간다 마사노리  | 두드림미디어

17,550원  | 20230330  | 9791196604837

작은 회사가 마케팅으로 대기업을 이긴다! 고객의 머릿속을 읽고 확실하게 구매로 연결하는 법, 매출이 단숨에 6배나 늘어나는 광고 표현 방법, 순식간에 당신의 비즈니스 상품을 반짝이게 하는 장치, 당신 회사의 팬을 단숨에 늘리는 구조 만들기 같은 이 책에 나온 기술은 4,000개가 넘는 회사의 경영자가 매달 광고비를 투입하며 현장에서 실천한 결과물에서 나온 것이다. 이 책의 마케팅 기법은 인터넷 전성기 전, 그러니까 컴퓨터보다 인간과 마주하는 시간이 절대적으로 더 길었던 아날로그 시대에 실천ㆍ개발된 것이지만, 디지털 시대인 지금 오히려 더 효과를 발휘하고 있다. 억대의 광고 예산은 없을지라도 적은 예산으로 엄청난 매출을 올리는 기발한 마케팅 전략을 알려주고 있기 때문이다. 아무리 복잡한 알고리즘을 조합하더라도 비즈니스는 결국 사람과 사람 사이의 경영이다. 고객을 먼저 찾고, 수요를 확인한 다음 제품을 제공한다면 기업의 리스크를 훨씬 줄일 수 있다. 이 책에 나온 다양한 기업의 실전 사례들을 통해 지금 이 시대에 꼭 필요한 불변의 마케팅 원칙들을 배워보자. 간다 마사노리의 마케팅 필살기가 여기에 모두 담겼다!

잭 트라우트, 알 리스  | 을유문화사

13,500원  | 20210330  | 9788932474403

광고·마케팅업계의 바이블로 통하는 『포지셔닝』이 출간 40주년을 기념하여 새롭게 출간된다. 1981년 미국의 광고 전문가 잭 트라우트와 마케팅 전문가 앨 리스가 함께 쓴 이 책은 잠재 고객의 마인드에 ‘포지션’을 확립한다는 획기적인 커뮤니케이션 전략을 선보이며 세계적인 반향을 불러 일으켰다. 2002년 을유문화사에서 처음 출간한 한국어판 역시 약 20년이 지난 지금까지 마케팅 필독서로서 그 명성을 유지해 왔다. 한국에서만 선을 보이는 출간 40주년 기념 스페셜 에디션은 휴대의 편의성을 도모한 새로운 판형과 저자 앨 리스의 특별 서문과 함께 책의 가치를 높였다.

