백만불 원탁회의 생산성향상센터  | 서울출판미디어

18,000원  | 20081120  | 9788973081493

판매는 기업의 성공과 실패를 결정하는 가장 중요한 요소이며, 판매자는 현대 기업의 척추와도 같다. 판매하는 것이 제품이든 서비스이든 상관없이 판매자와 구매자 사이에 일어나는 거래에는 판매 기법을 잘 아는 노련한 전문가의 연결이 있게 마련이다. 이 책은 금융 분야, 그중에서도 가장 어려운 생명보험 분야에서 세계적으로 가장 성공한 영업전문가 집단인 ‘백만 불 원탁회의(MDRT)’가 80년간 고객을 통해 검증한 판매 전략과 기술의 노하우를 담았다. 판매는 자랑스러운 일이다.

백만불원탁회의생산성향상센터  | 서울출판미디어

18,000원  | 20071205  | 9788973081455

마무리는 판매의 중요한 마지막 단계이자 고객과의 장기간 상호 만족스러운 관계 형성을 위한 첫걸음이기도 하다. 그러나 불행하게도 영업 현장에서는 자주 실패의 쓴 잔을 마시고 좌절하는 단계이기도 하다. 금융영업전문가의 목표는 지속적으로 판매가 이루어질 수 있는 영원한 고객을 얻는 것이기에 마무리는 끊임없는 과정 중에 있는 하나의 절정이다. 책은 세계에서 가장 성공한 영업전문가 집단인 백만 불 원탁회의(MDRT: Million Dollar Round Table)에서 80년간 고객을 통해 검증된 핵심 영업 노하우만을 정리한 것이다. 어떠한 유형의 금융상품을 판매하거나 어떠한 무형의 재무설계, 금융서비스를 제공하든지 간에 효과적으로 마무리할 수 있는 기술을 전수한다. 백만 불 원탁회의 회원에게 강화된 가치는 목표 설정의 중요성이다. 회원은 먼저 일과 삶에서 원하는 것이 무엇인지 안 다음, 이 목표를 달성하도록 시야를 넓혀야 한다. 목표 설정은 영업전문가에게 달릴 수 있는 운동장이며 성장을 측정할 수 있는 지표이다. 백만 불 원탁회의 회원은 '큰 꿈'을 꾸며 이 꿈을 실현하기 위해 목표를 설정한다. 또 백만 불 원탁회의는 모든 활동에서 전문가답게 행동하는 전문성의 가치를 강조한다. 신규 회원은 전문가적 기술을 배우고 숙달시켜야 한다. 이러한 모든 가치의 결정체는 놀라운 '마무리 성공'이다. 마무리 성공을 위해 필요한 사항이 이 책 안에 들어 있다.