레일 라운즈  | 토네이도

12,000원  | 20070627  | 9788992060233

성공과 행복의 등불이 되어 줄 '내 사람' 만드는 매력적인 방법과 기술! 세상은 혼자 살 수 없다. 더군다나 성공하려면 수많은 사람들을 내 편으로 만들어야 한다. 실제로 성공한 사람들 주위는 늘 사람들로 북적거린다. 그들이 성공했기 때문에 사람들이 몰려온 것이 아니라 성공에 필요한 사람들을 끊임없이 불러 모은 것이다. 나를 받쳐 줄 후원자, 나를 이끌어 줄 스승, 함께 갈 동료 등 '내 사람'없이는 성공할 수 없다. 『사람을 얻는 기술』은 어떤 상대도 내 사람으로 만들어 버리는 82가지 지혜를 수록하였다. 〈포춘〉 500대 기업의 커뮤니케이션 전문가로 세계적 명성을 쌓은 저자는 '성공적인 인생에 꼭 필요한 사람을 얻는 지혜'를 흥미진진한 사례를 곁들여 누구나 쉽게 이해할 수 있도록 소개하였다. 무엇보다 인생의 성공과 실패는 '사람' 하나 차이라고 강조한다. 그리고 어떻게 행동해야 사람을 얻을 수 있는지 '실수를 보지도 듣지도 마라, 귀신처럼 행동하라, 절친한 감정을 실어 보내라, 주목 받으며 입장하라, 가장 먼저 박수 쳐라' 등 82가지 방법으로 정리하여 생활 속에서 바로 실천할 수 있도록 하였다. ☞ 이 책의 독서 포인트! "사람을 얻는 자는 성공하고, 사람을 잃는 자는 실패한다"는 진리를 감동적인 사례와 함께 이야기한다. 자신이 가진 장점, 매력, 호감을 상대에게 효과적으로 전달하는 방법, 상대의 뛰어난 재능을 발굴하는 방법, 사람들이 자신에게 언제나 우호적이고 열광하도록 만드는 처방전 등을 아낌없이 제공한다.

레일 라운즈  | 토네이도

0원  | 20081224  | 9788992060752

필요한 사람을 곁에 두기 위한 매력적인 기술! 인생의 등불이 되어줄 멘토, 당신의 꿈을 지지해줄 협력자, 성공의 즐거움을 나눌 동행을 얻어라! 이 책은 상대를 내 사람으로 만드는 61가지 지혜를 소개한다. 2007년 국내에 번역 소개된『사람을 얻는 기술』의 완결편이다. 〈포춘〉 500대 기업의 커뮤니케이션 전문가로 세계적 명성을 쌓은 저자는 "성공의 모든 기회는 사람에게서 온다"고 말한다. 그리고 이 책을 통해 '성공적인 인생에 꼭 필요한 사람을 얻는 지혜'를 흥미진진한 사례와 함께 누구나 쉽게 이해할 수 있도록 소개한다. 좋은 사람들을 곁에 두는 자는 성공할 것이고, 좋은 사람들을 떠나보내는 자는 실패할 수밖에 없다. 이 책이 주장하는 핵심 내용이다. 즉 인생의 성공과 실패는 '사람' 하나 차이라는 것이다. 본문은 어떻게 행동해야 사람을 얻을 수 있는지 '조건 없는 신뢰를 보여라, 주변 사람들의 말을 인용하라, 화를 잘 받아줘라, 재미있는 실패담을 준비하라, 잡담에 강한 사람이 돼라' 등 61가지 방법으로 정리하여 생활 속에서 바로 실천할 수 있도록 하였다. 〈font color="1e90ff"〉☞〈/font〉 이 책의 독서 포인트! 통찰력 깊은 문장과 구체적인 사례 속에서 진정한 성공의 지혜를 발견한다. 내가 가진 장점, 매력, 진심 등을 상대에게 어떻게 효과적으로 전달할 것인지, 상대의 마음을 어떻게 열 것인지 등도 이야기한다. 더 나아가 사람들이 내게 언제나 우호적이고 열광하도록 만드는 탁월한 처방전까지 제공한다.