김지헌  | 갈매나무

14,400원  | 20210325  | 9791190123952

최고의 마케팅 전략은 경쟁에서 벗어나는 것! 그 제품은 왜, 그리고 어떻게 특별해지는가 - 고객 가치를 최우선으로 하는 브랜드 심리학자 김지헌 교수의 마케팅 강의록 - ‘어떻게 소비자에게 지금보다 나은 가치를 제공할지’를 질문하는 마케팅 관점의 사고 프레임 - MZ 세대가 정말로 원하는 것은 무엇인가? - 구독 서비스와 당근마켓은 어떻게 성공했을까? - 짜파구리는 되고 매운콩은 안 된 이유는? - 사람의 마음을 얻기 위해 노력하는 이가 가장 먼저 읽어야 할 마케팅 책 ‘고객 가치’를 중심으로 마케팅 관점의 사고 프레임을 제시하는 책, 《마케팅 브레인》이 출간되었다. 브랜드 심리학자 김지헌 교수는 고객에게 더 나은 가치를 제공함으로써 장기적인 관계를 구축하는 것이 마케팅의 핵심이며 본질이라고 말한다. 다시 말해 이 책은 시장환경의 변화에 초점을 두고 그때그때 상황에 맞는 마케팅 방법론에 대해 쓴 책이 아니라, 시공을 초월하여 변하지 않는 불변의 마케팅 법칙에 대해 쓴 책이다. ‘그 제품은 왜, 그리고 어떻게 특별해지는가’가 늘 초미의 관심사인 기업과 마케터는 언제나 소비자의 트렌드를 민감하게 읽으려 한다. 그러나 본질을 놓친 채 소비자의 요구에 응답하다 보면 급격한 변화의 바람에 흔들리게 마련이다. ‘나는 지금 마케터인가’라는 의문을 품고 일하고 있는 현장 마케터와 기업의 리더를 비롯, 유권자의 표를 얻어야 하는 정치인 등 사람의 마음을 얻기 위해 노력하는 모든 이에게 ‘가장 먼저 읽으면 좋을 마케팅 책’으로 권하는 이유가 여기에 있다. ◆소비자는 상품이 아니라 ‘더 나은 가치’를 구매한다 ◆소비자는 사회에 기여하는 브랜드를 더 선호한다 2021년 2월, 한 치킨집 사장님이 겪은 일화가 온라인을 뜨겁게 달궜다. 치킨이 먹고 싶은 동생을 위해 마포구 일대 치킨집을 돌아다니며 5000원짜리 지폐 한 장을 들고 다니며 이만큼만이라도 치킨을 줄 수 없냐고 요청했지만 모든 가게가 거절했다. 딱 한 곳, 철인7호 홍대점의 점주 박재휘 씨의 매장만 제외하고. 이 사실이 세상에 알려지자 전국 각지에서 점주에 선행에 감동했다며 기부 행렬이 이어졌다. 소비자들은 돈으로 혼쭐내준다는 의미인 ‘돈쭐내준다’는 표현을 사용하며 폭발적인 주문으로 치킨집 사장님을 격려했다. 가치를 사는 시대다. 지금 소비자는 필요를 느끼면 가격 비교를 하여 상품이나 서비스를 구매하는 과거 소비 패턴이나 소비 행동과는 완전히 다르다. 소비자는 더 이상 상품을 구매하지 않는다. 소비자는 사회에 더 많이 기여하는 브랜드를 구매하고 공생의 가치를 구매한다. 소비자는 이제 기업(상품)과 관계를 맺을 때 기업이 사회에 어떤 가치를 제안하고 기여를 하고 있는지 우선적으로 평가한다. 그리고 사회에 더 공헌하는 기업을 선택하려 한다. 전 세계적으로 기업 경영의 핵심 키워드로 자리 잡고 있는 ‘ESG(Environmental, Social, Governance) 경영’ 역시 기업이 얼마나 돈을 잘 버는지가 아니라 어떻게 돈을 벌고 쓰는지와 관련된 영역이다. 소비자는 기업이 탄소 배출을 줄이는 데 얼마나 관심을 두는지, 소비자인 내가 지불한 물건값이 제대로 생산자에게 전달되는지, 특정 집단만 권력을 쥐고 다수의 노동자를 쥐락펴락하지는 않는지 등을 판단하고 기업의 상품을 구매하려 한다. 마케팅의 선순환 구조를 이루는 ‘가치 교환’ 전략에 축을 두고 출발하는 이 책은 총 3부로 구성되어 있다. 제1부에서는 가치 = 혜택 ÷ 비용이라는 수식으로 표현할 수 있는 가치함수를 활용해 ‘가치를 분석’한다. 먼저 소비자의 구매를 방해하는 다섯 가지 비용(탐색·거래·사용·처분·공유)은 줄이고, 이어서 구매를 돕는 다섯 가지 혜택(기능·상징·경험·이타·자존)은 늘림으로써 소비자에게 선택받을 수 있도록 가치를 키우는 방법을 제시한다. 제2부에서는 경쟁자와는 다른 차별적 가치를 소비자에게 제공하겠다는 약속인 ‘가치 제안’에 대해 설명한다. 소비자가 중요하게 생각하는 여러 가치 중 소비자에게 더욱 의미 있고 경쟁자보다 더 잘할 수 있는 가치를 제안할 때 소비자에게 선택받을 가능성이 높아진다는 것을 보여준다. 제3부에서는 소비자에게 약속한 가치를 제대로 이행함으로써 소비자의 가치 교환에 대한 만족도를 높이고 장기적인 거래에 필요한 긍정적인 관계를 형성하는 ‘가치 전달’에 대해 설명한다. 저자는 여기서 제품(Product), 가격(Price), 유통(Place), 판매촉진(Promotion)의 4P를 기획하는 마케팅 믹스를 일관성 있게 활용하라고 조언하면서 책을 마무리한다.

