EBS제작팀  | 쿠폰북

0원  | 20091105  | 9788996331308

EBS 다큐프라임 설득의 비밀, 16인의 성공 도전! 나를 비우는 순간 설득은 시작된다! 이 책은 에서 충분히 다루지 못한 이야기, 방송에서 빠진 이야기들을 정리해 놓았다. ‘한국형 설득의 비밀’을 밝히기 위해 다양한 교육을 받고, 실험에 도전하는 16명의 도전자들의 생생한 모습을 들여다본다. 또 우리가 알고 있는 설득에 대한 잘못된 생각과 방법을 도전자들의 사례를 통해 하나하나 짚어본다. 본문은 5단계의 프로젝트로 진행된다. 1단계 ‘설득 유형을 파악하라’에서는 자신의 평소 설득 습관을 자각하고, 2단계 ‘달인에게 배운다’에서는 각 분야의 설득의 달인들에게 그들의 노하우를 배운다. 3단계 ‘설득 레이더를 맞춰라’에서는 상대방의 설득 유형을 판별하는 기술과 그 유형에 맞는 맞춤형 설득방법을 배우고, 4단계 ‘협상으로 진입하라’에서는 전문가 수준의 협상 기술을 배운다. 끝으로 5단계 ‘현장게임’에서는 현장으로 투입, 그 동안 배운 기술을 적용해본다. 책의 대부분은 도전과제로 주어진 다양한 상황 속에서 도전자들이 말하는 대화를 그대로 보여준다. 저자들은 이러한 대화 속에서 설득의 실패 부분과 성공 부분을 꼬집어내고, 이에 대한 정확한 이유를 제시한다. 가령, 도시적인 강요, 논리적 대응 실패, 공감대 형성 실패, 고압적인 기선 제압, 밀어붙이기 등이 실패의 원인으로 지적되었다. 이 책에서는 말하는 설득 기술의 기본은 상대방의 마음을 안정시켜 마음의 문을 열게 하는 것이다. 이에 상대방의 말을 경청하는 7:3의 법칙, 한국형 설득 ‘끼리끼리’ 전략과 ‘빨리빨리’ 전략 등을 소개한다. 저자들은 설득에서 상대방은 정복해야 할 대상이 아니라고 말한다. 설득은 대화에서 이기는 것, 상대방을 내편으로 만드는 것이 아니라 상호간의 의사소통이라는 비밀을 공개한다.

문충태  | 중앙경제평론사

13,500원  | 20190717  | 9788960542273

* 우리가 몰랐던 공감설득의 비밀! * 기분 좋게 설득하고 스스로 변하게 하는 공감소통법의 모든 것! 30년 넘게 사람을 상대로 하는 대인 비즈니스 관련 업무를 해온 저자 문충태 박사가 어떻게 말해야 사람 마음을 움직이고 공감을 불러일으켜 행동까지 변하게 할 수 있는지 그 노하우를 이 책 한 권에 담았다. 이 책에는 사람과 공감소통을 하는 방법으로 3단계 프로세스, 즉 3초 전략, 30초 전략, 30분 전략의 ‘3·3·3 프로세스’를 제시했다. 1단계 3초 전략으로 상대방 관심을 잡은 후 2단계 30초 전략으로 상대방 관심을 극대화한 다음 마지막 3단계 30분 전략에서 상대방이 듣고자 하는 구체적인 내용을 설명하는 것이다. 따라서 이 책에서 제시한 ‘3·3·3 프로세스’의 다양한 사례들을 읽다보면 어떻게 상대방을 설득하여 공감을 얻을지 그 해답을 찾을 수 있다.

김종명  | 쿠폰북

0원  | 20110117  | 9788994592169

나만의 설득 패턴을 찾아가는 과정 EBS 다큐프라임 김종명 박사의 설득사용설명서 『설득의 비밀: 실천편』. 2009년 막을 내렸던 EBS 다큐프라임 ‘설득의 비밀’ 프로그램을 책으로 엮은 을 더욱 심층적으로 정리한 책이다. 설득의 기본이라 할 수 있는 ‘주도성’을 ‘이슈 재정의 패던’ ‘반전 질문 패턴’ ‘부분 거절 패턴’ 등 다섯 가지 패턴으로 나누어 효과적인 설득방법을 유형별로 모색한다. 가족, 친구, 지인, 고객, 그리고 직장 사람들 등 대상별ㆍ상황별로 나누어 사례를 수록하여 저자가 말하는 설득의 요소를 생생하게 보여준다. 설득이 불가능해 보이는 대상과 상황 속에서 설득을 가능하게 만드는 솔루션을 제시하고 있다.