황태홍  | 새빛에듀넷

9,000원  | 20091026  | 9788992873505

대기업의 인사 실무자들이나 실제 사업체를 경영하는 CEO들이 가장 크게 벽에 부딪히는 부분은 바로 '사람'이다. '어떻게 하면 다양한 관계 속에서 좀 더 영향력을 발휘할 것인가' 혹은 '조직에서 사람들을 효과적으로 이끌어갈 것인가?'. 이 책은 바로 그러한 고민에 대한 해결 방법을 함께 모색해보고자 하는 데서 시작되었다. 책은 총 6장으로 구성되었다. 1장에서는 사람이 기업의 가장 중요한 자원임을 이야기한다. 또한 인재 양성 프로그램, 인적자원 관리 시스템에 대해 이야기하며, 각각의 회사에 맞는 시스템을 갖춰야 한다고 말한다. 2장은 채용의 중요성에 대해 이야기한다. 자사에 맞는 인재상을 확립하고, 채용 및 면접에서 현업부서의 역할, 임원 교육 및 기업 홍보 등에 대해 살펴본다. 3장은 직무 분석 및 평가 시스템의 필요성 및 도입 방법에 대해 이야기한다. 보상정책에 대해서도 구체적으로 살펴본다. 4장에서 평가 지향적 기업문화를 만들기 위한 구체적 방법을 알아보고, 5장에서 기업을 위한 인재 교육과 방법을 살펴본다. 마지막으로 6장에서는 비즈니스 파트너로서, 전 직원의 컨설턴트로서 앞으로 인사관리 부서의 나아갈 방향에 대해 생각해본다.

린다 스트로  | 비즈니스맵

0원  | 20090511  | 9788962601114

직장생활에서 적과 아군을 구별해내는 방법! 최근 김인식 감독의 리더십이 주목을 받고 있다. 바로 ‘믿음’을 바탕으로 한 용병술을 통해, 한국 야구를 최강의 반열에 끌어올렸기 때문이다. 이렇듯, 신뢰는 스포츠뿐만 아니라 조직을 효과적으로 경영하고, 성공적인 직장생활을 하기 위해서 꼭 필요한 요소이다. 『신뢰의 법칙』은 대기업 CEO를 포함한 300명 이상의 사람들을 인터뷰한 결과를 토대로, 신뢰할 수 있는 사람을 식별하는 방법에 대해 알려준다. 본문은 신뢰가 직장생활과 사생활에서 얼마나 중요한지를 논하는 것부터 시작한다. 이를 토대로, ‘어릴 때부터 형성된 훌륭한 가치관, 작은 일에 세심하게 주의 기울이기’ 등 좋은 사람의 일관된 특성을 분석하여, 신뢰할 사람과 그렇지 않은 사람을 구별하는 혜안을 가질 수 있도록 한다. 특히, 신뢰할 만한 사람을 측근으로 받아들일 것인지 결정하는데 용이하게 적용할 수 있는 ‘신뢰의 법칙 질문서’를 알려준다. 또한, 신뢰하지 않는 사람과 일하게 될 때 활용할 수 있는 행동 규칙을 알려준다. ‘말조심하기, 동료 동원하기, 반론 준비하기, 분명한 한계 정하기’ 등의 방법을 통한다면, 피해를 당하는 일은 발생하지 않을 것이라고 설명한다. ‘새로운 정보 알리기, 지속적인 경계’처럼, 배신당했을 때 어떻게 대처해야 하는지에 대한 방법들도 담겨 있다.

발타자르그라시안, 정영훈 (엮음)  | 원앤원북스

17,820원  | 20160516  | 9788960608795

대철학자 쇼펜하우어가 극찬한 인간관계의 명저서로 사회적인 존재로서 세상을 사는 이들을 위한 현실적인 팁이 담겨 있는 『발타자르 그라시안의 사람을 얻는 기술』. 이 책에는 이기적인 세상에서 똑똑하게 관계 맺는 지혜가 담겨 있다.

발타자르그라시안, 정영훈 (엮음)  | 원앤원북스

0원  | 20160630  | 9791160020090

[발타자르 그라시안의 사람을 얻는 기술]은 현대 사회를 살아가고 있는 우리가 알아야 할 인간관계의 지혜가 담긴 책으로, 스페인의 대철학자 발타자르 그라시안의 뛰어난 통찰력과 인간관계의 본질에 대한 직설적인 조언을 담은 자기계발서다. 그라시안이 살았던 17세기의 스페인은 빈곤과 타락, 위선으로 가득한 세계였다. 이런 사회에서 그라시안은 자신의 본모습을 잃지 않으면서 대중들에게 높이 평가받고, 행복을 지켜나가기 위해 알아야 할 지혜로운 조언들을 사람들에게 가르쳐주고자 했다. 이렇게 해서 탄생한 이 책에는 철저하게 현실적이고 직설적인 말들로 가득하다.

