김민희, 김용혁, 남성철, 박노학, 박아름, 박혁순, 봉재훈, 이진호, 이춘성, 장대성, 장덕환, 전수진, 조상연, 최민준, 최성천  | 메이드마인드

16,200원  | 20240815  | 9791192624778

끊임없는 고민으로 이루어낸 억대연봉자들의 성공 사례와 그들의 노하우를 소개합니다. “어떻게 하면 보험영업을 잘할 수 있나요?” 이 질문에 한마디로 간단하게 답할 수 있는 사람은 아무도 없을 것입니다. 보험영업에는 많은 설계사 수만큼이나 다양한 방법들이 존재하기 때문입니다(지인영업, 개척영업, 법인영업, 온라인영업, 디비영업, 소개영업, 브리핑영업 등). 마치 산을 오를 때 한 가지 길이 아닌 여러 가지 등산로가 있는 것과 같은 이치라고 할 수 있겠습니다. 보험영업 성공의 다양한 ‘길’을 보여드리고 싶었습니다. 15명의 대표님들 각각의 영업 방법마다 성과를 낼 수 있는 비결은 다르기 마련입니다. 그리고 뛰어난 결과물을 만들어 낸 이유는 많은 시행착오를 거치며 축적한 자신만의 노하우를 가지고 있기 때문입니다. 그런 다양한 ‘길’을 야이기 해드리고 싶었습니다. 억대연봉을 달성한 설계사님들을 찾아 스토리를 만들었습니다. 그런 취지로 기획한 것이 바로 보억대연봉을 달성한 설계사님들을 찾아 그분들의 스토리를 책으로 엮어내는 것이었습니다.

김민석, 김성민, 김지웅, 김지혜, 김철현, 이서후  | 나비소리

16,200원  | 20250715  | 9791192624211

끊임없는 고민으로 이루어낸 억대연봉자들의 성공 사례와 그들의 노하우를 소개합니다. “어떻게 하면 보험영업을 잘할 수 있나요?” 이 질문에 한마디로 간단하게 답할 수 있는 사람은 아무도 없을 것입니다. 보험영업에는 많은 설계사 수만큼이나 다양한 방법들이 존재하기 때문입니다(지인영업, 개척영업, 법인영업, 온라인영업, 디비영업, 소개영업, 브리핑영업 등). 마치 산을 오를 때 한 가지 길이 아닌 여러 가지 등산로가 있는 것과 같은 이치라고 할 수 있겠습니다. 보험영업 성공의 다양한 ‘길’을 보여드리고 싶었습니다. 14명의 대표님들 각각의 영업 방법마다 성과를 낼 수 있는 비결은 다르기 마련입니다. 그리고 뛰어난 결과물을 만들어 낸 이유는 많은 시행착오를 거치며 축적한 자신만의 노하우를 가지고 있기 때문입니다. 그런 다양한 ‘길’을 야이기 해드리고 싶었습니다. 억대연봉을 달성한 설계사님들을 찾아 스토리를 만들었습니다. 그런 취지로 기획한 것이 바로 보억대연봉을 달성한 설계사님들을 찾아 그분들의 스토리를 책으로 엮어내는 것이었습니다.

윤준수  | 부크크(bookk)

14,800원  | 20250611  | 9791112006110

《보험영업, 답은 정해져 있다》는 보험 설계사로서 살아남고, 성장하고, 성공하고자 하는 이들을 위한 실전 가이드북입니다. '보험국가대표 윤코치' 윤준수 코치가 현장의 경험과 수천 건의 상담 노하우를 바탕으로 신입 설계사부터 경력자까지 꼭 알아야 할 핵심 영업 전략을 체계적으로 정리했습니다. 상품 설명보다 ‘사람’을 먼저 이해하는 태도, 고객의 신뢰를 얻는 질문법, 거절을 줄이고 소개를 이끌어내는 말투, 실전 상담 스크립트 등 보험 영업의 본질과 실력을 동시에 잡는 방법이 담겨 있습니다. 또한, 보험을 처음 가입하거나 기존 보험을 점검하려는 일반 소비자에게도 보험을 이해하고 올바르게 설계하는 기준을 안내하는 파트도 포함되어 있어, 설계사뿐 아니라 보험 소비자에게도 유익한 인사이트를 제공합니다. 이 책은 단순한 기술서가 아닙니다. 보험설계사를 ‘경험’이 아닌 ‘경력’으로 만들고자 하는 모든 분들께 도움이 되는 내용을 담았습니다.