강홍식  | 반석

6,300원  | 20090716  | 9788971725405

오바마는 국회의원 재임 시절과 선거운동을 할 때 각 지역, 또는 세계 도처에서 연설을 했는데 이 중 가장 높은 시청률을 기록하고 호소력 있었던 연설문 베스트 7선을 선택하여 「전문」을 수록하였습니다. 무엇보다도 가장 「오바마」다운 이 연설문들은 여러분을 「언어의 천재」, 「대중 연설의 마법사」인 오바마처럼 만들어 드릴 수 있을 것입니다. 더불어 본 교재에는 mp3 CD가 첨부되어 있으므로 언제 어디서나 오바마와 함께 하실 수 있습니다. - 출판사 제공

샘 리스  | 청어람미디어

0원  | 20141129  | 9788997162796

우리의 마음을 사로잡은 말과 글에는 모두 ‘레토릭’이 있었다! 수사학, 즉 레토릭(rhetoric)이란 무엇일까? 흔히 사람들은 수사학이라고 하면 으레 딱딱한 웅변을 떠올린다. 물론 이런 연설은 가장 전형적인 수사학이 맞다. 간단히 말해, 수사학은 설득의 기술로, 다른 사람에게 말로 영향을 주려고 하는 것이다. 『레토릭: 세상을 움직인 설득의 비밀』은 이처럼 넓은 관점에서 수사학을 조망하는 책으로, 2500년 전 고대 소피스트부터 사용한 설득 방법을 체계화한 아리스토텔리스의 《레토릭》을 바탕으로 하고 있다. 전체 3부로 구성하여, 제1부에서는 레토릭의 역사를, 제2부에서는 레토릭의 요소 5가지ㅡ발견, 배치, 표현, 기억, 연기를, 제3부에서는 레토릭의 종류 3가지ㅡ정치적 수사, 사법적 수사, 과시적 수사를 설명한다. 링컨, 처칠, 오바마 등 정치가의 설득 비법부터 에미넴, 제니퍼 로페즈의 노랫말에 이르기까지, 우리에게 친숙한 예를 통해 설득의 기술을 쉽고 유쾌하게 풀어냄으로써, 오늘날에도 여전히 고대의 레토릭이 통용되고 있다는 사실을 알려준다.

김종명  | 한국설득연구소

0원  | 20140702  | 9788996018513

2009년 방영되었던 EBS다큐프라임 설득의 비밀은 사람들에게 많은 것을 남겨주었다. EBS다큐프라임 설득의 비밀에서는 설득 컨설턴트 김종명 박사가 그 동안 터득한 글로벌 솔루션들이 도전자들에게 적용되었고 실제로 그 중 상당 부분이 입증되었다. 하지만 ‘한국형 설득기술’의 표준을 마련해 보고자 한 당초의 취지가 퇴색되어 안타까운 면이 없지 않았다. 새로 발간 된 >에서는 우리가 그동안 익히 들어왔던 설득기술이 아닌 그동안 다루지 못했던 우리만의 문화, 한국형 설득을 심도있게 다루고 있다.

김영기  | 좋은땅

19,800원  | 20250103  | 9791138836258

책을 펼치는 순간, 소통의 신세계가 열린다 직장인의 약 80%는 “직장에서 일보다 관계가 더 힘들다.”고 말할 정도로 갈등 없는 관계와 원활한 소통은 어렵고 중요한 과제이다. 누구나 갈등 없이 살고 싶지만 이것은 선량한 의도만으로는 안 되며, 상황에 따라 잘 대처할 수 있는 방법을 알아야만 한다. 이 책은 직장인이 매일 겪는 관계관리와 소통의 애로를 효과적으로 해결할 수 있는 방법들을 쉽고 재미있게 제시하고 있다. 책 속의 사례들은 직장인이라면 누구나 “내 문제이네.”라고 공감할 수 있는 내용들이며, 이를 통해 자신의 애로사항에 대한 명쾌한 해결책을 찾을 수 있다. 핵심이론을 쉽게 설명하고 있기에 술술 읽히면서도, 읽고 나면 머리에 정리되는 명료한 인식확장을 만들어 주는 체계적인 내용들이다. 소통의 ‘신세계’라는 제목은 다른 책에는 없는 내용들이라는 뜻이다. 그럴 수 있는 배경에는 하버드대학 등 글로벌 교육기관의 훈련내용 뿐만 아니라, 저자가 20여년에 걸쳐 강의장에서 만난 약 2만여 명의 직장인들과 토론하며 발전시킨 현장의 지혜들이 녹아 있기 때문이다. 책의 내용을 살펴보고서 이성희 박사(고용노동부 전 차관)는 “이런 내용을 알고 나면 누구나 직장생활이 더 즐거워지고, 조직의 성과도 높아질 것이다.”라고 하였다.