샘 혼  | 갈매나무

15,300원  | 20231210  | 9791191842609

적을 단숨에 내 편으로 만드는 한마디 말, 누구에게도 만만히 보이지 않으면서 늘 사람이 따르게 하는 최고의 대화법 “우리 모두 현명한 대화법을 배워 일상의 삶이 좀 더 순하고 선해질 수 있기를 소망합니다. 평등한 관계, 평화로운 삶의 비결이 여기 있습니다.” - 이해인 수녀 추천사 중에서 - 샘 혼은 “오래전 쓴 책 《적을 만들지 않는 대화법Tongue Fu!》이 한국에서 베스트셀러에 올랐다기에 놀랐다”면서 “한국처럼 빠르게 발전하는 사회일수록 ‘텅후Tongue Fu’로 방어해야 할 일이 많기 때문이 아니겠나”라고 말했다. - 조선일보 Weekly BIZ 샘 혼 인터뷰 중에서 - 까다로운 사람과 지혜롭게 대화하는 법, 늘 사람이 따르게 하는 대화법의 바이블로 오랫동안 선택받아온 스테디셀러, 《적을 만들지 않는 대화법》이 국내 출간 15주년을 맞아 특별기념판으로 새롭게 독자를 찾는다. 《적을 만들지 않는 대화법》은 2008년 출간 이후 15년이 넘는 기간 동안 화술/협상 분야에서 ‘최고의 책’으로 꼽히며 부동의 베스트셀러로 사랑을 받아왔다. 특히 국립중앙도서관에서 가장 많이 대출된 ‘직장인’ 관련 도서로 선정(2018년)되는 등, 사회생활을 하는 많은 직장인에게 갈등을 협력으로 바꾸는 실용적인 해법을 제시해왔다. 어떠한 상황에도 속절없이 말려들지 않고 똑똑하게 원하는 것을 얻을 수 있는 대화의 기술은 누구나 원하는 바다. 핵심은 당신 자신의 권리와 상대방의 권리를 동시에 지키는 것이다. 우리는 이 책에서 죄책감 없이 ‘No’라고 말하는 법, 당당하게 거절하는 법, 남을 설득하여 원하는 것을 얻어내는 법을 습득할 수 있다. 많은 독자가 이 책이 오랜 생명력을 지니는 비결로, “나 자신을 잃지 않고 관계를 지키는 당당한 대화법”이라는 점을 꼽는다. 저자 샘 혼 역시 한국어판 15주년 기념 축사에서, 소셜 미디어를 통해 지금까지도 이어지는 독자들의 피드백으로 이 책의 ‘선한 영향력’을 벅차게 실감한다고 고백해왔다. 새 표지를 장식한 오요우 작가의 작품 〈The Gardeners〉처럼, 또 “평등한 관계, 평화로운 삶의 비결이 여기 있다”고 새로이 추천의 말을 보탠 이해인 수녀의 말씀처럼, 정원을 가꾸고 꽃을 피우는 마음으로 사람 사이 관계를 일구고 싶은 이들에게 꼭 필요한 지침이 되어주기를 기대한다.

