캐티야 안드레센  | 나남

14,400원  | 20150415  | 9788930088022

《로빈후드 마케팅》은 의적 로빈후드가 부자들의 재산을 빼앗아 가난한 사람을 도운 것처럼 비영리단체들도 기업의 마케팅 기법을 적용해 모금액을 늘리고 사회적으로 의미 있는 일에 사용해야 한다는 개념을 담고 있다. 실제 큰 반향을 일으켰던 흥미진진한 사례들을 중심으로 정리한 10가지 마케팅 전략을 ‘로빈후드 법칙’으로 명명하면서, 공익단체가 효과적으로 마케팅 캠페인을 추진할 수 있는 체계적 단계와 전략 방향을 천명한다.

캐티야 안드레센  | 열음사

0원  | 20100630  | 9788974273170

비영리단체, 그들의 생존을 위한 최고의 비결은 마케팅이다! 『로빈후드 마케팅』은 마케팅 전략을 비영리의 틀에서 알기 쉽게 설명한 책이다. 저자 캐티야 안드레센은 '로빈후드 마케팅의 10가지 법칙'을 다양한 사례를 통해 제시하면서 비영리 단체들이 나아가야 할 전략 방향을 밝히고 있다. 행동을 이끌어내라, 경쟁 우위를 확보하라, 협력관계를 구축하라 등 이 책에서 제시하는 10가지 마케팅 법칙은 대부분 비즈니스 분야에서 가지고 온 것들로, 공익 분야에서 실제로 '로빈후드 법칙'을 활용할 수 있는 구체적인 방법을 함께 제시한다.

이랑주  | 지와인

15,300원  | 20210830  | 9791191521092

“이 책을 읽고 나면 모든 것이 다르게 보인다” 대기업 CEO부터 경영 전문가, 창업 컨설턴트까지 입을 모아 추천하는 마케팅 분야의 바이블! 사람이 ‘좋다’고 느끼는 데는 반드시 과학적인 이유가 있다. 일반인의 눈에는 잘 보이지 않지만, 같은 물건도 어떻게 보여주느냐에 따라 저절로 사고 싶은 욕구가 생긴다. 인간의 오감을 어떻게 자극하느냐에 따라, 한번 보았을 뿐인데 기억에 오래 남고 다시 가고 싶은 곳이 된다. 색상, 배열, 각도, 동선 등 작은 것 하나로도 확실한 차이를 만들어내는 법칙들은 무엇일까. 이제 보는 즉시 끌리고, 사고 싶은 마음을 불러일으키게 만드는 비밀들. 인간의 본능을 자극하는 10가지 행동설계 마케팅이 공개된다. 똑같은 걸 팔아도 10배의 매출을 만들어내는 비밀은 무엇일까 죽어가는 곳도 살리는 ‘미다스의 손’. 국내 최초의 비주얼 머천다이징 박사 이랑주. 그는 비주얼 전략이 단순히 디자인의 문제가 아니라 마케팅, 브랜딩, 경영 전략의 핵심임을 알려주는 독보적인 활동을 해왔다. 그의 손을 통해 운명을 바꾼 기적의 사례들이 넘쳐난다. 『THE　NEW 좋아 보이는 것들의 비밀』은 그의 비주얼 전략이 집약된 책으로 수많은 독자들의 추천을 받으며, 경제경영 분야 베스트셀러이자 필독서로 자리 잡았다. 출간 5주년을 맞아 전면개정된 이 책에는 온-오프라인 시대에도 변치 않는 법칙들, 새로운 소비 방식에 맞추어 10가지로 업그레이드된 내용들이 담겨있다. 필요해서 사는 게 아니라 갖고 싶어 소비하는 시대에 꼭 필요한 비주얼 마케팅의 법칙들을 만나보자.