로버트 치알디니, 스티브 마틴, 노아 골드스타  | 21세기북스

19,800원  | 20230628  | 9788950950026

전 세계 500만 독자를 사로잡은 《설득의 심리학》 4부작 개정증보판 출간! 사회심리학에서 행동경제학과 뉴로 마케팅까지 총망라한 최신 설득의 과학의 실전편! 국내 출간 이후 20여 년 동안 국내 독자들의 뜨거운 관심과 사랑을 받아온 《설득의 심리학 1》 후속편의 개정증보판이 출간되었다. 출간 10주년을 기념하며 더 풍부해진 내용으로 출간된 이번 책에서는 최신 심리학 연구는 물론이고 사회심리학과 행동경제학, 뉴로 마케팅까지, 다양한 분야에서 확고하게 뿌리를 내리고 있는 설득의 과학을 총망라하여, 모든 이들에게 실제로 도움이 되는 ‘과학적으로 입증된 설득의 기술’을 제시하고 있다. 특히 이번 개정판에서는 이전 책에서 제시했던 50가지 설득의 비밀에 10개 추가하여 비즈니스 현장은 물론이고 일상생활에서 사용할 수 있는 60가지 설득의 비밀을 보여준다. 이 책의 초판이 출간된 이후 인간이 관계를 맺고 영향을 받는 방식은 완전히 달라졌다. 다양한 기술이 발전하며 서로를 연결하는 관계성은 물론이고 서로에게 영향을 미치는 방법도 다양하게 확대되었다. 우리가 정보를 얻고, 소비하고, 처리하는 방식 또한 과거와는 비교할 수 없을 만큼 완전히 달라졌다. 페이스북과 인스타그램, 유튜브를 통해 지역과 국경을 넘어 소통을 하는 것이 일상이 되었고, 시간을 쪼개가며 끊임없이 낯선 이들에게 자신의 삶을 전시하기도 한다. 이렇듯 새로운 기술은 우리는 더 많은 정보를 접할 수 있게 되었다. 하지만 중요한 사실은 그런 정보를 처리하기 위해 우리가 사용하는 인지 기관은 과거와 크게 달라지지 않았다는 사실이다. 우리는 여전히 100년 전 사람들과 다름없는 방식으로 설득의 원칙에 영향을 받고 있다. 따라서 이 책에서는 기본적인 여섯 가지 설득의 원칙에 최신 연구 결과와 저저만의 새로운 통찰을 더해 설득의 과학을 실제 생활에 적용할 수 있는 60가지 방법을 보여주고 있다. 오디션 프로그램 순서에 숨겨진 비밀은 무엇일까? 작은 부탁 하나로 적을 친구로 만들 수 있는 방법은 무엇일까? 수많은 광고 메시지 중에 팔리는 메시지의 비밀은 무엇이며, 사람들의 머릿속에 오래 머무는 광고의 특징은 무엇일까? 간단하지만 우리를 설득하고 때로는 속여 넘기기도 하는 설득의 비밀이 궁금하다면 이 책이 바로 그 해답을 알려줄 것이다.

스티븐 뉴버그, 노아 골드스타인, 스티브 마틴  | 21세기북스

0원  | 20150209  | 9788950957674

『설득의 심리학』의 후속작이다. 이번에는 좀 더 고난이도의 설득 심리학을 소개한다. 과학으로 입증한 설득 심리학을 토대로 결코 놓쳐서는 안 되는 50가지의 설득 기술을 제시한다. 본문은 6가지 설득의 법칙을 50가지 설득 전략으로 구분했고, 과학적인 결론을 내린다. 로버트 치알디니와 그의 동료들은 설득에 관한 지난 60여 년간의 연구 결과와 최신 심리실험 결과를 바탕으로 효과가 입증된 설득 전략만 소개했다. 특히 설득이 일어나는 내면의 심리과정을 누구나 쉽게 이해할 수 있도록 설명한다.

