다크 인사이트  | 다크인사이트스튜디오

17,820원  | 20250915  | 9791193282434

논리로만 설득하려는 당신은 순진하다 합리적인 제안, 거절할 이유가 없는 제안을 준비했다고 생각했는데 거절당한다. 설득은 결코 논리만으로 이뤄지지 않기 때문이다. 사람들은 실제로는 인지의 틈새를 파고드는 무의식적 신호, 감정적 신호, 관계에 기댄 부탁 등에 더 잘 흔들리고 설득당한다. 논리는 설득의 표면일 뿐, 진정한 힘은 상대가 의식하지 못하는 곳에서 나온다. 『다크심리학 Ⅲ: 설득의 법칙』은 그동안 정정당당하게 정면에서 설득을 시도했던 순진한 이들에게, 설득의 이면을 알려준다. 어떻게 저런 제안이 통과될 수 있을까? 왜 같은 내용을 말했는데 내 제안은 수용되지 않고 동료의 제안은 받아들여질까? 이제 당신만 몰랐던 설득의 비밀을 다크심리학이 파헤친다. 교묘한 말재주도 필요 없다 상대 심리의 허점을 공략한 설득의 지름길 『다크심리학 Ⅲ: 설득의 법칙』은 인간이 논리보다 훨씬 더 쉽게 흔들리는 지점을 해부한다. 반복 노출만으로 신뢰가 쌓이고, 다수의 선택이라는 신호만으로 판단이 왜곡되며, 권위의 말 한마디만으로 거절 의지가 무너진다. 저자는 이러한 무의식적 트리거들을 실제 대화 장면과 결합시켜, 누구나 곧바로 활용할 수 있는 설득의 원칙으로 정리한다. 이 책은 40여 개의 실전용 세부 원칙을 제시하지만, 단순한 화술 교본이 아니다. 논리로만 상대를 설득할 수 없는 것처럼, 말재주만으로도 상대는 설득할 수 없다. 설득은 보다 더 근본적인 곳에서 이뤄져야 한다. 이 책을 읽고 나면 인지, 감정, 관계를 장악하는 심리 기술, 이것이야말로 설득의 지름길임을 깨닫게 될 것이다.

제인 오스틴  | 연암서가

14,400원  | 20250825  | 9791160871449

셰익스피어에 이어 ‘지난 천 년간 최고의 문학가’ 2위(BBC)에 오른 제인 오스틴의 마지막 소설 8년 전 주위의 설득으로 사랑을 포기했던 앤 엘리엇. 그러나 시간이 흐른 뒤 그가 다시 그녀 앞에 나타난다. 자존심과 후회, 침묵과 오해 속에 재회한 두 사람. 감정은 말없이 깊어지고 오래 묻혀 있던 진심이 서서히 모습을 드러낸다. 제인 오스틴의 마지막 작품 『설득』은 가장 조용한 방식으로 가장 강인한 사랑을 말한다.

로버트 치알디니  | 21세기북스

28,800원  | 20230426  | 9788950950002

초판 출간 이후 37년 동안 44여 개 언어로 번역되며, 전 세계 누적 판매 500만 부를 돌파한 ‘비즈니스의 고전’ 변화를 읽고 마음을 끌어당기는 우리 시대 최고의 자기계발서 『설득의 심리학』이 20주년 완전 개정판으로 돌아왔다! 세계적으로 ‘설득의 대부’로 불리는 로버트 치알디니의 베스트셀러 『설득의 심리학』이 전 세계 500만 부 판매를 기념하여 전면 개정판으로 돌아왔다. 국내 출간 이후 11년간 국내 독자들의 뜨거운 관심과 사랑을 받아온 『설득의 심리학』의 이번 개정 증보판은 시대의 흐름과 기술 변화를 반영한 새로운 내용들을 대거 추가됐다. 또 국내 팬들을 향한 로버트 치알디니의 애정이 담긴 인사말과 함께 설득과 승낙, 입장 변화와 관련된 연구와 심리학적 접근 방식의 발전을 고스란히 담고 있다. 설득에 관한 연구는 『설득의 심리학』 출간 이후 완전히 달라졌다. 세계적으로 설득이라는 키워드에 커다란 관심이 쏠리며, 연구 자료와 심리학적 접근 방식도 광범위해지고 더욱 다양해졌다. 또 대중문화와 기술 발전으로 인한 새로운 비즈니스 분야들이 생겨나며, 설득의 전략 또한 비약적으로 발전했고, 다양한 문화권을 대상으로 한 비교문화적인 사회연구도 활발해졌다. 이러한 환경 변화 속에서 사람들은 설득의 원칙을 어떻게 적용하고 있을까? 부당하고 불공평한 상황에서 사람들은 어떻게 대응하고 있을까? 설득의 무기를 더 효과적으로 활용하는 방법은 없을까? 이러한 질문에 대한 해답은 곧 자신이 원하는 것을 얻게 해줄 뿐만 아니라 궁극적으로 상대방의 마음을 사로잡는 힌트의 실마리를 잡게 될 것이다. 이 책은 7가지 설득의 원칙을 중심으로 구성되어 있다. 이들 원칙이 사회에서 담당하는 기능과 설득의 달인들이 상대방에게 구매나 기부, 허락, 투표, 동의 등을 요청할 때 그 원칙들을 능숙하게 적용해 엄청난 힘을 활용하는 방법 등을 살펴본다. 각 원칙이 사람들로부터 확실하게 무의식적인 복종을 이끌어내는 능력, 즉 뭔가 깊이 사고해보기 전에 먼저 긍정적으로 응답하게 만드는 능력과 어떤 관계를 맺고 있는지도 들여다보라.

