로버트 치알디니  | 21세기북스

0원  | 20091106  | 9788950920975

효과적인 설득을 위한 소통의 과정을 단계별로 서술하고 있는 『설득의 기술』은 최고의 리더들이 타인에게 신뢰를 주고 자신의 뜻을 관철시키는 노하우를 담고 있으며, 그들의 특징을 분석해 다양한 설득 비법을 익힐 수 있도록 한다. 커뮤니케이션에 관한 여러 저자들의 의견을 만나볼 수 있는 이 책은 설득의 방법을 소개하는 데서 그치지 않고, 그것이 만들어내는 개인적, 조직적 차원에서의 효과를 함께 살펴 비즈니스 상황에서 설득이 갖는 힘을 느껴볼 수 있게 한다.

박형근  | 미래북

10,800원  | 20100226  | 9788992289269

설득을 위한 실용서! (사)경기서부지역 혁신연구소 연구실장 박형근의 『세계 1% 리더들의 설득의 기술』. 지금 우리는 설득의 시대를 살고 있다. 따라서 설득이 강한 사람과 기업만이 살아남을 수 있게 되었다. 설득이 생존의 수단이 된 우리 시대를 위해 저술된 이 책은, 오프라 윈프리, 정주영, 버락 오바마, 이건희, 넬슨 만델라, 이명박, 마하트마 간디, 조용기 등 세계 1% 리더들의 특별한 설득의 비결을 공개하고 있다. 상대의 마음을 움직이게 하는 설득의 화술을 배우게 된다. 설득에서 실패할 위험을 줄여주고 있다.

나이토 요시히토  | 북스캔

0원  | 20031231  | 9788957590324

본 도서는 2009년 12월 31일자로 출판사명이 "대교베텔스만"에서 "북스캔"으로 변경되었습니다. 일부 도서의 경우 기존 출판사명으로 배송될 수 있으나 내용상의 차이는 없다는 것을 안내드리며 구매회원님의 이해를 바랍니다 이 책은 인생을 즐겁게 보내느냐 그렇지 않으냐는 대인 관계에 달려 있다고 말하며, 상대를 설득하는 기술을 소개한다. 심리학 실험에서 나온 과학적 자료를 근거로 한 책으로, 열두 장으로 구성했다. 친근감과 연대감을 키우는 법, 자부심을 갖는 법, 접근 기술, 관점 바꾸기 기술, 집단 조작 기술, 발성 조작 기술, 외모 조작 기술, 신체 언어 기술, 무대 연출 기술 등을 소개한다.

양현모, 이종혁, 김동건, 김운계, 임정훈  | 리얼커뮤니케이션즈

17,550원  | 20190115  | 9791196564605

타인을 설득하는 방법을 담은 실용적인 토론 책 한국 교육에서는 토론을 가르치지 않는다. 근래 많은 학교에서 토론식 수업을 하고 토론교육의 가치를 말하고 있다. 하지만 토론을 어떻게 해야 하는지, 어떻게 하면 상대를 잘 설득할 수 있는지를 제대로 배운 사람은 드물다. 대학에 들어가고 직장생활을 시작하면, 우리의 일상은 토론의 연속이다. 우리는 프로젝트를 성사시키기 위해 상사나 동료들을 설득해야 한다. 과거에는 보고서나 결재의 형식으로 이루어지던 많은 일들도 점점 회의, 브리핑, 동영상과 같은 말을 매개로 하는 방법으로 진행되고, 결정되고 있다. 은 토론하는 방법에 대한 실용적인 내용을 담은 책이다. 학교와 직장에서 토론을 해야 하는 상황을 마주한 독자들에게 설득의 원리를 이해시킬 뿐 아니라, 말할 내용을 준비하고, 어떻게 하면 토론을 잘할 수 있는지에 관한 실질적 방법을 설명한다. 책의 저자는 국내에 몇 안 되는 ‘토론전문가’이다. 서울대학교를 비롯한 대학이나 교육청 및 공공기관에서 교육과 실무를 하는 사람들을 대상으로 토론을 가르치고 있다. 그가 토론대회나 교육 은 저자가 쌓아온 토론에 대한 지식과 실전 경험을 녹여낸 책이다. 특히 책의 4부에서 소개하는 실전 토론 노하우는 저자가 토론대회에 참가하고, 이후 심사 및 운영을 하면서 직접 경험한 효과적인 방법들을 풍부한 사례를 통해 이야기해주고 있다. 은 총 5부로 구성된다. 1부와 2부에서는 토론의 전제와 기본 이론을 통해 전반적인 이해를 돕는 내용이다. 3부는 준비된 토론을 할 수 있도록 자료를 찾고 구성하는 방법들을 알려준다. 그리고 4부에서는 사례를 중심으로 토론의 실전 노하우를 소개한다. 설득력 있게 말할 수 있도록 돕는 13가지 방법, 토론 상황에서 발생할 다양한 상황에 대한 11가지 대처 방법의 총 24가지 노하우를 구체적인 사례와 함께 설명하여 쉽게 이해하고, 실생활에서 활용할 수 있다. 게다가 5부에서는 우리나라의 가장 큰 토론인 역대 대선토론을 분석하여 다양한 토론 전략에 대해 소개한다.