이금주  | 한국경제신문i

14,400원  | 20180914  | 9788947544016

매장 문을 열어놓는 것 VS 매장을 경영하는 것 -점주가 아니라 매장경영인이 돼라!- 사장이 되면 하루에도 수십 번 이런 생각이 든다. ‘왜 고객이 우리 매장에 오지 않을까?’ 오기만 하면 잘 팔 수 있는데 오지 않는 고객을 원하고 원망한다. 주변 매장을 수시로 쳐다보며 고객이 있나 없나 살핀다. 다른 매장에서 쇼핑백을 들고나오나 아닌가 확인한다. 우리 매장 주변에도 수많은 매장이 있다. 이제는 업종의 구분 없이 경쟁하는 시대다. 고객은 한정된 자원을 가지고 취사선택을 한다. 고객이 우리 매장에서 꼭 사야 할 이유가 있는가? 5만 원과 1,000원 지폐 중 한 장을 골라 가질 수 있다. 무엇을 고르겠는가? 누구나 5만 원을 고른다. 둘은 누가 봐도 가치가 다르다. 명확히 가치 구분이 된다. 우리 매장은 5만 원권처럼 선택받을 수 있는가? 우리 매장만의 명확한 가치가 있는가? ‘왜 고객이 안 올까?’ 하는 생각이 든다면 반대로 이렇게 생각하라. ㆍ ‘우리 매장은 고객이 와야 할 이유가 있는가?’ ㆍ ‘우리 매장은 고객이 올 수 있도록 무엇을 하고 있는가?’ 대부분 이 두 가지 질문에 제대로 답하지 못한다.

캐서린 카푸타  | 알에이치코리아

17,820원  | 20230920  | 9788925576015

퍼스널 브랜딩은 이제 선택 사항이 아니다! 당신이 곧 브랜드다! 미국의 오프라 윈프리를 모르는 사람이 있을까? TV 진행자로 유명한 그녀는 세계에서 가장 영향력 있는 여성으로 뽑힌다. 오프라는 사람이자 하나의 브랜드가 되어 전 세계가 그녀를 신뢰하게 되었다. 특히 그녀의 주요 브랜드 포지셔닝은 공감 능력이다. 다년간 토크쇼를 통해 많은 사람들과 인터뷰를 하면서 그들과 같이 공감하고 그들의 마음을 움직이게 했던 그녀의 공감 속성 포지셔닝은 그녀의 브랜드를 성공으로 이끄는 데 발판이 되었다. 이후 사람들은 오프라 브랜드를 더욱 열광했고 신뢰했다. 한국에도 비슷한 인물이 있다. 브랜드 평판 조사에 늘 1위를 차지하는 유재석이다. 2023년 올해의 브랜드 대상도 유재석이 수상을 했다고 한다. 그에게는 다양한 스토리가 있지만, 대표적인 유재석의 브랜드 파워는 소통, 공감, 긍정이라는 속성 포지셔닝이 있다. 즉, 유재석은 속성 포지셔닝을 대중들에게 제대로 어필하면서 소비자들의 마음을 움직이게 한 것이다. 이는 비단 사람에만 해당하는 것이 아니다. 이미 세계적으로 알려진 혁신 기업 애플, 테슬라, 스타벅스, 벤츠 등의 브랜드 스토리를 보면 브랜드 포지셔닝 전략의 중요성을 깨달을 수 있다. 이 책은 특별히 ‘나’에게 상업적인 브랜드 원칙과 전략을 적용하는 퍼스널 브랜드에 주목하고 있다. 그리하여 독자들이 퍼스널 브랜딩이라는 여정, 즉 행복을 주고 성공을 도와주는 자기 인식과 자기 성취감을 통해 역량을 강화할 수 있는 여정으로 인도한다. 전 세계적으로 모방하고 있는 뉴욕의 ‘아이 러브 뉴욕’ 광고 캠페인의 주역인 캐서린 카푸타 저자가 세계적인 마케팅 전략가 알 리스와 잭 트라우트 밑에서 배운 브랜드 전략과 포지셔닝을 기반으로 퍼스널 브랜딩에 더없이 좋은 전략 10가지를 이 책을 통해 공개하고 있다.