알 리스, 잭 트라우트  | 한올엠앤씨

15,120원  | 20241022  | 9788986022919

“마케팅은 제품의 경쟁이 아니라 인식의 싸움이다” 마케팅의 전설, 알 리스와 잭 트라우트의 역작! 〈마케팅 불변의 법칙〉 개정판 출간 1993년에 처음 출간되어 전 세계 마케팅 전문가들에게 큰 영감을 준 책, 〈마케팅 불변의 법칙〉이 새롭게 돌아왔다. 알 리스와 잭 트라우트가 저술한 이 책은 30년이 지난 지금까지도 마케팅 전략의 필독서로 자리매김하고 있다. 이번 개정판은 급변하는 비즈니스 환경 속에서도 변함없는 저자들의 통찰을 독자들에게 더욱 명확하고 효과적으로 전달하는 데 중점을 두었다. 마케팅의 본질, 그 불변의 법칙 〈마케팅 불변의 법칙〉은 마케팅의 근본 원칙을 간결하고 직관적으로 설명하면서도, 실무에 즉시 적용 가능한 통찰을 제시해 왔다. 브랜드 포지셔닝, 차별화, 시장 진입 전략 등 마케팅의 기본 개념을 이해하는 데 필수적인 22가지 법칙은 여전히 마케팅 실무자뿐만 아니라 경영자, 창업가들에게 확고한 나침반 역할을 한다. 급변하는 시대에도 빛나는 고전적 원칙 소셜 미디어와 데이터 분석, AI 등의 발달로 마케팅 환경은 복잡하고 빠르게 변화하고 있지만, 인간의 심리와 시장의 근본적인 동력은 크게 변하지 않았다. 선택의 폭이 무한히 넓어진 현대 소비자들에게 브랜드를 효과적으로 각인시키기 위해서는 오히려 이러한 기본 원칙들을 지키는 것이 더욱 중요하다. 〈마케팅 불변의 법칙〉은 이러한 맥락에서 마케팅의 본질에 대한 깊이 있는 통찰을 제공하며, 새로운 세대의 마케터들이 전략적 사고를 발전시키고 복잡한 마케팅 도구와 기법을 이해하는 데 필요한 탄탄한 기초를 마련해 준다. 단순하지만 강력한 메시지 이 책에서 제시하는 법칙들은 그 자체로 단순하지만 강력하다. 마케팅의 핵심은 소비자의 인식에 달려 있음을 명확히 설명하며, 차별화된 포지셔닝을 통해 경쟁에서 우위를 점해야 한다는 점을 강조한다. 기술과 도구가 빠르게 변화하는 오늘날에도 이 책의 메시지는 마케팅의 본질을 정확히 꿰뚫으며, 시대를 초월한 고전으로서의 가치를 더욱 굳건히 다지고 있다.