제인 오스틴  | 윌북

12,420원  | 20220720  | 9791155814918

V 7월 15일 넷플릭스 오리지널로 공개되는 〈설득〉 영화 원작 소설! V 셰익스피어에 이어 영국인이 가장 사랑하는 작가 제인 오스틴 V 『설득』은 제인 오스틴의 소설 중 가장 완벽한 작품 _헤럴드 블룸 V 200년이 지난 지금까지 독자를 사로잡은, 연애와 결혼을 둘러싼 보편적 가치 탐구 2022년 7월, 제인 오스틴의 팬이라면 열광할 뉴스가 있다. 남녀의 사회적 차별에 반대하며 여성들의 목소리를 대변했던 제인 오스틴의 의지를 우리말로 제대로 옮겨낸 『설득』 출간과 넷플릭스 오리지널 영화 〈설득〉의 공개 소식이다. 지금까지 많은 번역본이 있었지만, 영어에는 없는 남녀의 존·하대 표현을 상황에 맞는 평등한 어조로 살려낸 판본은 없었다. 제인 오스틴이 그리고자 했던 ‘평등한 시선으로 마주 본 남녀의 이야기’를 되살린 이번 판본에서는 지금까지 틀에 매인 듯 표현되던 ‘앤 엘리엇’의 모습이 그 어느 때보다 주체적인 모습으로 다가온다. 제인 오스틴의 마지막 소설 『설득』은 이전에 발표한 작품들과 마찬가지로 두 남녀의 엇갈린 운명과 우여곡절 끝에 결혼에 이르는 과정을 그리고 있다. 이들이 어떻게 만나 사랑을 키웠고 어떤 풍파를 만나 이별의 아픔을 겪었는지, 오랜 시간을 돌고 돌아 다시 만나게 되었는지 이야기하는 오스틴의 붓끝은 날카롭기 그지없다. 단순한 연애사의 굴곡을 담는 대신, 과연 ‘결혼’과 ‘행복’이 등식으로 성립할 수 있는 문제인지 원론적인 지점부터 고민하기 때문이다. 오스틴의 고민은 주인공 ‘앤 엘리엇’에 투영되어 작품에 드러난다. 앤은 이루지 못한 첫사랑에 가슴 아파하면서도 행복한 삶을 위한 선택지가 결혼이 되어야 하는 여성의 삶이, 더 나아가 물질주의로 물든 허세 가득한 결혼 관습이 과연 옳은 것인지 집요하게 묻는다. 불확실한 미래 때문에 파혼당한 ‘웬트워스’는 부와 명예를 얻어 금의환향한 뒤 최고의 신랑감으로 부상한다. 그를 대하는 인물들의 태도 변화를 아이러니하게 그려내는 오스틴은 남성 역시 왜곡된 결혼 관습의 피해자임을 보여준다. 윌북 클래식 첫사랑 컬렉션에 담긴 『설득』은 서로 다른 시대와 공간에 사는 주인공들이 어떻게 같은 애정과 고민을 안고 삶을 영위하는지, 그리고 그 모습은 지금 우리의 모습과 얼마나 비슷한지 보여준다. 단순히 애정을 갈구하는 수단이 아닌, 한 인간의 삶을 송두리째 뒤흔든 출발점으로서의 ‘첫사랑’을 담았다.