김상호  | 열린길

73,500원  | 20220418  | 9791196263225

보험상품은 저축상품, 투자상품과 함께 3대 금융상품입니다. 솔직히 이 3대 금융상품 중 가장 복잡한 상품이라 생각합니다. 그래서 보험은 잘 가입해야 합니다. 하지만 보험은 어렵고, 학교에서 배우지도 않기 때문에 잘 모릅니다. 그래서 보험을 배운 우리가 잘 가입시켜 주어야 합니다. 이 책은 어떻게 보험을 가입시켜 주면 좋은지에 대해서 담은 내용입니다. 보험은 미래를 위한 금융상품이고, 일반적으로 좋지 않은 상황을 위한 금융상품입니다. 이 때문에 별 문제가 없는 현재에는 필요성을 잘 못 느끼는 경우가 많고, 이로인해 보험을 가입한다고 해도 대충하는 경우가 많습니다. 사실 이 책은 보험영업을 힘들어 하시는 설계사분들을 위해서 썼습니다. 하지만 저는 일반인도 함께 읽으면 내가 가입하고 있는 보험, 내가 가입할 보험에 대한 안목이 생길 것이라 생각합니다.[보험 외적인 좋은 내용도 많이 있습니다.] 대부분의 설계사는 훌륭하고 고객을 위하지만 100%다 그런 것만은 아닌 것이 현실입니다. 따라서 일정부분은 가입하는 사람의 몫이라 할 수 있습니다. 고령화시대 평생 동반해야 하는 중요한 금융상품인 보험상품을 잘 가입하는 것이 노후에 생활비가 의료비로 사용되는 일을 막아줄 수 있습니다. 생활비가 의료비로 사용되지 않도록 해야 내 노후가 힘들어지지 않습니다. 상사화라는 노래의 첫 소절을 보면 아래와 같은 가사가 있습니다. 사랑이 왜 이리 고된가요. 이게 맞는가요. 나만 이런가요. 이 가사를 들으면서 문득 이렇게 전 들렸습니다. 영업이 왜 이리 고된가요. 이게 맞는가요. 나만 이런가요. 그렇습니다. 영업이 참 고되고 힘듭니다. 이게 맞나 싶고요. 나만 그런 것 같기도 합니다. 그럼 도대체 영업 특히, 보험영업은 왜 이렇게 어려운 걸까요? 어떻게 하면 잘 할 수 있을까요? 이에 대한 제 26년간의 고민 및 연구내용과 최신 강의내용 핵심을 그대로 담았습니다.

