김위찬, 르네 마보안  | 교보문고

9,500원  | 20050407  | 9788970856575

삼성경제연구소 2005년 최고의 히트상품 LG경제연구소 2005년 "경영키워드" TV책을 말하다 2005년 "올해의 책" 네이버-교보문고 공동 "올해의 책" 예스24 "올해의 책" 한경 비즈니스 경제경영 1위 선정 한국출판인회의 선정 2005 최고의 번역출판물 선정 2005년 프랑크프루트도서전 "최고의 경영도서" 선정 아마존 "2005년 10대 경영도서" 선정 미국도서 유통업체 800-CEO READ "2005년 최고의 책" 선정 경쟁이 치열한 산업사회에서 대부분의 기업들은 시장점유율을 넓히기 위해 전략을 수립하고, 차별화를 위해 투쟁하며, 경쟁우위를 확보하기 위해서 머리를 싸맨다. 하지만 애초에 경쟁자가 없는 시장공간을 창출하면 어떨까? 이 책은 전략적인 성공을 거두기 위한 필수조건들에 대하여 새로운 방법론을 제안한다. 레드오션에서 기업들은 오로지 현재 존재하는 시장에서 수요자를 찾는 데서만 성장을 국한시킨다. 그 대신, 그들은 시장 바깥에 있는 비고객들에게로 눈을 돌려야 한다. 그래서 블루 오션처럼 거대하고 무한한 새로운 시장공간을 창출할 수 있어야 한다. 캘러웨이 골프에서 도전적인 스포츠에 겁먹은 비골퍼들을 위해 새로운 블루오션을 열었다. 골프채의 헤드가 크게 디자인된 '빅버타'라는 골프용품에 대한 새로운 요구의 블루 오션을 창출한 것이다. 레드오션에서는 고객들이 동종 산업 안에서 타 경쟁자들과의 사이에서 어떻게 선택을 하느냐에 대해서만 질문한다. 그렇지만 블루오션을 창출한 기업들은, 소비자들이 의사결정하는데 산업간 경계를 넘어서까지 바라본다는 사실을 이해하고 있다. 이렇듯 블루오션 전략은 치밀한 방법론을 제시하며, 거대 신시장을 창출할 수 있게 해주는, 다음 세대를 위한 희망의 전략이라 할 수 있다.

김위찬, Renee Mauborgne  | 교보문고

16,650원  | 20151120  | 9791159090004

10년만에 다시 돌아온 블루오션 전략 확장판! 『블루오션 전략 (확장판)』은 지난 10년 전 출간된 이래 꾸준한 사랑을 받고 있는 베스트렐러 《블루오션 전략》최신 확장판이다. 블루오션 전략으로 성공한 많은 기업들은 10년 뒤 어떻게 되었는지, 더 승승장구하는 기업들, 점점 레드오션으로 가는 기업들, 야심차게 시작했지만 블루오션 만들기에 실패한 기업들의 다양한 사례가 업데이트 되었다. 초판의 내용을 한층 보강한 이 책은 치열한 경쟁이 핏빛 바다-레드오션을 만들어낼 뿐이라고 주장한다. 레드오션에서 경쟁자들은 줄어드는 수요와 수익을 나눠 갖는다. 저자들은 30여 개의 산업 분야에서 100년 이상에 걸쳐 진행된 150여 건의 전략적 움직임을 연구한 결과, 지속가능한 성공을 이루는 해답은 성장의 기회가 가득한 미개척 시장 공간인 ‘블루오션’을 창조하는 것임을 밝혀냈다. 이 책은 경쟁을 무의미하게 만드는 체계적 접근법을 제시하며, 기업과 조직이 블루오션을 만드는 데 활용할 수 있는 원칙과 도구들을 소개한다. 특히 확장판은 초판의 사례들을 10년이 지난 시점으로 업데이트했으며, 독자들이 가장 궁금해 하는 것들을 3개의 장에 걸쳐 새롭게 추가했다. 긴밀한 조화, 블루오션의 재창출, 레드오션의 함정이 그것이다. 블루오션 전략을 읽고도 지난 10년간 블루오션을 찾는 데 실패했다면, 이 책이 다시 한 번 해결책을 제시해줄 것이다.