백광석  | 다온길

16,200원  | 20240420  | 9791165085605

당신의 아이디어를 세상에 알리고 싶다면? 당신의 아이디어, 마케팅으로 세상을 바꾸다 초보자도 전문가처럼! 당신을 위한 마케팅 입문서 마케팅의 세계는 끊임없이 변화하고 있습니다. 저도 마케팅을 처음 공부하기 시작했을 때 그 변화의 속도와 범위에 압도되곤 했습니다. 당시 마케팅을 이해하고 그 안에서 나아가기 위해서는 어려운 이론과 끊임없이 업데이트 되는 전략들을 습득해야만 했습니다. 하지만 그 과정에서 저는 중요한 깨달음을 얻었습니다. 바로 복잡하고 어려운 마케팅 개념들도 쉽고 명확하게 전달할 수 있다는 것이죠. 이러한 경험을 바탕으로 저는 마케팅을 처음 접하는 분들에게 이 복잡한 분야를 좀 더 쉽고 이해하기 쉬운 방식으로 전달하고자 이 책을 쓰게 되었습니다. 저와 같이 어려움을 겪었던 이들이 마케팅의 세계로 한 발짝 더 쉽게 다가설 수 있도록 돕고 싶습니다. 예를 들어 농심의 신라면 브랜드 전략은 전 세계적으로 한국 라면의 맛과 품질을 알리는 데 큰 역할을 했습니다. 이는 지속적인 제품 개발과 함께 전략적 브랜딩이 어떻게 전 세계 소비자들의 입맛을 사로잡을 수 있는지를 보여줍니다. 아마존의 타깃 마케팅 사례처럼 소비자의 구매 이력과 행동 데이터를 분석하여 개인화된 쇼핑 경험을 제공함으로써 고객 충성도를 높이고 매출을 증대시키는 전략도 있습니다. 이 책은 마케팅의 기본적인 이론부터 시작하여 실전에서 성공적으로 적용된 다양한 마케팅 사례까지 균형 있게 다루고 있습니다. 이론적인 지식만으로는 실제 시장에서 발생하는 다양한 상황들을 이해하고 대응하기 어려우므로 실제 기업들이 어떻게 마케팅 이론을 적용하여 성공을 거두었는지에 대한 사례를 상세히 설명하고 있습니다. 이 책이 마케팅에 대한 여러분의 첫걸음이 될 것이라고 확신합니다. 마케팅의 세계가 처음에는 어렵고 벅차 보일 수 있지만 이 책을 따라 한 걸음씩 나아가다 보면 여러분도 곧 마케팅에 대한 기초적인 지식과 자신감을 갖게 될 것입니다.

알 리스, 잭 트라우트  | 비즈니스맵

0원  | 20081201  | 9788962600568

변화무쌍하고 다이나믹한 마케팅 세계에 존재하는 불변의 법칙! 마케팅 전략가 알 리스의「스페셜 에디션」제1편『마케팅 불변의 법칙』. 이 책은 시대가 바뀌고 기업이 바뀌어도 비즈니스 세계를 지배하는 강력한 마케팅 불변의 법칙을 소개한다. 마케팅의 바이블 알 리스의『The 22 Immutable Laws of Marketing(마케팅 불변의 법칙)』의 2009년 정식 한국어판이다. 마케팅 전략가 알 리스와 잭 트라우트는 마케팅 세상을 지배하고 있는 확고부동한 법칙을 규명하였다. 자신들의 경험과 전공을 살려 과거를 보는 폭넓은 혜안과 미래를 보는 예리한 시각을 접목시켰다. 도발적이지만 순수한 통찰력을 발휘해 언제나 성공을 보장한다고 할 수 없는 전통적 마케팅 관점에 전격적으로 반론을 제기하였다. 그리고 리더십의 법칙, 기억의 법칙, 집중의 법칙, 사다리의 법칙, 단일의 법칙, 재원의 법칙 등 국제시장에 적용 가능한 22개의 최적 마케팅 도구와 혁신적인 테크닉을 이끌어냈다. 회사의 번영과 실패를 갈라놓을 법칙들이다. 구체적인 사례가 함께 하기 때문에 쉽게 이해할 수 있다. [양장본]