김현진  | 컬처플러스

16,200원  | 20251020  | 9791185848273

‘사람 부자’ 김현진의 20년 보험 영업 이야기 『달려라 캔디』는 보험설계사의 땀과 웃음을 담은 에세이다. 고객과의 만남에서 비롯된 생생한 경험담과 영업 철학을 36개의 에피소드를 통해 진솔하게 풀어낸다. 저자 김현진은 제주은행에서 10년 근무하고 보험업계로 발길을 돌릴 때, 가족과 지인들로부터 만류를 받았고 친언니가 개인정보를 주지 않아 마음이 크게 상했다는 이야기를 가감 없이 털어놓는다. 특히, 주위 사람들이 ‘보험 영업’이라는 말만 꺼내도 상대방이 눈길을 돌려 마음이 아프고 힘이 빠졌다고 고백한다. 하지만 캔디라는 별명이 말해주듯 웃음을 잃지 않는 긍정의 힘으로 넘어질 때마다 다시 일어났다. 삼성생명에서 8년간 설계사로 활동하며 기본기를 다진 그는 2013년 에이플러스에셋으로 자리를 옮겨 ‘보험업계의 하이마트’라 불리는 GA(General Agency) 채널에서 활약을 이어갔다. 높은 실적을 거둔 보험설계사에게 주어지는 영예의 상인 ATC 골드상, ATC골드상&6W52주, 슈퍼 골드상 등을 10회 이상 수상하며 마케팅상무의 자리로까지 승진, 업계의 주목을 받았다. “내가 진정으로 바라는 것은 ‘사람 부자’가 되는 것”이라고 강조하는 저자는 고객과 함께 웃고 울며 공감할 수 있는 관계를 무엇보다 소중히 여긴다. 그는 고객이 어려움에 처했을 때 한걸음에 달려가는 ‘금융주치의’이기도 하다. 고객의 진단서와 조직 검사지까지 직접 꼼꼼히 확인해 더 나은 보장을 받을 수 있도록 돕는다. “나는 의사는 아니지만 고객들의 이야기를 듣고 검사 결과를 판독해야 할 때가 있는데 진단서에는 C코드(일반암)으로 되어 있지만 조직 검사지에는 D코드(유사암)로 기록될 때가 그런 경우다”라며 “유사 암보다 일반 암으로 진단이 날 때 고객은 훨씬 많은 보장을 받을 수 있기 때문에 검토를 거듭한다.” 저자는 보험 영업에 열정적이지만, 수입보다 지출이 많은 청년에겐 보험 가입을 권유하지 않는다. 그 대신 배달음식을 줄이고 대출을 상환하는 등 기본적인 금융 습관을 바로 잡도록 조언하는 이른바 ‘착한 마케팅’을 펼친다. 단기 실적보다 고객의 금융 건강을 우선하는 그의 철학이 잘 드러나는 대목이다. 그의 세심한 배려는 일상에서도 이어진다. 매년 성탄절이면 고객 자녀들을 위해 직접 선물을 준비하며 먼저 설레는 ‘감성 이모’의 면모가 그중 하나다. 이 책에는 보험 판매에만 머물지 않고 고객에 맞게 재테크와 통장 관리, 소비 관리, 노후 설계, 금융 지식 등 실생활 전반을 다뤄온 저자의 다양한 경험담이 고스란히 담겨 있다. 에피소드 곳곳에 고객을 단순한 ‘계약자’가 아닌 ‘사람’으로 바라보는 따뜻한 철학이 묻어난다. 저자는 20년 동안 △고객과의 신뢰 구축, △고객 입장에서의 보험 설계, △저축 습관 형성, △반복 질문에 친절한 응답, △고객 스스로의 보험 선택 등을 보험영업 철칙으로 삼아 왔다. 보험 현장에서 잔뼈가 굵은 그의 노하우와 영업 철학이 사실적으로 담긴 이 책은 보험업계에 첫발을 내디딘 신입 설계사에게는 생생한 영업 현장 이야기가 담긴 교재로, 고객 관계나 성과관리 때문에 고민이 많은 종사자에게는 새로운 영업 방식을 모색해 나가는 길라잡이가 될 것으로 기대된다.

엄선용  | 바이북스

15,300원  | 20210505  | 9791158772376

모든 영업에 도전하는 이들이 반드시 읽어야 할 영업의 지침서. 입사 후 17년 동안 매월 평균 12건 이상의 계약을 하며 현재까지 행복하게 보험영업을 하고 있는 저자 엄선용이, 보험영업에 대한 자신의 노하우를 많은 사람들에게 전수하고 싶어 《지금 시대 보험영업의 정석》을 썼다. 보험영업을 어려워하는 컨설턴트뿐만 아니라 다양한 곳에서 고군분투를 벌이는 모든 영업 종사자들이 반드시 읽어야 할 영업의 지침서다. 이 책은 사람을 만나는 모든 영업인의 나침반과 같다. 보험영업의 본질을 알면 모든 영업이 보이기 때문에 이 책을 읽는 많은 이들이 ‘사람을 살리는 보험 컨설턴트’에 도전하는 꿈을 꾸길 기대한다.

양정훈  | 빅머니

0원  | 20140321  | 9791185561011

『보험과 세금 Q&A 100선(2014)』는 보험상품을 판매할 때 고객에게 해당 보험상품에 담겨 있는 세금 내용을 정확하고 쉽게 전달할 수 있도록 도움을 주는 책이다. 개인고객 상담 시보험과 세금 Q&A, 법인고객 상담 시 보험과 세금 Q&A, 영업적으로 활용하는 세금 Q&A 등으로 구성되어 있다.