샘 혼  | 갈매나무

14,400원  | 20221031  | 9791191842340

2008년 출간 후 독자들에게 ‘최고의 화술책’으로 극찬받아온 스테디셀러! 까다로운 사람과 지혜롭게 대화하는 법, 늘 사람이 따르게 하는 대화법의 바이블로 오랫동안 선택받아온 스테디셀러, 《적을 만들지 않는 대화법》이 새로운 개정판으로 출간되었다. 《적을 만들지 않는 대화법》은 2008년 출간 이후 10년이 넘는 기간 동안 화술/협상 분야에서 ‘최고의 책’으로 꼽히며 부동의 베스트셀러로 사랑을 받아왔다. 특히 국립중앙도서관에서 가장 많이 대출된 ‘직장인’ 관련 도서로 선정(2018년)되는 등, 사회생활을 하는 많은 직장인에게 갈등을 협력으로 바꾸는 실용적인 해법을 제시해왔다. 보다 산뜻한 감각의 디자인으로 단장한 이번 판 역시 대화에 어려움을 겪는 이들, 그리고 더 나은 관계를 원하는 이들에게 꼭 필요한 지침서가 되어줄 것이다. 《적을 만들지 않는 대화법》은 어떠한 상황에도 속절없이 말려들지 않고 똑똑하게 원하는 것을 얻을 수 있게 하는 대화의 기술을 조목조목 전해준다. 핵심은 당신 자신의 권리와 상대방의 권리를 동시에 지키는 것이다. 우리는 이 책에서 죄책감 없이 “No”라고 말하는 법, 당당하게 거절하는 법, 남을 설득하여 원하는 것을 얻어내는 법을 습득할 수 있다. 적을 만들지 않기 위해 양보나 인내만을 중시할 필요는 없다. 나 자신을 지키는 당당한 대화법을 통해 인간관계를 개선하고 싶은 독자들 역시 이 책의 조언에 귀 기울일 만하다. “대체 이 사람은 왜 이렇게 까다롭게 구는 걸까?” 어떻게 불필요한 논쟁을 피하고 갈등을 협력으로 바꾸는 대화의 기술 상대를 적이 아닌 내 편으로 만드는 대화, 사람을 얻는 대화란 무엇일까? 어떻게 하면 만만해 보이지 않으면서 인간관계를 원만하게 풀어나갈 수 있을까? 저자 샘 혼은 말한다. “갈등 상황에서야말로 ‘강한 공격’이 아닌 ‘평화적인 대응책’이 필요하다”고. 까다로운 사람 앞에서는 물러서는 것도, 화내는 것도, 싸우는 것도 소용이 없다. 이 책이 언어적 공격에 어떻게 맞서야 하는지 보여주면서도 ‘싸워서 상대를 때려눕혀라’라고 말하지 않는 이유가 여기에 있다. 요점은 ‘적을 만들지 않는’ 것이다. 샘 혼은 이 책에서 상대방의 모욕적인 언사에 여유롭게 대처하면서도 상대의 수를 읽고 대화의 흐름을 내 것으로 만드는, 말 그대로 ‘공격하지 않고 우아하게 이기는’ 기술을 알려준다. 일상생활에서 바로 활용할 수 있는 실용적 지혜로 가득한 이 책은 원하는 것을 놓치지 않으면서도 늘 사람이 따르게 하는 마법의 대화 기술을 아낌없이 전수할 것이다.

수잔 델린저  | W미디어

13,500원  | 20191005  | 9791189172275

* 성격 차이가 아니다! 사람의 마음을 얻는 대화의 기술 처음 만난 사람에게 어떻게 말을 해야 할지 주저했던 적은 없나요? 상대와 말이 통하지 않아 정말로 답답했던 적은 없나요? 애인에게 무슨 말을 건네야 할지 고민했던 적은 없나요? 상사와 갈등 때문에 직장을 그만두고 싶었던 적은 없나요? 하루가 다르게 급변하는 정보화시대를 살아가는 우리는 ‘사람들 사이에 섬이 있다’는 어느 시인의 말처럼, 어쩌면 서로 사이를 뭔가가 가로막고 있는 것 같아 답답했던 적이 있을 겁니다. 이때 성격 차이라 무시하며 스스로를 위안하기보다는 근본적인 해결 방안을 찾아 고민해야 하지 않을까요? 세계 25개국, 50만 명에게 의사소통과 매니지먼트 방법을 코칭한 수잔 델린저(Susan Dellinger) 박사는 5개 도형 - 박스형, 삼각형, 직사각형, 원형, 지그재그형 중에서 상대가 선택한 도형을 보고 성격 특징을 분석해 실생활에 적용할 수 있게 알려줍니다. 타인과의 갈등을 수월하게 해결하는 통찰력은 물론, 직장에서 자신의 잠재 능력을 발휘하게 하는 기회를 포착하게 하고, 특히 우리가 성격 차이라며 어쩔 수 없이 그냥 참고 넘기는 상황을 현명하게 해결하는 방법을 일러주고 있습니다.

