김경필  | 김영사

16,920원  | 20250630  | 9791173322617

”1억 모았으면 이제, 아파트 삽시다“ 머니 트레이너 김경필의 평생 자산 걱정 덜어줄 똘똘한 내 집 마련 필승법 강력한 부동산 억제 정책과 하루가 다르게 신고가를 갱신하는 아파트 가격 때문에 언감생심 내 집 마련 시도조차 하지 못하는 이들을 위해 머니 트레이너 김경필이 나섰다. 〈하이엔드 소금쟁이〉 〈구해줘 홈즈〉 등 각종 방송과 유튜브에서 뼈 때리는 진단과 실속 있는 해결 방안을 제시해온 그가 돈 모으는 사람이라면 한 번쯤은 떠올려보았을 내 집 마련의 꿈을 실현할 수 있는 길을 보여준다. 집값의 경제학부터 저자 본인의 경험과 실수요자들의 사례에 기반한 내 집 마련 실전 플랜과 노하우까지 알차게 담았다. 집값이 너무 올라 집을 살 수 없다고? 아니다, 현재 누리고 있는 생활을 포기하지 않으면 집을 못 산다. 집을 꼭 사야 할까? 그렇다, 내 집 마련은 평생 힘들게 번 돈을 가장 안전하게 지키는 일이다. 집을 사야 할까 망설이는 2030, 무엇부터 시작해야 할까 방법을 모색하는 3040, 더 나은 집으로 옮겨도 될까 한 단계 상승하고자 하는 4050, 모두를 위한 가장 실용적인 재테크 로드맵.

혼마 다쓰헤이  | 매일경제신문사

13,320원  | 20200520  | 9791164841189

실패한 전략, 똑같은 남의 전략은 소용없다 ‘구매 욕구를 높이는’ 마케팅만이 살아남는다! 광고는 일단 '건너뛰기'하고 보는 사람들… 광고, 노출에 집중한 마케팅이 홀대받는 시대다. 눈에 띄면 일단 관심을 받았던 과거와는 달리 예산을 들여 광고를 내고 좋은 위치에 제품을 진열해도 고객의 선택을 받지 못하는 일이 부지기수다. 이 책에는 세계 최고 광고회사 덴쓰에서 뇌과학ㆍ행동경제학ㆍ심리학을 기반으로 증명한 '구매 욕구 높이는 법'이 다양한 사례와 함께 소개되어 있다. 눈에 쉽게 보이지 않는 구매 행동 패턴, 즉 팔리는 패턴을 찾아내는 법, 그렇게 찾아낸 패턴을 ‘판매’로 연결시키는 전략을 알려준다. 왜 안 팔릴까, 어떻게 주목받게 할까 고민이라면 팔지 못하는 똑같은 전략에 매달리지 말고, 팔리는 패턴이 알려주는 34가지 전략으로 사게 만들어보자.

이정훈  | 리더북스

13,500원  | 20210205  | 9791190616263

불황에도 잘 파는 사람은 무엇이 다른가? 영업의 고수는 팔지 않고 팔리게 한다 고객들은 천 원짜리 물건을 사더라도 현명한 소비를 한다. 고객의 핵심 니즈를 읽어내고 마음을 움직이고 지갑을 열게 하는 비밀을 모르면 절대로 판매할 수 없다. 불황에도 잘 파는 사람은 무엇이 다른가? 평범한 영업자들은 고객에게 물건을 팔려고 하지만 영업의 고수는 고객이 스스로 선택하여 사게 한다. 그것도 고객이 합리적인 선택을 했다고 생각하게 만든다. 영업의 고수는 즐거운 경험을 판다. 고객을 행복하게 해준다. 진정성, 자신감, 열정에 반하게 한다. 프로의 매력을 느끼게 한다. 고객의 카운슬러로서 일한다. 이 책은 판매 부진으로 고민하는 사람들에게 유용한 해법이 될 것이다.