양정훈, 권기환, 이재환  | 빅머니

0원  | 20120328  | 9788996549185

보험영업 성공가이드『보험과 세금 Q&A 100선(2012)』. 총 3파트로 구성하여, 개인고객 상담과 법인고객 상담 시 보험과 세금에 대한 질문과 답볍, 영업적으로 활용하는 세금에 대한 질문과 답변을 정리하였다. 일반적으로 독자들이 궁금해하는 내용들만 뽑아 자세하게 해설하였다.

차재혁  | 미래와경영

13,500원  | 20120120  | 9788962870954

지구상에 존재하는 모든 비즈니스의 성공 제1원칙은 마케팅이다. 성공적인 보험 영업을 위한 마케팅을 하기 위해서는 각자의 컨설팅 능력에 맞는 잠재고객들을 대상으로 올바른 마케팅을 펼쳐 나가야 한다. 이 책은 성공적인 보험 영업을 위한 선진 커리어 개발 프로그램 소개에서부터 고객개발을 위한 핵심 마케팅 방법, 성공적인 보험 컨설팅을 위한 A~Z까지 상세한 실무지식 그리고 고객의 마음을 사로잡는 커뮤니케이션 방법론과 대화 능력 계발, 영업력 향상과 성공 비즈니스를 위한 저자 노하우를 공개한다.

김두현  | 아침나라

27,000원  | 20080825  | 9788955871913

성공 영업인들의 노하우! 『보험영업 이렇게 하라』는 보험영업 전문가가 되기 위한 실전 지침서이다. 업계에서 활동한 지 4~5년 정도 된 영업인들을 대상으로 만들어졌다. 성공한 영업인 여러 명의 스토리를 모아 놓았다. 밑바닥이던 실적을 어떻게 극복하여 성장으로 이어지게 했는지에 대한 실제 사례들이다. 타인의 귀중한 경험 속에서 영업활동 중 느꼈던 스스로의 정신적, 신체적 한계에 대한 고정관념에서 벗어날 수 있을 것이다.

정성진  | 에듀예지

0원  | 20230222  | 9791198158826

세금활용 보험영업 하는 FP·FC의 바이블이 된 바로 그 책 !!! 기존 보험과세금 책들과 달리 이 책은 다음과 같은 특징이 있습니다. ㆍ 방대한 세법을 단순히 열거하지 않고 보험영업에 꼭 필요한 내용만 엄선 ㆍ 대화식으로 기술되어 어려운 세법이 한방에 이해되는 신기한 책 ㆍ 보험영업에 곧장 적용할 수 있도록 실제 발생한 121개 Case로 실전 학습 ㆍ 보험영업에 필요한 세금을 기초학습편, 개인계약편, 법인계약편, 실전적용편 순으로 풀어 기초지식이 없는 누구나 쉽게 학습할 수 있도록 구성

양정훈  | 빅머니

0원  | 20170322  | 9791185561141

[보험과세금 Q&A 100선(2017)]은 보험상품을 판매할 때 고객에게 해당 보험상품에 담겨 있는 세금 내용을 정확하고 쉽게 전달하고자 하는 이들을 위해 쓴 책이다.

양정훈  | 빅머니

0원  | 20160408  | 9791185561134

[보험과세금 Q&A 100선]은 보험상품을 판매할 때 고객에게 해당 보험상품에 담겨 있는 세금 내용을 정확하고 쉽게 전달하고 싶어하는 이들을 위한 책이다.

한국산업인력공단  | 진한엠앤비

16,200원  | 20150529  | 9791170093459

국가직무능력표준(NCS, national competency standards)은 산업현장에서 직무를 수행하기 위해 요구되는 지식·기술·소양 등의 내용을 국가가 산업부문별·수준별로 체계화한 것으로, 국가적 차원에서 표준화한 것을 의미한다. 이 책은 보험영업 계약(위험관리)의 국가직무능력표준에 대해 다룬다.

한국산업인력공단  | 진한엠앤비

15,300원  | 20150529  | 9791170093428

국가직무능력표준(NCS, national competency standards)은 산업현장에서 직무를 수행하기 위해 요구되는 지식·기술·소양 등의 내용을 국가가 산업부문별·수준별로 체계화한 것으로, 국가적 차원에서 표준화한 것을 의미한다. 이 책은 보험영업 계약(보험모집)의 국가직무능력표준에 대해 다룬다.