제인 오스틴  | 베르단디

8,550원  | 20211025  | 9791191426281

어린이를 위한 제인 오스틴 시리즈 국내 첫 출간! 결혼을 통해서 여성의 가치를 인정받던 사회, 여성의 고통을 담은 시대의 초상화, 《설득》 세계 문학의 대표 작가 중 한 사람인 제인 오스틴의 작품 《설득》을 〈제인 오스틴 이지 클래식〉 시리즈로 만날 수 있습니다. 제인 오스틴 생전 마지막 작품으로 이십 대 후반이 되도록 결혼하지 않은 채 가족의 무관심 속에서 살아가는 여성의 이야기를 담았어요. 주인공 앤은 가세가 기울어 가는 집안의 둘째 딸로, 팔 년 전 해군 장교 웬트워스와 약혼했다가 서로 어울리지 않는다는 주변의 이야기에 설득당해 파혼을 했습니다. 팔 년 후 돌아온 웬트워스 대령은 여전히 잘생긴 외모에 부까지 얻었는데 아직도 혼자였지요. 어떤 행운의 여성이 그의 부인이 될지 모두 궁금해하는 가운데 웬트워스를 향한 앤의 진심을 전할 기회가 올까요? 《설득》은 결혼으로만 여성의 가치를 인정받던 당시 사회에서 여성이라는 이유로 겪어야 했던 고통을 제대로 전한 시대의 초상화라는 평가를 받는 작품이에요.

제인 오스틴  | 민음사

11,700원  | 20170421  | 9788937463488

제인 오스틴의 소설 『설득』은 결혼을 둘러싼 불안에 대해 여성이 느끼는 섬세한 감정을 탁월하게 묘사해낸 작품이다. 구시대적 여성관을 비판하고 평등한 양성 관계를 긍정적인 모범으로 내세우면서, 기존 지배층의 무능과 새로이 대두하는 계층인 해군의 유능함을 대비함으로써 당시에 진행되던 커다란 사회적 변화를 개인드르이 연애와 결혼 이야기를 통해 자연스럽게 드러낸다.

제인 오스틴  | 시공사

14,400원  | 20161121  | 9788952777195

오늘날 셰익스피어와 함께 전 세계적으로 가장 사랑받는 영국 작가이자, ‘제인주의자(Janeite)’라 불리는 열혈 독자들을 수도 없이 만들어내며 대중문화의 아이콘으로 자리 잡은 제인 오스틴의 전 작품을 망라한 제인 오스틴 200주년 특별 에디션「시공 제인 오스틴 전집」. 『설득』은 제인 오스틴의 마지막 장편소설로 《노생거 수도원》과 함께 사후인 1817년에 출간된 작품이다. 죽음을 1년여 앞두고 쓴 작품답게, 사랑하는 두 남녀가 우여곡절을 겪으며 결합에 이르는 낭만적인 과정을 그리고 있으면서도 비교적 차분하고 성찰적인 분위기를 느끼게 한다. 누군가는 자신의 허영심 때문에 누군가는 선의와 편견으로, 그녀에게 포기하도록 설득했던 남자. 열아홉 살 앤의 첫사랑이 8년 만에 재산과 지위를 모두 갖춘 완벽한 남자로 다시 돌아왔다. 그녀가 아니면 누구라도 좋다고 하는 그의 가시 돋은 말로부터 멀어지려 하면 할수록 서로 얽히고야 마는 운명. 그리고 더욱 선명해지는 그의 속마음. 과연 스물일곱 앤의 선택은?

우석봉  | 이너북스

12,600원  | 20200705  | 9788992654586

내 생각을 긍정적으로 전염시키는 방법 어떻게 상대를 읽고 움직일 것인가? 설득의 테크닉이 당신 것이 된다면 모든 것은 당신의 의도대로 만들 수 있다. 설득은 원하는 목적을 달성하고자 하는 의도된 커뮤니케이션이다. 이를 통해 타인의 신념이나 태도, 행동에 영향을 미칠 수 있다. 이런 확장된 기술(?)은 개인뿐만 아니라 정치 집단을 비롯해 기업이나 후원자, 방송 시청자들까지 움직일 수 있기에 경제 불황기나 기업 회생에 반드시 필요한 전략이기도 하다. 구두상의 대화, 문자, 연설, 프레젠테이션, 기업이 수행하는 다양한 마케팅이나 광고, 드라마 등까지 설득의 도구가 다양해지고 있어 개인이건 기업이건 자신의 목표를 달성하기 위해서는 반드시 거쳐야 하는 필수과정이 되어 버렸다. 이 책은 설득의 전술을 바로 알려 주는 책이 아니라 설득에 대한 심리학의 기본 원리를 알려 주면서 상황에 맞게 응용할 수 있도록 ‘설득의 공식’을 제공하는 데 목적을 두고 있다. 20년간 실질적인 설득 효과를 다른 광고인이자, 교단에서 심리학을 가르치던 저자가 알려 주는 이론을 넘어선 설득의 모든 것을 이 책을 통해 확인해 볼 수 있다.