김종명  | 에디터

0원  | 20150615  | 9788967440893

소통은 행복을 찾아가는 여정이다! 『절대 설득하지 마라』는 리더십 강의와 경영자 코칭 전문가인 저자가 ‘사람을 얻는 소통의 기술’을 제시한 책이다. 저자가 삼성SDS 멀티캠퍼스에서 했던 강의를 엮은 이 책은 소통에 대한 고민과 해결책이 고스란히 담겨 있다. 소통은 원래 어렵고 잘 안 되는 것이 지극히 정상이라고 말하는 이 책은 설득을 포기할 때 오히려 더 설득력이 생긴다고 말한다. 이에 설득을 넘어서 힐링에 이르는 소통의 방법으로 ‘마음 알아주기 대화법’을 제시한다. 자신의 판단을 일단 멈추고 상대방의 기분, 생각, 욕구를 먼저 알아주고 난 후에, 자신이 하고 싶은 말을 하는 것이 마음 알아주기 대화법의 핵심이다.

샘 혼  | 갈매나무

0원  | 20190603  | 9791190123020

적을 단숨에 내 편으로 만드는 한마디 말, 누구에게도 만만히 보이지 않으면서 늘 사람이 따르게 하는 최고의 대화법 2008년 출간 후 독자들에게 ‘최고의 화술책’으로 극찬받아온 스테디셀러! 까다로운 사람과 지혜롭게 대화하는 법, 늘 사람이 따르게 하는 대화법의 바이블로 오랫동안 선택받아온 스테디셀러, 《적을 만들지 않는 대화법》이 새로운 개정판으로 출간되었다. 《적을 만들지 않는 대화법》은 2008년 출간 이후 10년이 넘는 기간 동안 화술/협상 분야에서 ‘최고의 책’으로 꼽히며 부동의 베스트셀러로 사랑을 받아왔다. 특히 국립중앙도서관에서 가장 많이 대출된 ‘직장인’ 관련 도서로 선정(2018년)되는 등, 사회생활을 하는 많은 직장인에게 갈등을 협력으로 바꾸는 실용적인 해법을 제시해왔다. 보다 산뜻한 감각의 디자인으로 단장한 이번 판 역시 대화에 어려움을 겪는 이들, 그리고 더 나은 관계를 원하는 이들에게 꼭 필요한 지침서가 되어줄 것이다. 《적을 만들지 않는 대화법》은 어떠한 상황에도 속절없이 말려들지 않고 똑똑하게 원하는 것을 얻을 수 있게 하는 대화의 기술을 조목조목 전해준다. 핵심은 당신 자신의 권리와 상대방의 권리를 동시에 지키는 것이다. 우리는 이 책에서 죄책감 없이 “No”라고 말하는 법, 당당하게 거절하는 법, 남을 설득하여 원하는 것을 얻어내는 법을 습득할 수 있다. 적을 만들지 않기 위해 양보나 인내만을 중시할 필요는 없다. 나 자신을 지키는 당당한 대화법을 통해 인간관계를 개선하고 싶은 독자들 역시 이 책의 조언에 귀 기울일 만하다.

샘 혼  | 갈매나무

15,300원  | 20180709  | 9788993635942

공격하지 않고 우아하게 이기는 커뮤니케이션 기술! 어떠한 상황에도 속절없이 말려들지 않고 똑똑하게 원하는 것을 얻을 수 있게 하는 대화의 기술을 조목조목 전해주는 『적을 만들지 않는 대화법(한정판 스페셜 에디션)』. 2008년 출간 이후 10년 동안 많은 사랑을 받으며 갈등을 협력으로 바꾸는 실용적인 해법을 제시해왔던 책으로, 고급스러운 양장 제책과 내지 리뉴얼로 단장한 출간 10주년 기념 한정판 스페셜 에디션을 선보인다. 속이 상하면 화가 나고 눈물부터 나고, 상대의 말 한마디에 반박 한번 제대로 못하고 얼굴만 붉어지고, 무슨 문제만 생기면 바로 화부터 내는 사람들을 위해 언어적 공격에 어떻게 맞서야 하는지 알려준다. 말 자체가 안 통하는 상대, 어떤 일이든 불평부터 하는 상대, 매우 분노한 사람 등을 다루고 그들로부터 협력을 이끌어내 원하는 것을 얻어내는, 거기다 늘 사람들이 따르게 하는 대화 기법을 설명한다. 특히 살아가면서 겪게 될 일상적인 갈등 상황이나, 상대의 공격에 바로 대처할 수 있는 구체적인 방법이 사안별로 잘 정리되어 있다.

