 ‘몰입(immersion)’이라고 이름 붙였다. ‘몰입’은 어떤 경험을 특별하다고 여기고 그 특별함을 다시 경험하기 위해 행동하기로 설득된 상태이다. 폴 J. 잭 박사는 사람들이 몰입을 경험할 때의 혈액 샘플을 채취하여 옥시토신 같은 신경화학물질이 기준선으로부터 얼마나 변화하는지를 20년간 측정해왔다. 이를 통해 몰입 알고리즘을 파악했고 특별한 것을 만드는 과정을 역으로 설계할 수 있게 되었으며 83~97%의 확률로 소비자 선호도를 예측할 수 있었다. 『욕망의 뇌과학』에서는 조회수가 터진 콘텐츠, 대박 난 광고, 흥행몰이에 성공한 영화 예고편, 정보를 오래 기억에 남기는 방법, 조직 전체의 능률을 끌어올리는 법, 이미 선호가 확실한 타인의 의견을 자신의 의도에 맞게 설득하고, 특별한 경험이 필요한 집단을 찾아 대상을 적중시킬 방법을 친절히 안내한다.

마이클 이스터  | 부키

18,000원  | 20250618  | 9791193528716

★아마존, 《뉴욕타임스》 베스트셀러 작가 신작 ★뇌과학자 정재승, 《질병 해방》 피터 아티아 강력 추천! “풍요 과잉 시대, 왜 우리는 여전히 부족하다고 느끼는가” 진화심리학, 뇌과학, 행동경제학에서 발견한 결핍의 고리를 끊고 지금 이대로 충만해지는 법 채워도 채워도 허전한 마음, 원하는 것을 손에 넣어도 만족스럽지 않은 기분. 말하지 않아도 우리 모두 어렴풋이 알고 있는 이 불편한 느낌의 실체는 무엇일까? 저널리스트이자 베스트셀러 작가인 마이클 이스터는 그 답을 찾아 인간 진화적 뿌리까지 거슬러 올라간다. 그는 우리가 느끼는 결핍감이 개인의 문제가 아니라, 과거 자원이 부족하던 시기에 생존을 위해 최적화된 ‘결핍의 뇌’가 자원이 넘쳐나는 오늘날 환경에서도 여전히 그대로 작동하기 때문에 발생한다고 말한다. 결핍을 채우려는 뇌의 진화적 본능은 끊임없이 더 많은 것을, 더 자주, 더 빠르게 갈구하고, 그럴수록 사람들은 장기적인 성장과 만족 대신 순간적인 위안을 좇는 악순환에 빠지게 되는 것이다. 기업들은 이러한 뇌의 취약점을 교묘히 이용해 소비를 더욱 부추기고 있다. 《가짜 결핍》은 저자가 진화심리학, 뇌과학, 행동경제학 등 다양한 분야의 전문가들을 만나고, 결핍의 고리에서 벗어나는 방법을 발견한 사람들을 찾아나서는 탐사 저널리즘의 정수다. 2년간 6400킬로미터를 탐험하며 그 여정에서 인간 뇌의 진화적 한계와 현대사회의 정교한 유혹이 만들어 낸 악순환을 들여다보고, 우리가 자기 파괴의 고리를 끊고 진정한 삶의 충만함을 회복할 수 있도록 돕는다.

모기 겐이치로  | 사계절

0원  | 20090120  | 9788958283393

기적인 뇌, 욕망의 연금술사를 꿈꾸다! 욕망이 폭주하는 시대, 욕망의 연금술은 가능한가? 어느 뇌과학자가 말하는 욕망의 심리학『욕망의 연금술사, 뇌』. 현대인은 자기의 욕망을 채우는 데 매우 탐욕적이다. 과학의 발전은 인간의 욕망을 해방시키고 확대시켰다. 인터넷은 장소와 시간의 한계를 뛰어넘어, 정보와 물질, 서비스의 구입, 그리고 인간관계를 가능하게 해주었다. 점차 인내가 미덕이라는 풍조는 사라지고 자신의 욕망을 해방시키는 것이 바로 자기실현이라는 생각이 지배적이라는 이 시기. 일본의 저명한 뇌과학자이자 과학 저술가인 모기 겐이치로는 인간의 욕망과 그것이 불러온 현대 사회의 문제, 이를 둘러싼 뇌의 작동 메커니즘을 살펴보며 우리에게 ‘욕망의 윤리학’을 제시한다. 이 책은 욕망을 어떻게 생성되는지를 바라봄으로써 욕망을 배우고 다스릴 수 있는 영혼의 연금술을 제시한다. 공자가 말한 ‘마음이 하고자 하는 대로 좇아도 윤리적인 규범에서 벗어나지 않았다’라는 경지처럼 이르기 위해 타인과의 관계에서 욕망을 적절히 다스리고 배움을 통해 즐거움을 얻을 것을 권하고 있다.

그레고리 번스  | 북섬

0원  | 20061110  | 9788995814222

마음은 과연 뇌 안에 있는것인가 교양 뇌과학 입문서. 이 책은 신경학자가 인간이 만족을 느낄 때 뇌에서 어떤 변화가 일어나는 지 알아보기 위한 실험과 연구 끝에 찾아낸 내용을 담은 것으로 행복이나 만족은 인간 자신의 내부에 있음을 그리고 경제적인 것보다 조그만 일에 더 많이 행복과 만족이 온다는 것을 이야기하고 있다. 《만족》은 왜 뇌가 새로운 자극을 원하며, 그 자극을 통해 어떤 반응이 일어나는지, 금전적인 보상과 뇌가 느끼는 보상과의 관계, 지적 욕구와 맛을 통한 뇌의 반응, 통증과 뇌자극술, 사랑과 만족의 관계 등의 내용을 상세하게 흥미롭게 풀어내고 있다.