이성동  | 호이테북스

0원  | 20091112  | 9788993132113

명품이 아니라 가치를 팔아라! VIP 마케팅의 A부터 Z까지 총망라해 담았다! 기업이 지속 성장하려면 이젠 양질의 제품을 가장 싸게 팔든지 아니면 가장 비싸게 팔 수 있는 역량을 구축해야 한다. 그러나 가장 싸게 파는 전략은 중국 등에 밀려 도저히 수익성을 맞추기 어려운 환경이 된 지 오래다. 그러므로 이젠 제품 고급화나 프리미엄 브랜드를 키워 가장 비싸게 팔 수 있는 역략을 구축하는 것이 절대적으로 필요하다. 양극화가 모든 산업과 생활 전반에서 가속화되는 가운데 VIP 마케팅의 중요성은 점차 커가고 있다. 마케팅에 관한 주제로 강의와 저술을 활발해 하고 있는 저자, 이성동이 VIP 고객의 정의부터 그들에 팔아야 할 가치까지 VIP 마케팅의 모든 것을 들려준다. 저자는 VIP 마케팅을 '명품 그 자체가 아니라 가치를 파는 것'이라 정의한다. 이 책은 목표 VIP 고객과 VIP 고객에게 팔아야 할 다섯 가지 가치는 무엇이며 그 가치를 어떻게 팔 것인지를 사례 중심으로 자세하게 기술하고 있다. 최근의 양극화에 따른 고객 소비 패턴의 변화, VIP 고객의 정의, VIP 고객 선정 방법, VIP 고객의 생활 패턴과 라이프 스타일, VIP 고객에게 팔아야 할 5가지 가치에 이르기까지 VIP 마케팅의 모든 것을 담았다. ☞ 독자 대상 VIP 마케팅을 실제로 실행했던 생생한 사례들이 풍성하게 담겨 있어, VIP 마케팅을 실행하고자 하는 기업과 마케터에게 유용하다.

김선기  | 앱북스

0원  | 20160120  | 9791185618135

『119 불변의 인터넷 마케팅』은 119가지 불변의 인터넷 마케팅. 쇼핑몰, 오픈마켓, SNS, 소셜커머스 등 다양한 인터넷 판매 경로에 맞는 마케팅 방법을 설명하고, 본인 몰에 최적화된 마케팅 실전 방안을 모색하도록 안내한다. 또한 마케팅의 기초가 되는 이론도 설명되어 있어 인터넷 마케팅 전반에 걸친 지식 습득에 용이하며, 실전에 바로 적용할 수 있도록 구체적인 인터넷 마케팅 예시 또한 소개한다.

김민영  | 비즈니스맵

0원  | 20150810  | 9788962603538

『마케팅 불변의 오해와 진실 22』는 진화의 현실이 어떤 모습인지 그 윤곽을 보여주고, 미래지향적 마케팅을 개발·수립하는 데 사용되는 모델을 소개한 책이다. 마케팅 불변의 법칙에 대한 새로운 이해와 가치설정으로 궁극적인 마케팅 효과를 얻는 새로운 대안을 제시한 것. 또한 기업이 새롭게 시도하는 프로그램의 효과를 정확히 측정할 수 있는 독창적인 기준들을 제공한다.

최재용, 김우찬, 이상원, 김준태, 손홍욱  | 시대에듀

0원  | 20140404  | 9791125404163

[SNS 홍보 마케팅 불변의 법칙]은 8인의 전문가가 실무 검증을 바탕으로 소셜미디어 관련 직업을 준비하는 취업준비생들이 필수적으로 알아야 할 내용을 수록한 책이다. SNS가 가지는 힘을 이야기하고, 다양한 SNS를 활용한 마케팅, 동영상과 인터넷 실시간 방송, 모바일 웹사이트 만들기 등을 소개해 소셜미디어 전문가 자격을 대비한다.

앨리나 휠러, 조엘 카츠  | 시그마북스

13,500원  | 20110901  | 9788984454798

방대한 브랜드 사고를 한 권에 담았다! 50개 이상의 브랜드 주제를 다루고 있는 『브랜드 아틀라스』. 이 책은 전반적인 브랜딩 프로세스 실행을 소개한 의 저자 앨리나 휠러가 즉각적이고 명확한, 그러면서도 행동으로 옮길 수 있는 브랜드 아이디어를 쉽고 간결하게 정리한 것이다. 글로벌소싱, 속도, 디자인 사고방식, 브랜딩, 인사이트 등 브랜드 기본, 브랜드 감독, 시장 트렌드에 가장 핵심적인 주제만을 골라 담았다. 더불어 내용을 간소화하고, 생각을 자극하는 그림을 곳곳에 배치하여 빠른 이해를 돕는다. 이 책을 통해 브랜드에 대한 개념, 프로세스, 툴에 대해 정확히 이해할 수 있다.

