박용남  | 하움출판사

9,900원  | 20231110  | 9791164404506

자식을 자기가 원하는 대로만 바라보는 아버지 윌리와, 아버지에게 배신감을 품고 거기에서 벗어나기 위해 애쓰는 아들 비프의 관계는 결국 파국으로 치닫는다. 아서에게 있어 몸 밖에 있는 심장과도 같은 아들 비프는 너무나 소중한 아들이지만 그렇다고 자기가 원하는 대로 할 수는 없다. 이 부자간은 기대와 실망, 사랑과 미움이 뒤엉킨 애증의 관계로 보이지만, 원래 부모에게 자식이란 그런 존재 아닐까? 이야기는 점점 깊은 감정의 골에 빠져들고, 벼랑에 몰려 가족과 자기 자신을 속이며 위태롭게 흔들리던 한 명의 아버지는 결국 가족에 대한 사랑으로 자신을 살라 희망의 빛을 밝힌다. 저자 박용남 교수는 영문학 비평이 어렵고 추상적인 이론 분석에 머물지 않고 개인의 삶에 적용되어서 그들의 삶을 변화시킬 수 있다면, 그것이 바로 실용적인 인문학이라고 생각한다. 그 바람을 계기로 평소 저자가 대학교에서 진행했던 영문학 강의 중 『세일즈맨의 비극』을 통해 전공자가 아닌 일반 대중도 쉽게 이해할 수 있도록 해석을 덧붙였다. 이 책에서 말하는 여러 주제 중 가장 핵심적인 것은 ‘주체적인 삶의 중요성’이라고 생각한다. 자기 삶의 가치와 존엄성을 지키기 위해 투쟁하는 주인공 윌리를 보면서 우리는 진정한 ‘나의 삶’을 살고 있는지 성찰하게 된다.

서운화, 문수림  | 마이티북스(15번지)

14,230원  | 20250617  | 9791198989352

"나는 K.A.S.H를 활용한 시스템 영업으로 성장했다" 글로벌 기업 메트라이프금융 최연소 여성 단장 서운화로부터 전해 듣는 영업의 정석! 출판사 대표 문수림이 서운화 단장과 직접 만나 인터뷰 형식으로 쓴 새로운 형태의 자기계발서 강연보다 밀도 높고, 수업보다 생생한 1:1 대담 형식. K.A.S.H를 바탕으로 성장한 놀라운 사례들이 독자들에게 전하는 강력한 동기부여!

아더 밀러  | 민음사

8,100원  | 20090831  | 9788937462184

허망한 꿈을 꾸는 소시민의 무너진 꿈! 현대 희곡의 거장 아서 밀러의 대표작『세일즈맨의 죽음』. 1949년 브로드웨이에서 초연된 이 작품은 오늘날까지 전 세계적으로 가장 널리 공연되고 사랑받는 미국의 대표적인 희곡 중 하나로 꼽힌다. 과거와 현재를 넘나들며 인간의 소외와 붕괴를 파고드는 기법으로, 미국 현대극에 새로운 지표를 제시하였다. 허망한 꿈을 좇는 소시민의 비극을 그리고 있다. 예순 살이 넘은 세일즈맨 윌리 로먼은 대공황이 오기 전까지 누구보다 행복한 사람이었다. 그에게는 번쩍이는 차와 새 집, 세일즈맨으로서의 실적과 전도유망한 두 아들이 있었다. 그러나 불황은 서서히 그의 입지를 잠식해 들어오고, 아들들은 그를 실망시킨다. 윌리는 두 아들이 그의 이상을 실현하지 못하고 낙오자가 되자 과거로 도피한다. 가장 행복했던 시절을 맴돌던 윌리의 기억은 어느새 가족과 함께 마차로 유랑하면서 정착지를 찾던 유년기까지 거슬러 올라가며 미국 역사의 한 단면을 보여준다. 현실이 가혹해질수록 윌리의 현실 도피도 심해지고, 결국 그는 30년 이상 일해온 회사에서 무자비하게 해고를 당한 뒤 파국을 향해 곤두박질치는데….