스티븐 뉴버그, 노아 골드스타, 스티브 마틴  | 21세기북스

0원  | 20100330  | 9788950914882

스테디셀러로 자리잡은 심리학 명저『설득의 심리학』의 후속작! 이 책은 영향력과 설득의 세계적인 권위자 로버트 치알디니 박사의 두 번째 역작으로, 지난 2002년 국내에 번역 소개되어 지금까지도 많은 사랑을 받고 있는『설득의 심리학』의 후속작이다. 이번에는 좀 더 고난이도의 설득 심리학을 소개한다. 과학으로 입증한 설득 심리학을 토대로 결코 놓쳐서는 안 될 50가지의 설득 기술을 제시한다. 본문은 6가지 설득의 법칙을 50가지 설득전략으로 구분하였고, 과학적인 결론을 내린다. 로버트 치알디니 박사와 그 동료들은 설득에 관한 지난 60여 년간의 연구 결과와 최신 심리실험 결과를 바탕으로 효과가 입증된 설득 전략만을 소개하였다. 특히 설득이 일어나는 내면의 심리과정을 누구나 쉽게 이해할 수 있도록 설명한다. 다른 사람을 설득하고 그들의 마음을 움직이려는 시도가 직관과 경험에만 의존해서는 안 된다는 것을 일깨워주며, 모든 인간관계에서 나의 뜻을 명확하게 전달하는 데 도움을 준다. 비즈니스맨뿐만 아니라 심리학에 관심있는 일반인, 누군가를 설득해야 하는 모든 이들에게 필요한 내용이다.

로버트 치알디니, 노아 골드스타인, 스티브 마틴  | 21세기북스

18,000원  | 20190311  | 9788950972943

과학적으로 입증한 설득의 50가지 법칙! 『설득의 심리학』 초판 발간 33주년 기념 리커버 에디션. 사소하고 작은 생각과 행동의 변화만으로도 우리의 설득력은 큰 성공을 부를 수 있다. 문제는 그 과학적 설득의 황금법칙을 아느냐는 것이다. 이 책은 사람의 마음을 움직여 태도나 행동을 바꿀 목적으로 사용되는 여러 가지 방법이 심리학적으로 어떤 작용을 하고 어떤 결과를 불러오는지를 과학적 사례로 증명한 설득 심리학의 실전 전략이다. 『설득의 심리학』 제2권은 좀 더 고난이도의 설득 심리학을 소개한다. 설득 심리학을 바탕으로 다양한 사례를 과학적으로 분석하면서 설득의 ‘실천편’을 만들어냈다고 할 수 있다. 과학으로 입증한 설득 심리학을 토대로 결코 놓쳐서는 안 되는 50가지의 설득 기술을 제시한다. 세계 최고의 설득한 전문가인 로버트 치알디니와 그의 동료들이 전 생애에 걸쳐 연구한 과학적 성과를 담고 있는 이 책은 가정과 직장은 물론 그 밖의 모든 인간관계에서 나의 뜻을 확실하게 전달하고 그것이 원하는 결과를 낳게 하는 지침이 될 것이다.

폴커 키츠  | 예담

0원  | 20131220  | 9788959137787

말이 통하지 않는『상대를 움직이는 법』. 이 책은 저자가 홀로 집필한 첫 책으로, 수년간 언론 분야 기업의 로비스트로서 여러 법안을 좌지우지하며 갈고닦은 특별한 설득의 노하우를 담았다. 설득과 논리에 대해 우리가 알고 있는 것들을 뒤집고, 원하는 것을 얻기 위한 전략들을 영리하게 이용하길 권한다. 저자의 로비스트 시절에 효과가 강력했던 설득의 도구들을 일상, 직장생활, 연애 등의 보편적인 상황에서 쉽게 활용할 수 있는 방법들을 제시한다.

강태완  | 페가수스

13,500원  | 20100910  | 9788994651002

아리스토텔레스에게 설득의 원리를 배운다! 아리스토텔레스의 은 효과적인 설득의 기술을 체계적으로 정리한 책이다. 그는 설득의 효과를 극대화시키는 가장 확실한 방법으로 자신의 주장을 근거를 통해 입증하는 것을 들고 있다. 언론정보학과 교수인 저자, 강태완이 커뮤니케이션을 전공하는 입장에서 안에 녹아있는 설득과 소통에 관한 이론의 근본과 뿌리를 찾아내고 해석해『설득의 원리』에 담아내고 있다.