폴 데잘망, 파트릭 토르  | 끄세쥬

12,600원  | 20210505  | 9791196470425

- 논술의 본 고장 프랑스, 전문가의 결이 다른 논술 지도 - 배경지식(작가, 작품, 지명, 용어)의 이해를 도와주는 따뜻한 역자 주 - 2021년 시행되는 바칼로레아 혁신판, ‘누보 박’에 대한 이해를 돕는 알찬 부록 고대 소피스트의 대화술에서부터 오늘날 대학 글쓰기에 이르기까지 ‘교양인’을 양성하는 교육의 장에서는 개념 있는 생각과 일관성 있는 논리로 상대방을 수긍하게 만드는 기술, 즉 논증을 가르친다. 이처럼 오랜 역사를 거치며 진화해 온 논증의 기술이 논술이라는 고유한 글쓰기 양식을 통해 제도권 교육 체제와 사회 시스템 속에 안착된 나라가 바로 프랑스다. 프랑스 사회의 글쓰기 전통은 “사유는 형식을 통해 존재한다”는 플로베르의 언어관이 함축적으로 말해주듯 ‘뜻’을 담아내는 ‘틀’도 글을 만드는 요소라는 관점을 견지해왔다. 특히 논술은 글의 바탕이 되는 내용만큼이나 글의 짜임인 형식을 중시하는 장르이다. 우리는 이 책에서 이 특별한 글쓰기의 정석을 만나볼 것이다. 글쓰기에 임하는 수험생의 태도와 시험일 당일 답안 작성 시의 주의사항 등 따뜻하고 실용적인 가르침도 찾아볼 수 있다.