장문정  | 쌤앤파커스

16,200원  | 20130509  | 9788965701354

1시간 125억 매출의 기네스 기록 보유자, 장문정식 영업전술을 써먹어라! 『팔지 마라 사게 하라』는 마케팅 강사이자 세일즈 컨설턴트 및 전문 프레젠터로 활약하고 있는 저자 장문정이 고도로 전략화된 마케팅 세일즈의 노하우를 유감없이 풀어놓은 책이다. 고객은 긴 시간을 허락하지 않기 때문에 우리의 화법은 언제나 두괄식 전개여야 한다는 저자의 말처럼 군더더기를 덜어내고 현장에서 반드시 필요한 핵심에 누구나 쉽게 그 즉시 접근하도록 도와준다. 이 책이 전달하고자 하는 4가지 핵심 메시지는 간단명료하면서도 차별화된 정보를 담고 있다. 고객의 필요와 욕구를 적절한 타이밍에 자극하고 결국에는 고객이 스스로 선택하게 만드는 기술, 팔고자 하는 상품을 설득력 있는 언어로 전달하는 법칙, 고객과의 관계를 탄탄한 신뢰로 유지하기 위한 마케터의 기본 덕목, 더 나아가 고객에게 부족한 2%까지도 채워주는 능력이 그것이다.

최인규  | 행복한에너지

13,500원  | 20170325  | 9791186673751

『무일푼 노숙자 100억 CEO 되다』의 저자 최인규는 아주 흔하디흔한 사회의 ‘흙수저’에 불과했다. 한때 종교에 심취해 나락으로 추락한 경험도 겪기도 했으나 그 여러 가지 어려움을 극복하고 지역사회에 인정받는 성공한 사업가로 우뚝 설 수 있게 된 것은 결국 창조적 아이디어를 뿜어내는 열정이었다. 책을 통해 저자는 본인의 사업 노하우를 아낌없이 소개해 놓고 있다. 고객에게 더욱 싸게 제품을 공급하기 위해 자체적인 계산 프로그램을 갖추기도 하고, 다른 사업장에서 흔히 쓰이는 벨을 이용해 효율성을 높이기도 했으며, 업계에 고정관념처럼 퍼져 있는 매장 구조를 과감하게 뜯어고쳐 고객의 눈길을 사로잡는 매장을 만들기도 했다. 이런 아이디어들은 결국 그가 결코 실패하지 않는, 성공을 만들기 위해 열정을 갖고 고민하고 연구한 찬란한 결과물들인 것이다.

이정훈  | 리더북스

0원  | 20160408  | 9788991435674

고객이 찾아오게 하고, 팔지 않고 사게 만드는 방법, 신규고객 발굴과 접근 전략, 개척영업 성공 전략, 고객을 설득하는 감성 세일즈 법칙, 판매를 결정하는 거절 처리와 마무리 전략, 고객 유형별 판매 전략 등 영업 현장에서 꼭 필요한 내용이 잘 정리되어 있다. 아울러 고수들의 영업 비결 등 따로 기록하여 암기하고 싶은 유용한 정보가 담겨 있다.