민영욱  | 가림출판사

9,000원  | 20051210  | 9788978952187

저자는 다년간 화술 교육에서 얻은 노하우와 체계적인 화술능력을 이 책에 모두 담았다. 특히 독자로 하여금 유머센스를 갖는 방법에 대하여 자세히 기술하였고, 유머의 구조 및 웃음 효과를 낼 수 있는 지점 등에 대해서도 자세히 설명하였다. 일반인들부터 CEO들에게까지 사회생활을 x하는 사람이라면 아니, 인간관계를 맺고 있는 사람 누구나에게 필요한 화술 센스! 이 책은 당신의 화술 센스를 키워줄 것이다....

임영섭  | 심미안

0원  | 20061115  | 9788991329447

뉴미디어 시대를 이끌어가는 새로운 블루오션의 열쇠! 쌍방커뮤니케이션과 통합형 네트워크, 유비쿼터스적인 정보 환경, 융합, 원 소스 멀티유즈, UCC(이용자에 의한 콘텐츠 직접 생산), 웹 2,0… 이들은 최근 각종 뉴스와 신문에서 많이 나오는 용어들이다.『뉴미디어 시대의 블루오션 전략』은 이런 것들을 적절히 활용하여 개개인의 블루오션 창출 열쇠를 찾으라고 조언한다. 20년 동안 기자생활을 한 저자는 그 동안 느낀 문제의식, 트렌드 및 마케팅에 대한 오래전부터의 관심, 회사와 한국디지털뉴스협회 집행위원장을 수행하면서 터득한 업무 등 다양한 경험과 지식을 종합하여 이 책을 집필하였다. 먼저 그리고 유비쿼터스 시대에 왜 블루오션에 주목해야 하는지를 알려준 다음, 뉴미디어 관점에서 새로운 트렌드를 소개한다. 또한 정보통신 혁명의 관점에서 살펴본 현실과 미래에 대한 진단과 전망과 함께 블루오션의 패러다임과 새로운 트렌트, 뉴미디어 시대의 블루오션 전략 도구와 모델, 세계 50인의 성공철학과 블루오션 전략과의 함수관계 등을 살펴본다. 그리고 네트워크를 통해 개인과 기업, 세계의 경계가 모호해지는 현실에서 '당신이 곧 길'이라고 조언하며 마무리한다.

이성동  | 호이테북스

15,300원  | 20180520  | 9788993132601

생생한 사례로 배우는 최고 영업달인들의 세일즈 비법! 세일즈에도 블루오션 전략이 있다. 이 책을 통해 당신은 최고 영업달인들이 남몰래 실천해온 그들만의 비법을 생생한 사례와 함께 엿볼 수 있을 것이다. 영업환경이 변화하고 있다! 매년 기업들은 왜 영업력 강화를 외치는 것일까? 그리고 영업인들은 왜 매번 볼멘소리로 영업이 힘들다고 말하는 것일까? 이 책은 바로 이러한 물음에서 출발한다. 그리고 그 원인을 기존 영업이 지나치게 판매와 성과 중심에 치우쳐 영업인과 소비자 관계를 파괴한 데서 찾고 있다. 이렇게 고객과의 관계를 소모해 버리는 영업으로 인해 영업인들은 매번 다시 고객을 개발해야 하는 오류에 빠진다. 그러고 나서 쳇바퀴 돌 듯 다시 영업력 강화를 외치고, 영업이 힘들다고들 말한다. 이제 분명한 것은 이렇게 악순환을 불러오는 영업으로는 성과를 내기 힘든 시기가 되었다는 것이다. 그리고 무조건 열심히 한다고 해서 성과가 나오지도 않는다. 소비자들은 더욱 현명해진데다 영업환경의 변화로 인해 영업인들을 위협하는 수많은 요소들이 등장했기 때문이다. 그 대표적인 위협 요소로 경쟁사의 영업 담당자와 경기하락, 새로운 판매 채널의 등장을 꼽을 수 있다. 경쟁사의 영업 담당자야 기존부터 존재해왔던 것이라 설명의 여지가 따로 필요 없겠지만, 경기하락은 구조적이면서도 지속적인 것으로 전체적인 구매력의 감소와 과잉생산을 자초해 더욱 치열한 영업환경을 조성하고 있다. 아울러 새로운 판매채널의 등장은 가격을 노출시켜 영업인들로 하여금 직접적이면서도 위협적인 존재로 자리하게 되었다. 이러한 영업환경의 변화로 인해 점차 영업인들이 설자리를 잃어가고 있는 추세다. 그렇다면 이제 영업인들은 어떤 판매 전략을 가지고 현장을 누비어야 할까? 그리고 스스로의 경쟁력은 어디서 찾아야 할까?