이현우  | 창작시대사

15,120원  | 20240920  | 9788974472801

설득이란, 감정을 매만지는 소중한 과정이다! 내가 꿈꾸는 성공과 행복은 타인들과의 관계 속에서 결정된다. 우리 주변에는 항상 다양한 성향의 다른 사람들이 있게 마련이고, 자의든 타의든 일상에서 어울릴 수밖에 없는 그 사람들과의 관계에 따라 인생의 성공과 행복이 결정된다. 대인관계에서 상대를 설득하는 기술이 중요한 까닭이 여기에 있다. 그렇다면 어떻게 해야 대인관계에서 자신감 있는 힘으로 상대를 설득하여 마음을 움직이게 할 수 있을까? 바로 이 책에 그 답이 있다. 이 책은 자신이 바라는 것을 다른 사람들로부터 얻기 위해서는 어떻게 상대를 설득해야 하는가를 차근차근 설명해준다. 당신이 바라는 것을 추구하라! 사람은 누구나 타인에 대한 기대심리를 갖고 있다. 상대방이 호감을 갖고 자신을 대해주기를 바라고, 변함없는 우정과 의리로써 관계를 지속하길 원한다. 또한 사람들은 간혹 스스로 욕망을 추구하는 것이 이기적으로 비치지는 않을까 하는 두려움 때문에 남들 앞에서 당당해지길 망설이곤 한다. 그러나 두려워 말라. 좋은 인간관계를 성공시키는 가장 중요한 열쇠는 모범적인 인간이 아닌 있는 그대로의 인간, 즉 상대방의 참모습을 아는 데 있다. 상대방의 본질을 이해해야만 비로소 좋은 인간관계를 가질 수 있기 때문이다. 그러므로 이 책은 먼저 인간성을 고찰하길 권하고 있다. 다른 사람들이 정말로 바라는 것이 무엇인가를 알고, 그 욕구를 충족시켜 줄 방법을 찾아낼 수 있는 테크닉을 제시하고 있다. 좋은 인간관계란, 자기가 바라는 것을 상대방으로부터 얻고, 상대방이 바라는 것을 주는 것을 의미한다. 이 이상으로 대인관계를 정의할 수 있는 말은 없다. 인간성에 대한 이해를 돕고, 아울러 실제 응용 방법도 제시해 주는 이 책을 통해 이미 확실하게 검증된 설득의 기술을 익힘으로써, 그리고 그것을 실천함으로써 성공과 행복을 향한 삶의 에너지를 얻을 수 있다.

스티브 야스트로우  | 처음북스

0원  | 20140414  | 9791185230139

『즉흥 설득의 기술』은 현장에서 '즉흥'적으로 상대방을 설득할 수 있도록 도운 책이다. 저자는 현장에서 경청하며, 상대방의 상태를 파악하고, 정말로 상대를 ‘도와주어야겠다는 목적’을 가지고 대화한다면 목적한 바를 이를 수 있다고 말한다. 즉흥극을 펼치는 즉흥배우의 기술을 비즈니스의 세계로 옮겨와 이해를 도왔다.

버지니아 포스트렐  | 열린책들

22,500원  | 20151010  | 9788932917290

사회과학 전반과 패션을 활동 무대로 하는 작가이자 칼럼니스트, 강연자인 버지니아 포스트렐은 글래머가 무엇인지, 어떻게 만들어지는지 또 이를 통해 무엇을 할 수 있는지 탐구한다. 포스트렐에 따르면 글래머란 시각으로 설득하는 수사학, 즉 일종의 커뮤니케이션이다. 글래머는 관객에게 말을 건다. 그로 하여금 말로는 설명하기 어려운 매력을 느끼게 만들고, 상상하고 열망하도록 나아가 실제로 행동하도록 설득하는 마법과도 같은 장치이자 기술이다. 무엇이 관객으로 하여금 글래머를 느끼도록 만드는지, 포스트렐은 세 가지로 그 특징을 정리했다. 첫째, 글래머는 비상과 변신, 도피의 꿈을 자극하고 강화한다. 둘째, 글래머는 어려운 일을 쉬워 보이게 만든다. 글래머의 세 번째 요소는 신비감이다. 닿을 듯 말듯, 어느 정도 거리감이 필요하다는 점에서 글래머는 투명도 불투명도 아닌 반투명이다. 글래머는 여러 가지 목적에 부합할 수 있다. 글래머에 대한 논의는 곧 인간의 갈망과 그것의 문화적 표현에 대한 논의로 이어진다. 수사학과 예술이 그렇듯이, 글래머는 유익한 내용을 담을 수도 해로운 내용을 담을 수도 있다. 글래머는 삶의 질을 향상시키는 행동을 고취할 수도 있고 삶을 망치는 행동을 고취할 수도 있다. 글래머의 의미와 효과는 관객에 따라 달라진다. 그러나 어떤 경우에도 글래머는 결코 하찮은 것이 아니다.