샘 혼  | 갈매나무

0원  | 20150323  | 9788995932582

말로 상대방 제압하기! 우아하게 갈등을 조정하는 고품격 커뮤니케이션! 이 책은 공격하지 않고 우아하게 이기는 커뮤니케이션 기술을 전수한다. 속이 상하면 화가 나고 눈물부터 나는가? 속사포처럼 쏟아붓는 상대의 말 한마디에 반박 한번 제대로 못하고 얼굴만 붉어지는가? 무슨 문제만 생기면 바로 화부터 내는가? 저자는 이런 이들을 위해 언어적 공격에 어떻게 맞서야 하는지 알려준다. 본문은 이 기술을 '텅후(Tongue Fu)' 기술이라 명명하였다. 쿵후가 신체적 공격을 막아내는 것이라면, 텅후는 심리적 공격을 막아내는 정신적 무술이다. 누군가 공격을 해왔다 해도 마음과 입을 잘 다스려 언어적 모욕을 당하지 않고 자신 있게 행동할 수 있게 돕는다. 본문은 이 텅후 법칙을 다양한 예시, 유명인들의 조언과 함께 제시한다. 말 자체가 안 통하는 상대, 어떤 일이든 불평부터 하는 상대, 매우 분노한 사람 등을 다루고 그들로부터 협력을 이끌어내 원하는 것을 얻어내는, 거기다 늘 사람들이 따르게 하는 대화 기법을 설명한다. 특히 살아가면서 겪게 될 일상적인 갈등 상황이나, 상대의 공격에 바로 대처할 수 있는 구체적인 방법이 사안별로 잘 정리되어 있다.

우메모리 코이치  | 스테디북

0원  | 20100330  | 9788989853336

인간관계에서 가장 큰 소득은 사람을 만나고, 얻는 기술!! 『사람을 만나는 기술 사람을 얻는 기술』은 인간관계의 본질과 의미에 대해 탐색하고, 좋은 인간관계를 만들기 위한 방법을 제시하는 책이다. 인맥 관리에 대한 오프라인의 모임과 온라인 SNS 모임에 이르기까지 저자가 직접 경험한 인맥에 대한 정보를 자세하게 알려준다. 또한 상대방이 원하는 것이 무엇인가 파악하는 것부터 자신의 가치를 높이는 인맥의 원천, 그리고 더 큰 인맥을 만날 수 있는 계기를 포착하는 것 등 실질적인 방법을 일러준다.

김범진  | 유아이북스

12,150원  | 20150925  | 9788998156466

문제는 게임에서 이기는 게 아니다 원하는 것을 얻는 것이다! 골프는 시간이 많이 소요되는 스포츠 중 하나다. 또한 적지 않은 돈이 들어간다. 하지만 상대와 친밀해지려 할 때 골프만한 스포츠도 없다. 우리는 사업에서의 친목 도모 및 원활한 소통을 위해 골프를 활용한다. 누군가를 위해 많은 시간과 비용을 들였다면, 100% 효과를 봐야 하지 않을까? 『져도 이기는 비즈니스 골프』는 골프와는 또 다른 ‘비즈니스 골프’를 위한 책이다. 골프만 언급된 책으로는 미묘한 비즈니스 골프의 세계를 알 수 없다. 한때는 갑의 위치에서, 지금은 을의 위치에서 비즈니스 골프를 접한 저자의 경험을 담은 이 책은 새로운 비즈니스 골프의 세계를 담았다. 그렇다고 해서 골프에 대한 기본을 잊은 것은 아니다. 골프의 기본적인 규칙은 물론, 현재 골프의 현황과 앞으로 골프가 나아갈 길을 제시한다. 또한, 진정으로 골프를 즐길 수 있도록 골프 실력을 늘릴 수 있는 팁도 수록했다. 엄격하게 룰을 지켜야 하는 것일까, 아니면 일부러 져줘야 하는 것일까, 처음과 마무리는 어떻게 시작해야 할까. 이 책은 많은 사업가 및 직장인에게 그 해답을 제시하고 있다.