제인 오스틴  | 문학동네

0원  | 20160729  | 9788954611930

제인 오스틴이 남긴 마지막 소설 , 등으로 잘 알려진 영국의 소설가 제인 오스틴의 장편소설『설득』. , 등 제인 오스틴의 여섯 작품들 중에서 마지막 작품으로, 남녀의 미묘한 감정선의 파장을 꼼꼼하게 그려내고 있다. 꾸밈없고 낙천적이면서도 감수성이 예민한 여주인공, 앤을 통해 당시의 결혼관과 사회상을 보여준다. 특히, 한 번 헤어졌던 연인이 8년 후, 다시 만나면서 겪게 되는 복잡다난한 감정의 곡선을 흥미롭고 꼼꼼하게 묘사하고 있다.

조슈아 와이스  | 현익출판

20,700원  | 20251020  | 9791194793359

하버드대학교 협상 수업을 책으로 만나다! 전략과 분석으로 협상의 판을 바꾸는 협상가들이 듣는 고급 과정! 불리한 협상 상황에서도 계약 조건을 유리하게 바꿔 결국 원하는 결과를 얻어내는 사람들, 그들은 협상에서 어떻게 판을 주도하는가? 전 세계 협상 전문가들이 수료한 하버드 협상 프로그램(HNP)은 하버드 로스쿨, 하버드 케네디스쿨, 매사추세츠 공과대학교 등의 최고의 교육 기관에서 모인 협상 분야 권위자들이 공동으로 설계한 고급 교육 과정이다. 매년 엄격한 선발 과정을 거쳐 소수만이 참여할 수 있는 이 프로그램은, 다양한 협상 시나리오를 바탕으로 협상의 이해관계와 장애 요소를 파악하고 전략을 구성하는 커리큘럼으로 구성되어 있다. 『하버드 로스쿨 협상 수업』은 하버드대학교 글로벌 네고시에이션 이니셔티브(GNI)의 창립자이자, 하버드 협상 프로그램(HNP)의 선임 연구원인 조슈아 와이스 교수의 글로벌 협상 노하우를 집약한 책이다. 저자는 제너럴 모터스, 마이크로소프트, 유엔 산하 기관, 미국 및 캐나다 정부 기관 등에 자문을 제공하며 국제적인 협상 프로젝트를 성공적으로 이끌어 온 경험을 바탕으로 ‘5단계 프레임워크’를 제시한다. 이를 통해 복잡하고 까다로운 협상 상황에서 애매한 합의가 아닌 정확하게 원하는 결과를 얻어내는 협상의 본질을 파헤친다. 협상의 핵심은 말싸움이 아니라, 협상을 구조적으로 파악하는 데 있다. 수용, 분석, 인사이트, 약점 제거, 협상 테이블 복귀까지 총 5단계의 프레임워크를 활용해 협상의 역학 관계를 파악하고 설계해 더 자신감 있고 전략적인 협상가로 거듭나 보자. CEO, 변호사, 리더, 기획자, 영업사원은 물론, 일상 속 협상이 두려운 모든 이들에게 강력한 협상 카드가 되어줄 실전 지침서다.

제인 오스틴  | 문학동네

9,900원  | 20100823  | 9788954611848

제인 오스틴이 남긴 마지막 소설 , 등으로 잘 알려진 영국의 소설가 제인 오스틴의 장편소설『설득』. , 등 제인 오스틴의 여섯 작품들 중에서 마지막 작품으로, 남녀의 미묘한 감정선의 파장을 꼼꼼하게 그려내고 있다. 꾸밈없고 낙천적이면서도 감수성이 예민한 여주인공, 앤을 통해 당시의 결혼관과 사회상을 보여준다. 특히, 한 번 헤어졌던 연인이 8년 후, 다시 만나면서 겪게 되는 복잡다난한 감정의 곡선을 흥미롭고 꼼꼼하게 묘사하고 있다.