크리스 헬더  | 매일경제신문사

0원  | 20140210  | 9791155420850

당신의 커리어를 바꿀 강력한 힘! 원하는 것을 얻고 인생을 바꾸는『대화와 설득의 기술』. NLP 분야의 공인 전문가이며 특히 고급 의사소통 기술과 행동 모형을 전문으로 하고 있는 저자 크리스 헬더가 성공적인 비즈니스를 위한 커뮤니케이션 스킬을 소개한 책으로, 다양한 사람들이 만나게 되는 다양한 대상에 대한 대화와 설득의 기술 10가지를 정리하여 제시한다. 이 책은 영업 사원, 조직의 리더, CEO, 관리책임자들 조직의 구성원들을 격려하고 각자에게서 좋은 결과를 이끌어 낼 수 있는 유용한 아이디어와 방식을 다양한 사례를 통해 알려준다. FORD 법칙(Family-Occupation-Relax-Deep/Dream), 긍정-긍정-긍정-부정의 법칙, 모자 바꿔 쓰기 등 일상에서 마주칠 수 있는 모든 상황과 대상에 적용할 수 있는 실용적이고도 실천적인 방법을 바탕으로 한 10가지 기술들을 통해 인생을 긍정적이고 적극적인 자세로 바꿔 나갈 수 있도록 도와준다.

조재형  | 학지사

12,600원  | 20210125  | 9788999722479

성공하는 조직만이 가지는 특별한 고객 커뮤니케이션 사람의 마음을 움직이는 미래형 설득 전략 객과의 관계를 다시 디자인하라 이제는 소셜미디어의 발달로 동네식당도 SNS를 하고 택배기사님들도 댓글 관리를 하는 시대다. 그리고 누구나 100만 구독자를 가진 유튜버가 될 수 있는 세상에 살고 있다. 전에 소비자와 직접 커뮤니케이션을 했던 방법과 기술들은 어느 포털 사이트에서 검색해도 쉽게 찾을 수 있다. 그래서 자신과 가게를 위해, 기업과 조직을 위해 모두가 커뮤니케이터가 되어 싸워야 하는 상황이 되었다. 그렇다면 하루에 수십 개의 콘텐츠를 만들어 마구잡이로 뿌리기만 하면 될까? 이제는 단순히 사람의 관심을 끄는 것이 아니라 관심을 갖는 사람들에게 신뢰감을 주는 설득이 필요하다. 이에 대한 해답을 국내 최고의 홍보기업 (주)피알원의 조재형 대표가 이 책에 적어 놓았다. 그는 35년 동안 2,200개의 국내 굴지의 기업들과 함께 커뮤니케이션 분야에서 일을 했는데 듣기만 해도 알만한 수많은 프로젝트를 성공시켰다. 저자인 조재형 대표는 소비자를 내 편으로 만들 전략의 기초를 철학자 아리스토텔레스의 『수사학』에서 가져왔다. 2,400년 동안 이어진 완벽한 인간의 이해를 토대로 발전된 인지심리학이 현재 커뮤니케이터들에 많은 도움을 주고 있기 때문이다. 그리고 히틀러가 스카우트하고 싶었던 PR의 신(神) 에드워드 버네이즈의 사례로 이를 알기 쉽게 설명하고 있다. 그리고 이를 국내에서 진행한 홍보 마케팅 사례와 덧붙여 실무에서도 적용할 수 있도록, 사무실 책 상 위에 올려놓고 틈틈이 엿볼만한 책이다.

정석원  | 박영사

26,680원  | 20240209  | 9791130344737

한국에서 탁월한 연설의 기술을 갖춘다는 것은, 단순히 말하는 기술을 배우는 것으로는 충분하지 않고, 우리 정신에 남은 전통 문화의 어두운 면을 자각하고 극복해야 하며, 현재 자유 민주주의 체제 하의 시민들이 갖추어야 할 상호 평등/존중의 태도를 체득하고, 폭 넓은 인문학적인 소양들을 통달해야만 한다는 것을 의미한다. 저자는 아마추어 수사학자로서 일반인의 관점에서 아리스토텔레스의 수사학을 쉽게 풀어 서술하였다.