이성동  | 호이테북스

0원  | 20110503  | 9788993132212

영업달인에게는 특별한 성공법칙이 있다! 『영업달인은 절대 세일즈하지 않는다』는 영업달인들의 세일즈 블루오션 전략을 소개한다. 경쟁사의 영업담당자와 경기하락, 새로운 판매채널의 등장 등으로 세일즈라는 레드오션 시장에서 살아남기란 점점 어렵기만 하다. 하지만 저자는 세일즈 시장에도 블루오션이 존재하며, 그 중심에 5가지 프로세스가 뼈대를 이루고 있다고 전한다. 자기관리와 혁신, 고객 발굴, 고객 접근, 고객 설득, 알파고객 만들기가 그것이다. 이 책은 이러한 세일즈의 핵심 프로세스별로 블루오션 세일즈의 방법론을 구체적으로 제시하였다. 더불어 삼성생명 대구지점의 예영숙 팀장, 한국GM 동대문대리점의 박노진 대표, 현대자동차 혜화영업소의 최진실 차장, 화진화장품의 박형미 전(前)부회장 등 국내의 각 업종에서 내로라하는 영업달인들의 사례를 분석하여 세일즈의 승자가 되는 법칙을 이끌어 냈다. 특히 이 책에 등장하는 영업달인들의 풍부한 실제 사례들은 영업현장에서 바로 적용이 가능한 유용한 아이디어를 제공한다. ☞ 이 책은 2005년 12월 12일에 출간된 『영업달인은 절대 세일즈하지 않는다』의 개정판입니다.

위정현  | 중앙북스

0원  | 20070920  | 9788992731300

전 세계가 주목하는 '세컨드라이프'! 블루오션 전략의 실천이 될 수 있는 미지의 대륙! 싸이월드, 블로그 다음의 세상은 무엇일까? 바로 인터넷 가상공간인 '세컨드라이프'이다. 이 책은 온라인게임 전문가가 파헤친 '세컨드라이프 비즈니스 전략서'이다. 블루오션의 실천적 대안으로 우리에게 찾아온 '세컨드라이프'에 관해 소개하고, 세컨드라이프 안에서 무슨 일이 벌어지고 있는지를 전략적으로 분석하였다. 본문은 먼저 세컨드라이프의 철학적 기반, 비즈니스 모델, 이용자 구성 등 기본적인 배경지식을 전달한 후 비즈니스 가능성을 살펴보았다. 그런 다음 세컨드라이프의 비즈니스 전략을 크게 '기업 비즈니스', '정치, 개인, 교육 비즈니스'로 나눈 다음 삼성전자와 소프트뱅크, 도요타, IBM, 힐러리 클린턴, 로이터, 하버드 대학교 등의 사례를 분석하였다. 특히 기업들의 비즈니스 전략을 마케팅, 정보제공, 고객지원, 커뮤니케이션 방식의 4가지로 나누어 제시하였고, 세컨드라이프상에서만 비즈니스 활동을 펼쳐 수많은 돈을 벌어들인 개인 사업자들의 사업전략도 분석하였다. 그리고 마지막에는 세컨드라이프가 가지고 있는 문제점과 과제를 제시하고 이를 해결할 수 있는 방법을 모색해 보았다. 〈font color="1e90ff"〉☞〈/font〉 이 책의 독서 포인트! 가상세계의 새로운 가능성을 분석한 다음, 한국 기업가 또는 블루오션을 찾아 헤매는 개인들에게 이와 관련된 다양한 사례와 비즈니스 모델을 제시하였다. 특히 일반인들에게 다소 생소한 세컨드라이프에 관해 다양한 그림과 표를 사용하여 최대한 이해하기 쉽게 설명하였다. 그래서 세컨드라이프를 전혀 모르는 사람도 술술 읽을 수 있다. 〈font color="ff69b4"〉★〈/font〉 책 속 경제상식! - '세컨드라이프(Second Life'란? 린든랩(Linden Lab)이 제공하는 기술적 기반 위에 유저가 콘텐츠의 창조에 능동적으로 참여하여 형성된 온라인 3D 커뮤니티. 유저들에게 현실의 삶과 다른 제2의 인생을 살아갈 수 있도록 해주는 플랫폼.