제인 오스틴  | 지만지

11,700원  | 20081218  | 9788962282306

제인 오스틴의 원숙함이 돋보이는 마지막 소설! 영국 소설의 '위대한 전통'을 창시한 작가로 꼽히는 제인 오스틴의 소설『설득』. 오스틴이 남긴 여섯 편의 소설 중 마지막 작품으로, 저명한 비평가 해럴드 블룸이 그녀의 가장 완벽한 작품이라고 평가하기도 했다. 초기작인 〈오만과 편견〉이 봄날의 싱그러움을 담고 있다면, 죽음을 맞기 2년 전에 쓰기 시작한『설득』은 가을의 애상을 그리고 있다. 이 소설은 오스틴의 다른 작품들처럼 로맨스를 다루고 있지만, 주인공 앤 엘리엇이 젊음의 좌절을 경험한 자기 성찰적인 인물이라는 점에서 좀 다르다. 앤은 가을 햇살이 비치는 켈린치 장원을 회한에 잠겨 쓸쓸히 산책하고, 가을비에 젖은 어퍼크로스 마을을 떠나면서 아쉬움과 체념을 달랜다. 그녀가 전통적인 신분 사회와 가치를 배격하고 새로운 가치를 찾아가는 과정이, 사랑을 이루어가는 과정과 함께 펼쳐진다. 오스틴의 후기작인 이 소설은 보다 원숙한 시각으로 삶을 바라보면서, 그 의미와 가치를 찾아가는 작가의 태도를 반영하고 있다. 이전 작품들에서 돋보이던 풍자와 아이러니, 극적인 묘사는 없지만, 대신 자기반성적인 내면 의식의 세계가 펼쳐진다. 주인공의 마음에 접근하고 그녀의 의식을 자유롭게 넘나들면서 그 내면을 섬세하게 그려내고 있다. [양장본]

제인 오스틴  | 현대문화센타

9,000원  | 20061025  | 9788974283018

“남자들은 사랑하는 사람이 있거나 소중한 대상이 있을 때 자기의 목숨을 바쳐서라도 지키고 보호하고자 하겠지만 여자들은 그 대상이 사라진 후에도 사뭇 오랫동안 잊지 못하고 가슴속에 간직해 둔다.” 설득당한다는 것은 그가 보여주는 세계를 느끼고 그의 눈으로 세상을 본다는 것이다… 다른 세상으로 나 있는 창문을 보여줄 때 그는 사랑의 포로가 될 것이다. 굳게 닫힌 연인의 마음을 여는 열쇠 설득은 결국 두 사람이 한 세계를 함께 소유하는 것이다. 변치 않는 믿음과 지조만 있다면 사랑은 언제든지 다시 시작?..

김주희  | 을파소

9,900원  | 20131227  | 9788950953287

이제 어린이도 심리학으로 설득을 배운다! 강아지를 키우고 싶을 땐 부모님을 어떻게 설득해야 할까요? 일단 문 안에 발을 들여놓으면 방 안으로 들어가는 건 어렵지 않다는 뜻인 ‘문전 걸치기 기법’에 답이 있습니다. 장수풍뎅이나 햄스터처럼 작은 애완동물을 키우는 일부터 시작한다면 무작정 강아지를 사달라고 조르는 것보다 부모님의 마음을 돌리기가 쉽습니다. 반장 선거에서 친구들의 표를 얻고 싶을 땐 어떻게 반 친구들을 설득할까요? 많은 사람들이 하는 것을 따라 하고 싶어 하는 ‘사회적 증거의 법칙’을 활용하면 됩니다. 나를 지지하는 친구가 나에 관한 긍정적인 이야기를 여러 친구들에게 퍼뜨리면 어느새 친구들의 마음엔 내가 반장감으로 자리 잡을 것입니다. 이 책은 이렇게 설득에 유용한 다양한 심리학 이론을 일상 속 사례에 접목해 소개합니다. 각종 심리학 연구 사례는, 재미는 물론 나도 몰랐던 내 마음에 대해서도 공부할 수 있는 기회를 제공합니다.

노버트 오부숀  | 넥서스BOOKS

9,000원  | 20040503  | 9788957970454

'설득의 해부학' 세미나 매뉴얼을 토대로 구성된 이 책은, 인간의 설득 행위에 작용되는 두 가지 사고 과정을 다루고 있다. 즉, 우리가 어떤 것을 사거나 사지 않기로 결정할 때 작용되는 구매 과정, 자신이 원하는 어떤 특정 행위를 다른 사람들한테서 받아낼 때 작용되는 설득 과정이다. 구매 과정이 목표, 즉 해야할 일을 보여준다면, 설득 과정은 방법을 보여준다. 저자는 "커뮤니케이션의 두 가지 주요 원칙을 적용하고, 다른 사람의 필요를 감지…