쇼지 마사히코  | 산솔미디어

3,900원  | 20191018  | 9791196805319

회의부터 협상, 영업, 연애, 취업 준비까지! 사람을 자연스럽게 납득시키는 방법론! 누군가를 설득하기 위해서 꼭 말을 잘할 필요는 없다. 그것보다는 상대방의 기분을 파악하여 상대방의 입장에 맞는 환경과 재료를 준비하는 것이 더 중요하다. 이를 전략적으로 실행함으로써 설득에 성공하고 큰 성과를 얻을 수 있다. 『설득하지 않는 설득의 기술』은 저자가 변호사로 일한 경험과 심리학, 행동경제학 등의 근거를 바탕으로 설득의 노하우를 제시하는 실용서다. 각 섹션별로 ‘포인트’와 ‘근거’가 일목요연하게 제시되어 있고, 이론적 기초와 구체적인 사례가 적절하게 어우러져 있어 누구나 쉽게 읽어갈 수 있다. 직장인이나 영업인, 인간관계를 잘하고 싶은 일반인, 취업 준비생에게 꼭 필요한 설득의 방법론이 자연스럽게 펼쳐진다. 사람이 기분 좋게 설득되는 마음의 움직임을 알면 비즈니스부터 개인적인 일까지 인생의 모든 것이 좋은 방향으로 흘러가게 될 것이다.

고창운  | 역락

9,000원  | 20130314  | 9788955560374

『소통을 위한 설득의 기술』은 사람이 말로 하는 여러 행위 가운데에서도 특히 소통과 상호 이해를 바탕으로 하는 설득적 의사소통을 위한 책이다. 의사소통의 두 참여자, 메시지, 메타메시지, 설득의 효과, 인간의 심리의 차원에서 다양한 설득의 기술을 알려준다.

손용배  | 마중가

19,350원  | 20241028  | 9791194050131

인간관계를 성공하고 싶다면 또 만나고 싶은 사람이 되라 성공하는 사람은 실패하는 사람들이 하고 싶지 않은 일을 의식적으로 한다 손용배의 『비즈니스 성공의 만능 Key 대화와 설득의 기술』.

테리 L. 쇼딘  | 아인북스

9,900원  | 20080920  | 9788991042247

설득력 있는 화술과 판매술의 비밀! 이 책은 메시지를 설득력 있게 전달하는 기술을 담고 있다. 새로운 시대의 요구에 맞추어 프레젠테이션을 하고 자신을 판매하는 방법을 소개한다. 뛰어난 연설가처럼 프레젠테이션 하는 기술을 전수하고, 이를 각자의 세일즈 프레젠테이션에 적용하는 방법까지 알려준다. 저자는 먼저 판매술과 화술 사이의 중요한 관계를 명확히 짚어준다. 어떻게 말하느냐에 따라 상대방의 영혼 깊숙한 곳을 건드려 그들의 잠재력을 깨울 수 있다는 것, 상대방을 감동시키는 화술과 판매술을 익히면 큰 힘을 얻는 셈이라는 것을 강조한다. 우리 삶에 도움을 줄 수 있는 사람들을 쉽게 움직일 수 있기 때문이다. 그리고 '즉흥적으로 말한다, 설득보다 정보제공에 치중한다' 등 사람들이 프레젠테이션에서 가장 일반적으로 저지르는 실수들을 살펴본다. 그런 다음 이를 극복할 수 있는 '효과적인 프레젠테이션을 구상하고 전달하는 방법'을 이야기한다. 무의식중으로 저지르는 실수를 피하기 위해 어떻게 해야 하는지를 자세히 설명한다. 〈font color="1e90ff"〉☞〈/font〉 이 책의 독서 포인트! 설득력 있게 논리를 펴고 자신의 주장을 전달하는 방법이 수록되어 있다. 스스로 미래를 개척하기 위해 용기를 낸 모든 사람들이 개인적인 목표에 도달하기 위해 자신을 더 잘 판매할 수 있는 기술이다. 더 나은 삶을 위한 실제적인 방법을 구체적으로 알려주므로 세일즈맨뿐만 아니라 항상 무언가를 팔면서 살아가는 현대인 모두에게 도움을 준다.