김지혜  | 책들의정원

15,750원  | 20221026  | 9791164161300

2023년, “한국은 제2의 IMF에 대비하라”는 경고 효율을 높이지 못하면 죽는 경쟁에서 생존의 답은 ‘디지털 기술’에 있다 한국 경제가 심상치 않다. 전 세계적인 고유가·고물가·고금리 기조에 이어 원-달러 환율은 사상 최악으로 치닫고 있다. 골드만삭스의 수석 이코노미스트를 지낸 짐 오닐은 1997년과 같은 ‘아시아 외환위기’를 경고했고, 블룸버그통신은 ‘한국’을 콕 집어 “특히 취약하다”고 평가했다. 30대 그룹 가운데 19곳이 줄도산하고 역대 최고의 실업률을 기록했던 IMF 사태가 재현될 수 있다는 전망에 정부에서도 대책을 마련하는 중이다. 기업은 이미 ‘생존 모드’에 들어갔고 현금 보유량을 확보하거나 불필요한 투자를 줄이는 등 행동에 나섰다. 이때 유의해야 할 포인트가 있다. 지난 1997년처럼 구조 조정과 인원 감축만으로는 버틸 수 없다는 사실이다. 2000년대 이후 한국 기업은 이미 고용 유연성을 최대한 높여왔다. 또한 해외 취업의 장벽이 낮아진 만큼, 지난 몇 년간 불거진 인재 유출이 더욱 심각해질 가능성도 있다. 이는 곧바로 국내 기업 경쟁력 약화로 이어진다. 이런 상황에서 저비용·고효율 모델로 변화하는 방법은 디지털 기술을 적극 도입하는 것뿐이다. 제조업계에서는 이미 실물 모형을 만드는 대신 디지털 트윈을 활용하며, 보호 무역을 뚫기 위해 디지털 재생으로 ESG를 강화하기도 한다. 새로운 디지털 전략만이 ‘테크기업’으로 도약해 불확실한 경제를 뛰어넘을 단 하나의 방법이 될 것이다. 2023년 핵심 기술을 모두 담은 《디지털 트렌드 2023》을 통해 가볍게 불황을 뛰어넘어보자.

디어크 크로이터  | 황금시간

14,400원  | 20210301  | 9791187100997

30년 세일즈 경험과 통찰력으로 완성한 극한의 영업 전략! 세일즈맨/자영업자/기업 오너가 알아야 할 매출 극대화의 열쇠 ★독일 아마존 영업ㆍ마케팅 분야 베스트셀러★ “약간의 매출 상승으로는 부족하다. 확 끌어올려라!” 디어크 크로이터의 획기적인 세일즈 트레이닝법 전격 공개 저자 디어크 크로이터는 독일 세일즈 업계에서 독보적인 위치에 있는 공인 전문 강연자다. 30년 넘게 세일즈 업계에서 일한 경험을 바탕으로, 천문학적이라 할 만한 큰 폭의 성과를 끌어내기로 유명하다. 이 책은 그의 세일즈 노하우를 집대성한 것으로, 출간 후 독일 아마존 영업ㆍ판매 부문 베스트셀러에 올랐다. 그의 영업 관련 팟캐스트는 100만 명이 넘는 청취자가 구독중이다. 이 책은 영업자, 자영업자 등 세일즈와 관련 있는 직업군에서, 자신의 가치를 확 끌어올리고 실적의 한계를 깨부술 수 있도록 극한의 영업 원칙 10가지를 소개하고 있다. 실적 압박 스트레스, 고객에게 기습 방문했다가 퇴짜 맞기, 미팅 약속을 받아내기 위한 전화 통화, 물건을 가득 실은 차를 타고 거래처 돌기……. 세일즈맨이라면 누구나 겪는 고충이다. 이렇게 고생하는데도 판매 실적은 제자리이거나 부진하기 일쑤다. 이 책은 성실함이 부를 안겨주지 않는다는 점을 분명히 한다. 그리고 한정된 에너지를 더 중요한 고객에게 집중적으로 쏟아 붓는 ‘현명한 성실함’을 강조한다. 이를 위해서는 기존의 프레임을 바꾸는 극단적 세일즈 원칙이 필요하다. 저자가 제시하는 체계적인 전략을 읽고, 실전에 적용해보자! 세일즈맨이나 자영업자, 기업 오너가 꼭 알아야 할 매출 극대화의 비밀이 이 책에 들어 있다.