장문정  | 블랙피쉬

14,098원  | 20211027  | 9788968333422

말보단 글을 읽고 사는 시대, 소비자는 글에 혹한다 지금부터 1초 문구로 승부하라! ∨ 직관적으로 소비자에게 1초 만에 팍! 박힌다 ∨ 돈 들이지 않고 매출을 올릴 수 있다 ∨ 잘만 지어놓으면 큰돈을 불러들인다 ∨ 비대면으로도 수만 명에게 전파할 수 있다 온라인과 오프라인에 수많은 상품과 셀러가 쏟아지면서 소비의 판도가 달라졌다. 수많은 셀러들이 내세우는 상품들 속에서 어떻게 ‘내’ 상품을 사게 만들까? 요즘 소비자들은 비(非)대면을 선호하고, 귀로 듣고 구매하기보다 직접 눈으로 읽고 산다. 상품의 이름부터 상세 페이지, 카드뉴스, POP, 포장 문구까지! 이제 소비자의 눈을 사로잡는 언어가 판매를 좌우한다. 게다가 소비자들은 문구를 읽을 때 깊이 사고하지 않고, 직관에 의존하는 일이 많아지고 있다. 1시간에 210억 판매 신화를 가진 장문정의 진짜 팔리는 문구, 보자마자 혹해서 사게 되는 ‘1초 문구’가 필요한 이유다. 저자는 이 책 《보는 순간 사게 되는 1초 문구》에 1초 만에 소비자를 유혹하는 언어의 모든 기법을 담았다. 그리고 열심히 지어낸 상품 언어를 잘 활용할 수 있도록 화술, 마케팅 활용법까지 모든 노하우를 공개한다. 언어를 살짝 바꾸는 것으로 매출 극대화를 실현할 수 있다. 이 책을 읽는 순간 매출의 수직 상승을 경험할 것이다. 당장 돈 되는 마케팅이 필요하다면, 이제 1초 문구로 승부하라! 또한 저자는 1초 문구뿐만 아니라 쓰는 순간 위법이 되는 불량 문구도 이야기한다. 저자가 오랫동안 기업들의 마케팅 컨설팅을 하며 경험하고 조사한 광고 심의 법규와 위반 사례들을 한 권에 정리했다. 이 책만 읽어도 가장 기본적인 광고 심의 기준에 대한 개념을 배울 수 있다. 또한 알아보기 쉽도록 상품별 금지 문구와 허용 문구를 표로 정리하고, 실제 심의 위반된 사례들까지 총정리했다. 이 책으로 손해와 벌금까지 피해보자. 불필요한 영업손실은 줄이고 수익은 올라가는 기적을 경험할 것이다.

클로드 홉킨스  | 이다북스

24,300원  | 20220519  | 9791191625516

‘책 한 권의 운명은 저자보다 더 위대하다’라는 말이 있다. 시대를 움직인 책은 당대를 뛰어넘어 이후 역사의 시금석이자 버팀목으로 자리한다. 이에 이다북스는 우리 시대를 새롭게 들여다보는 숨어 있는 명저를 ‘이다의 이유’로 출간한다. ‘이다의 이유’ 여섯 번째 《홉킨스의 잘 팔리는 비밀》은 기꺼이 사게 하는 광고 법칙으로, 소비자의 니즈와 심리를 분석하고 이를 판매에 직결시키는 지침서이자 모든 마케팅의 시작과 끝이다.

클로드 홉킨스  | 이다북스

11,700원  | 20220315  | 9791191625332

‘책 한 권의 운명은 저자보다 더 위대하다’라는 말이 있다. 시대를 움직인 책은 당대를 뛰어넘어 이후 역사의 시금석이자 버팀목으로 자리한다. 이에 이다북스는 우리 시대를 새롭게 들여다보는 숨어 있는 명저를 ‘이다의 이유’로 출간한다. ‘이다의 이유’ 여섯 번째 《홉킨스의 잘 팔리는 비밀》은 기꺼이 사게 하는 광고 법칙으로, 소비자의 니즈와 심리를 분석하고 이를 판매에 직결시키는 지침서이자 모든 마케팅의 시작과 끝이다.