드류 에릭 휘트먼  | 글로세움

29,800원  | 20150907  | 9791186578209

[달리하라 튀게하라]는 설득의 귀재들이나 사람들의 가장 깊은 욕망을 어떻게 이용할지 알고, 그들에게 돈을 쓰도록 영향력을 행사하는 광고의 대가들에게만 알려진 소비심리학의 비밀을 담고 있다. 인간의 소비심리는 8가지 생명력과 9가지 후천적 욕구에서 비롯된다. 이를 통해 소비자의 머릿속으로 들어가 17가지 검증된 소비심리학의 원칙을 알아본다.

양문호  | 치우

0원  | 20120531  | 9788997332083

『제휴마케팅 불변의 원칙들 20KEYS』는 삼성그룹 공채로 입사한 이후 22년 동안 국내 굴지의 카드사에서 근무한 저자는 스무 가지의 제휴 사례를 토대로, 추진 당시의 업체 상황, 제휴의 다양한 주체와 형태, 그리고 변화무쌍한 진행 과정 등을 구체적으로 조명해 간다. 특히 저자는 이 과정을 통해 해당 제휴 사례에 녹아 있는 성공 요인과 시사점들을 스무 가지의 엄선된 키워드를 중심으로 명료하게 제시하며, 독자들이 제휴의 본질과 가치, 그리고 제휴 마케팅의 변하지 않는 금과옥조들을 흥미롭고 자연스럽게 체득하도록 이끈다.

한수윤  | 인더비즈

0원  | 20131031  | 9788980362929

지극히 기본에 충실하고자 한 마케팅 실용서 『그리고 마불법C를 보라』. 기본에 충실한 마케팅 실용서로 지극히 상식적인 마케팅 토픽들을 이야기한다. 담백하지만 깊이 있는 개념 이해를 위해 Complement(보완을 통하여 온전함 만들기) 성격의 구성을 보인다. 마케팅 저널의 논문에 있을 법한 공식이나 숫자 통계 같은 것을 지양하여 난이도를 낮췄다. 현업 비즈니스맨 입장에서의 마케팅적 사고력을 기르는데 도움을 얻을 수 있다.

간다 마사노리, 기누타 준이치  | 현대지성

24,300원  | 20251028  | 9791139728033

일본 최고의 카피라이터 간다 마사노리의 25년 노하우를 집대성한 카피라이팅 교과서 이 책은 젊은 시절, 해고 위기에서 다시 일어선 간다 마사노리가 25년간 현장에서 증명해온 생존 전략을 담고 있다. 비빌 언덕 하나 없는 허허벌판에서도 펜 한 자루로 다시 일어설 수 있게 하는 힘, 그가 체득한 카피라이팅의 감각과 구체화 능력을 아낌없이 풀었다. ‘감’이 아닌 100가지 기술과 검증된 사례로, 누구나 재현 가능한 카피라이팅 시스템을 장착할 수 있다. 이제 당신의 카피는 설득의 과학이 되고, 매출은 예측 가능한 결과가 될 것이다. ‘왜 저 사람은 나보다 노력도 덜하는데 더 많이 벌지?’ 인생의 불합리 앞에서 던지는 질문에, 이 책은 명쾌한 해답을 준다. 가치 있는 아이디어를 돈이 되는 언어로 구조화하는 능력이 바로 그 격차를 만든다. 스무 살이든 여든 살이든, 이 책의 통찰을 통해 저가 가격 경쟁에서 벗어나 자신의 전문성과 기술을 선명하게 전달하고 고객 확보 걱정 없이 살아갈 수 있는 평생 무기를 갖추게 하는 책이다.