아베 데쓰야  | 다산북스

0원  | 20120627  | 9788963709017

21세기 최고 경영 대가들의 이론을 한 권으로 읽는다! 『최강의 비즈니스이론 집중 강의』는 피터 드러커, 마이클 포터, 필립 코틀러, 김위찬, 제프리 무어 등 21세기 최고의 경영대가들의 경영이론을 한 권에 담은 책이다. 방대한 경영이론 중에서 핵심만을 골라 뽑고, 그 내용을 도표와 수식, 쉬운 설명으로 정리했다. 일본에서 주목받는 마케팅 전문가이자 MBA이론을 가르치고 있는 저자는 자신이 비즈니스 현장에서 직접 경험한 교훈을 바탕으로 뿔뿔이 흩어져 있던 경영이론을 실제 비즈니스 흐름에 맞춰 이해하도록 설명, 현장에서 경영이론을 활용할 수 있는 방법을 알려준다. 이 모든 과정은 비즈니스 강의 형식을 띄고 있으며, 매 장마다 강의록 정리와 핵심 내용 반복 학습을 통해 이해를 돕는다.

박상호  | 두남

30,400원  | 20060909  | 9788984046962

21C 디지털시대의 경영환경 하에서 계속기업(going concern)으로 성장하고 확장하기위해서 국내외의 많은 기업들은 주저 없이 M&A를 핵심경영전략의 엔진으로 선택하였다. M&A는 국경과 영역과 시간을 파괴한다. 큰 기업이 작은 기업을 인수하는 것이 아니라 빠른 기업이 느린 기업을 인수하고 지배하는 것이다. 세계적인 기업 미국의 시스코시스템즈는 1984년 단 5명으로 창업한 이후 지금까지 M&A를 성장의 원동력으로 하였으며 그동안 인수한 기업이 100개 이상이다. 스웨덴을 대표하는 가전업체인 일렉트로룩스는 지난 20년 동안...

김위찬, Renee Mauborgne  | 한국경제신문

21,600원  | 20230721  | 9788947549059

경영사상의 두 거장이 내놓은 블루오션 전략의 완결판! “혁신이 반드시 파괴적일 필요는 없다!” 이번 세기 가장 많이 읽힌 경영서 중 하나인 《블루오션 전략》 저자들이 펴낸 또 하나의 역작! _ 파이낸셜타임스 “빠르게 움직이고, 모든 것을 부숴라(Move fast, break things)” 마크 저커버그가 페이스북을 만들 때 내세운 모토다. 지난 20여 년간 ‘파괴’는 비즈니스 세계에서 내세운 전투 구호였다. ‘이것을 파괴하라. 파괴하지 않으면 망한다.’ 기업 리더들은 계속해서 기존의 산업과 기업을 파괴하는 것이 성장할 유일한 방법이라고 여겨왔다. 많은 사람이 ‘파괴’를 ‘혁신’과 동의어로 받아들이기도 했다. 과연 파괴가 혁신과 성장의 유일한 방법일까? 전 세계에 400만 부 이상 팔리며 역사상 가장 상징적이고 영향력 있는 전략서로 인정받아온 《블루오션 전략》의 두 저자, 김위찬, 르네 마보안 교수는 이 질문을 오랫동안 탐구해왔다. 최근 〈하버드비즈니스리뷰(HBR)〉가 100주년을 기념하여 ‘세계 4대 경영사상가’로도 선정한 바 있는 두 저자는, 6년 만에 이 책 《비욘드 디스럽션》으로 돌아오면서, ‘비파괴적 창조(nondisruptive creation)’라는 새로운 개념을 내놓았다. 비파괴적 창조란 간단히 말하면, 기존 산업을 파괴하지 않고도 새로운 시장이나 제품, 서비스 등을 창출하는 것을 의미한다. 그동안 사람들이 지나치게 집중해온 ‘파괴적 창조’는 소비자들에게 거부할 수 없는 가치를 제공하면서도, 기존 산업을 파괴하거나 대체하고 일자리를 없애는 등 사회적 조정 비용을 발생시켰다. 즉 긍정적인 영향뿐만 아니라 부정적인 영향도 가져온 것이다. 블루오션에서 진화한 개념인 ‘비파괴적 창조’는, 기존의 것을 부수거나 파괴하지 않고 새롭게 혁신해내는 것으로, 사회와 조화를 이루는 비즈니스 세계를 구축해낼 수 있다. 《블루오션 전략》이 경쟁이 아닌 창조를 전략의 본질로 재정의했다면, 이 책 《비욘드 디스럽션》은 혁신에 대한 기존 시각을 재정의하고 확장함으로써, 혁신의 새로운 접근 방식에 눈 뜨고 새로운 시장을 열어갈 수 있는 획기적인 기회를 선사한다.