이치원  | 위즈덤하우스

0원  | 20160704  | 9791186499313

영화로 이야기해 술술 읽히는 마케팅 필수 개념과 최신 트렌드! 『어떻게 사게 할 것인가』는 남다른 통찰력을 발휘해 다수의 브랜드 캠페인을 성공시킨 저자의 마케팅 DNA를 담고 있다. 소비자 조사, 시장세분화&타기팅, 포지셔닝, POP&POD 등 마케팅의 기본이 되는 전략에서 1인 미디어, 소수 취향과 오타쿠 문화, 불황기에 시장에서 살아남는 방법 등, 소비행태의 다양한 변화 앞에서 기업과 마케터들이 무엇에 집중하고 무엇을 조심해야 하는지 25개의 키워드로 알려준다. 마케팅이라는 주제로 모인 25편의 단편들로 만든 한 편의 옴니버스 영화를 본 듯한 느낌을 받을 것이다. 저자는 마케팅 커뮤니케이션 분야의 전문가답게 영화를 보면서도 인간관계, 심리 상태에서 드러나는 인간의 편견, 욕구, 필요를 끄집어내, 머리가 아닌 이해와 공감으로 마케팅의 핵심에 가닿게 한다.

김민선  | 프로방스

13,500원  | 20200717  | 9791164800667

학원 창업의 동기부터 20년의 경영 노하우와 철학을 담은 ‘21세기 학원실록’ 저자는 천방지축 10대 소녀 시절부터 학원 창업의 꿈을 가졌다. ‘내 인생 내가 경영하겠다.’는 신념으로 20대에 창업을 했다. 하지만 세상은 그리 호락호락하지 않았다. 의지대로 안 되는 상황들이 찾아왔다. 건물주, 학부모, 강사, 학생, 경쟁학원, 천재지변 그리고 건강문제로 쓰러지고, 쉬어가고, 다시 일어서기를 반복했다. 그렇게 20년을 지나왔다. 그 과정에서 만난 사건사고들 속에 학원 경영 노하우를 담았다. 지금 알고 있는 걸 20년 전, 10년 전에도 알았더라면 어땠을까! 좋아하는 일을 훨씬 더 즐기면서 할 수 있지 않았을까! 간절한 마음으로 한 줄 한 줄 글을 채워갔다. ‘나는 겪었지만, 당신은 겪지 않았으면 좋겠습니다.’ ‘나는 아팠지만, 당신은 건강했으면 좋겠습니다.’ ‘무엇보다, 당신이 하루라도 더 빨리 행복했으면 좋겠습니다.’ 저자는 학원 경영을 통해, ‘성공은 멀리 있는 것을 애써 잡아당겨 얻는 것이 아니라 현재를 즐기고 최선을 다하면 찾아온다는 것’을 깨달았다. ‘밥 잘 사 주는 호랑이 원장 선생님’인 저자는 학생들과 함께 바로 오늘! 달콤 살벌한 추억을 만들어 가고 있다. 학원 경영은 교육전문가로서의 보람을 느낄 수 있다. 사업가로서의 도전과 성취를 맛볼 수 있다. 365일 배움을 만끽할 수 있다. 이 책을 통해 같은 길을 가는 분들이 공감과 위로를 얻고 하나의 노하우라도 적용하여 시행착오를 줄일 수 있기를 바란다. 학원 경영의 기쁨을 마음껏 누릴 수 있기를 기대한다.

제프리 지토머  | 아카데미북

11,700원  | 20130510  | 9788956811185

제프리 지토머의 세일즈 멘토링 네 번째 『판매 원칙 33』. 미국 금전등록기 회사 NCR의 창립자 존 패터슨의 세일즈 철학에 현대적인 기법을 더하여 120년 전에도 효과가 컸고, 오늘날에도 변함없이 효과가 있는 판매 원칙을 제시하고 있다. 제프리 지토머가 롤 모델로 삼은 존 패터슨은 금전등록기를 팔기 위해서 영수증의 수요를 늘리는 방식으로 NCR을 최고의 기업으로 성장시켰다. 오늘날 세일즈맨들이라면 꼭 실행하는 감성 마케팅, 가치 판매, 프레젠테이션 기법 등은 존 패터슨이 이미 120년 전에 확립한 원칙들이다.