하워드 모스코비츠  | 럭스미디어

0원  | 20101110  | 9788962340310

모두가 갖고 싶어하는 파란 코끼리를 만들어라! 영어로 하얀 코끼리(White elephant)는 돈만 많이 들고 쓸모없는 애물단지를 의미한다. 반면 파란 코끼리(Blue elephant)는 월트 디즈니에서 상상가들의 창의성을 상징한다.『블루 엘리펀트』는 지금 가지고 있거나 앞으로 가지게 될지도 모르는 하얀 코끼리를 파란 코끼리로 만드는 것에 관한 책이다. 그 방법으로 규칙 개발 실험(RDE) 과정을 제안하며 친절하게 설명하고 있다. 아울러 식품 개발, 잡지 표지디자인, 컴퓨터 기기의 제작 및 판매부터 정치선전, 위기 홍보에의 활용까지 다양한 방면에서 RDE를 사용해 성공한 실례를 전해준다.

류창완  | 쌤앤파커스

15,750원  | 20230412  | 9791165346416

빌 게이츠, 짐 로저스, 에릭 슈미트, 제프 베조스… 시대의 선각자들이 주목하는 새로운 부의 물결을 보라 인류 산업의 가장 오래된 블루오션, 팜 비즈니스를! OPEN AI사의 CHAT GPT, 구글 바드, 미드저니, 스테이블 디퓨전…. AI의 비약적인 발전으로 세상이 닷컴 열풍 이상으로 변할 것이라고들 한다. 알파고의 임팩트 이후로 그래도 아직은 좀 걸리지 않을까 싶던 AI의 특이점이 벌써 눈앞에 닥친 것이다. 그런데 모든 이의 이목이 첨단 AI로 쏠리는 바로 지금, 시대의 흐름을 한발 앞서 읽는 선각자들은 이미 조금 더 먼 미래를 바라보고 있다. 이 AI와 접목하여 얻을 수 있는 가장 커다란 부의 수맥이 어디 숨어 있을까 하고 말이다. 지금 이 시점에서 마이크로소프트의 빌 게이츠, 전설적인 투자자 짐 로저스, 구글의 에릭 슈미트, 아마존의 제프 베조스까지 하나같이 첫손에 꼽는 중요 산업이 바로 농업, ‘팜 비즈니스’이다. 물론 농업은 언제나 중요한 산업이기는 했다. 하지만 효율성과 사업성을 따지자면 고개를 갸우뚱하게 되는 분야 같기도 하다. 하지만 이는 모르고 하는 말, 옛말이 된 지 오래라 한다. AI를 비롯한 첨단기술과 결합 중인 농업이야말로 인류 최후의 블루오션이라 할 만큼, 그 가능성이 무궁무진하다. 그런데, 도대체 ‘팜 비즈니스’가 정확히 무엇일까. 그래서 이 책, 《인류 최후의 블루오션 팜 비즈니스》가 나왔다. 도시 바로 옆에서 작물의 생장 상태와 외부환경을 완벽히 통제하는 스마트팜, 제초에서 수확까지 모든 농작업을 스스로 학습하며 수행하는 AI 농업로봇, 고객의 취향에 따라 완벽한 맞춤 제조형 DIY 식품 …. 이 책에서 가장 앞서나가는 이들이 가장 먼저 주목 중인 새로운 부의 물결, 팜 비즈니스가 과연 어떻게 전개돼왔는지, 그리고 앞으로 어떻게 나아갈지를 차근히 짚어본다.

박병연  | 다산글방

18,000원  | 20190124  | 9791160780987

경영 문제를 풀어가는 “가치”의 중요성! 경영 문제는 기업이 생존하는 동안 항상 일어난다. 어떤 것은 자연스럽게 문제가 해결되나 어떤 것은 왜 그런 현상이 일어났는지 이유를 알 수도 없이 심각하게 발생하고 있다. 또 어떤 것은 문제도 인식하지 못하고 시간이 어느 정도 흐른 후에 그때야 문제의 심각성을 인식할 수 있다. 이 책은 인식할 수 없는 경영 문제를 풀어나가는 하나의 아이디어이다. 가치, [고객 가치]의 관점에서 경영전략 아이디어를 만들고 경영 문제의 이유를 [가치 체계 구조] 내에서 설명하고자 하는 의도다. 가치 체계의 영역을 찾아가는 경영전략을 가치 오션 전략의 경영학적 언어로 표현하고 있다. [가치 오션 전략]은 경영 문제를 해결하고자 하나의 가치 영역과 또 다른 가치 영역을 연결하는 통로를 찾는 여정이라고 말할 수 있다.

홍성돈  | 청년정신

12,600원  | 20150505  | 9788958611493

프레임을 바꾸면 바늘구멍으로도 낙타가 들어간다!! 영업 분야에 대해 편견을 가지고 있는 사람들이 많다. 실적에 대한 스트레스를 많이 받는다든가, 직업 안정성이 떨어진다든가, 사회적 위치가 낮다든가 내성적인 성격을 가진 사람과는 맞지 않는다, 등등의 이유 때문이다. 말 그대로 편견에 불과하다. 업무성과에 대한 스트레스는 모든 직장인들이 가지고 있는 것이고, 직업 안정성은 다른 직종에서 오히려 더 불안정하다. 영업부서는 생산부서와 더불어 기업을 떠받치는 두 개의 기둥이며, CEO로부터 가장 큰 관심을 받는 부서다. 그만큼 회사에서 성장을 하는 데 유리한 위치에 있다고 할 수 있다. 오상식과 장그레처럼. 영업에는 일반영업과 기술영업이 있다. 일반영업은 일반소비자를 대상으로 제품을 파는 기업의 영업이고, 기술영업은 그런 소비재를 생산하는 기업, 정부, 군부대 등을 대상으로 하는 영업이다. 영업 호흡이 매우 길고, 거래금액이 훨씬 크다.

김위찬, 르네 마보안  | 유엑스리뷰

13,500원  | 20200113  | 9791188314348

갈수록 치열해지는 경쟁 사회, 다시 블루오션 전략을 돌아본다! 하버드 비즈니스 리뷰가 새롭게 선보인 김위찬과 르네 마보안 교수의 이 책은 바쁜 현대인들을 위해 오리지널 블루오션 전략과 새롭게 선보이는 블루오션 리더십 이론의 핵심만 담백하게 간추린 책이다. 블루오션 전략은 전 세계 다양한 기업, 정부 및 비영리단체에서 적극적으로 채택한 이론으로, 현재 1800여 개의 대학 강의에서 활용되고 있다. 저자인 김위찬 교수와 르네 마보안 교수는 33,000명 이상의 경영 교수들 중 케이스 센터의 전 세계 최고 베스트셀러 저자 10명의 순위에 들었고, 블루오션 전략은 전 세계 100개 이상 국가의 2800개 이상 대학에서 채택되었다. 이 책은 그 블루오션 이론의 핵심 내용만을 모은 특별한 에디션으로 오리지널 블루오션 전략의 정수를 제공한다.