박진환  | 매경출판

15,300원  | 20221027  | 9791164844654

당신이 팔고 있는 것은 무엇인가? - 후발주자가 상위로 가기 위해 경쟁력을 키우는 방법을 담았다! 제약회사의 의약품 마케팅 PM(Product Manager) 출신 저자가 전하는 ‘잘 파는 기술’. 스마트폰과 모바일 산업의 발전으로 사람들의 쇼핑 행태는 점점 더 온라인으로 이동하는 추세다. 또한, PAY 산업의 등장으로 결제마저 편리해져 온라인 쇼핑 이용 고객은 비약적으로 증가하고 있다. 구매자가 많은 만큼 판매자 또한 많아졌다. 이후, ‘무자본 위탁 판매’의 영상 콘텐츠가 히트 치면서 너도나도 ‘할 수 있다’라고 생각하게 되었다. 이러한 치열한 온라인 시장에 시장 상황과 특수성을 고려하지 않고 무작정 뛰어든 저자는 수많은 시행착오를 겪은 끝에 수익이 나는 사업구조를 갖게 되었다. 자신의 이러한 경험을 아직도 시행착오를 겪고 있거나 새롭게 창업을 고민하는 사람들에게 공유하기 위해 이 책을 쓰게 되었다. 유튜브에는 “상위노출, 이것만 알면 된다”, “온라인 판매, 이거 하나로 월 1억 원 매출”과 같은 섬네일의 영상이 많다. 이것도 물론 도움이 된다. 하지만 보다 중요한 것은 마케팅의 기본 원리다. 가장 기본이 되는 상품부터 원론적인 측면에서 분석ㆍ접근해야 한다. 여기에는 상품 선택을 위한 수요와 시장 조사도 포함된다. ‘잘 팔리겠지’라는 생각을 버리고, ‘잘 사도록’ 유입에서부터 판매 이후까지 과정마다 마케팅 전략을 짜야 한다. 이 책은 저자가 제약회사와 스마트 스토어에서 실제로 진행했던 마케팅의 경험과 생각을 근거로 했기에 온라인에서 광고를 설정하는 방법이나 상위 노출의 기술과 같은 내용은 담지 있지 않다. 시중에 널린 원론적 내용이나 글로벌 기업의 성공 사례도 남발하지 않았다. 오로지 저자가 겪은 경험을 통해 실제로 위탁판매나 창업을 하려는 이들이 겪게 될 시행착오를 최대한 줄이는 것을 목표로 했다. 마케터를 꿈꾸는 취업준비생이나 온라인 사업을 계획하고 있는 예비창업주들 식견을 넓히고 업무에 적용시키는 데 큰 도움이 될 것이다. 이 책과 함께 수익이 나는 사업구조를 손에 넣어보자.

신상희  | 위닝북스

0원  | 20161111  | 9791187532217

선택받고 싶다면 고객의 마음으로 생각하라! 세상의 모든 것들은 세일즈를 통해 사고 팔린다. 아무리 좋은 제품을 만들었어도 그것을 제대로 마케팅 할 수 없다면 무용지물이 되는 세상인 것이다. 세일즈를 통해 제품의 가치성이 생기고 구매욕도 생긴다. 그러나 누구나 한 번쯤은 세일즈를 하는 사람으로 인해 기분이 좋기도 하고 상하기도 했던 경험이 있을 것이다. 심할 경우 세일즈를 하는 사람에게 편견이 생기기도 한다. 그러나 이 책의 저자는 ‘제대로 하는 세일즈’가 무엇인지 자신의 경험을 통해 속 시원히 이야기한다. 세일즈는 제품을 판매하는 것이 아닌 자신의 ‘가치’를 판매하는 것임을 강조하며 진심을 다한 세일즈야 말로 고객의 마음을 사로잡을 수 있다고 말한다. 자신만의 세일즈를 디자인하고 싶다면 이 책을 통해 남들과 차별화된 비법을 전수받아 보자.

손수오  | 석세스티브이

0원  | 20160701  | 9788962443424

▶ 도서가 아니라 CD입니다. 30여 년간 성악가로 활동해온 단국대학교 손수오 교수의 강의를 담고 있다.