주훈  | 치읓

13,320원  | 20221010  | 9791190067591

“나도 당신과 다르지 않았습니다.” 그는 책 속에서 끊임없이 이 말을 전달한다. 그의 겸손한 인품에서 묻어난 말이기도 하지만 그 누구보다 이 책을 읽은 세일즈맨 모두가 위대한 세일즈맨의 반열에 오르기를 바라는 진심에서 나온 말이다. 15년간 3천 명의 고객들을 1만 번 이상 만나며 체득한 세일즈의 비밀과 그만의 위대한 세일즈맨의 원칙은 그 누구든 세일즈맨으로서 성공할 수 있다는 확신과 실질적 노하우를 선사한다. ‘하루 3명을 매일 만날 수 있다면, 당신은 절대 실패하지 않는다.’는 원칙을 가지고 있다면, 3명의 고객과의 약속을 잡기 위해 100통 이상의 전화를 해야 한다는 사실을 깨닫게 되고, 이것을 실행할 수 있는 사람만이 세일즈맨으로서 성공할 수 있음을 저자는 책 전반에서 강조한다. 목차는 총 3부로 나눠져 있다. 1부는 총론, 2부는 각론, 3부는 규칙으로 구분하여 보다 쉽고 간결하게 필요한 지식과 경험을 얻을 수 있도록 구성되어있다. 목차만 보더라도 저자가 평소 고객을 대하는 마음과 태도가 어땠는지 충분히 가늠할 수 있을 정도로 이 책은, 저자가 15년 간 하루도 빼놓지 않고 기록한 세일즈 노트와 같이 가장 사실적이고 진실한 기록이다. 여기에서도 세일즈맨의 위상이 높아지고, 더 많은 위대한 세일즈맨이 탄생하여 고객들에게 그 이익이 돌아가길 바라는 저자의 마음을 고스란히 엿볼 수 있다. ‘사람을 얻는 자, 모든 것을 얻는다.’는 자신만의 원칙을 고수한 ‘위대한 세일즈맨’의 기록을 담은 이 책의 첫 페이지를 설레는 마음으로 열어보자. 이 책을 읽는 당신 역시, 이미 위대한 세일즈맨의 자질과 자격이 있음을, 그리고 한낱 꿈이 아닌 반드시 이루게 될 현실임을 깨닫게 될 것이다.

마이클 르윈  | 북스피어

0원  | 20160930  | 9788998791568

바른 생활 사나이, 앨버트 샘슨 시리즈의 대표작『침묵의 세일즈맨』. 인디애나폴리스에서 파리 날리는 탐정 사무실을 운영하는 앨버트 샘슨에게 커다란 위기가 닥친다. 재개발 사업으로 인하여 탐정 사무실이 입주해 있던 건물에서 쫓겨날 처지에 놓인 데다 절대 손대지 않겠다던 비상금은 천 달러나 써 버렸고, 샘슨이 아내와 이혼한 이후에 부자 새 아빠와 함께 살던 딸이 12년 만에 찾아오는데…. '사립탐정 빅 세일-20% 대폭 할인', 신문 광고에 실린 샘슨의 운명은?

아더 밀러  | 다락원

5,860원  | 20101118  | 9788927719816

고전의 정수를 간략하게 정리한 안내서 「SPARK NOTES」시리즈. 미국대학위원회, 서울대, 연ㆍ고대 추천 고전을 알기 쉽게 재구성한 논술교과서이다. 작품의 핵심내용과 사상, 역사적 배경, 심볼, 작가의 의도 등을 정리하여 방대한 원작을 쉽고 빠르게 이해할 수 있도록 돕는다. 하버드 재학생들이 학생의 눈높이에서 정리한 논술, 리포트가 논리적이고 분석적인 글 읽기에 길잡이가 되어준다. 제32권에서는 아서 밀러의 『세일즈맨의 죽음』을 소개한다.

금산  | 어드북스

13,500원  | 20130429  | 9788958451051

『세일즈맨의 고독』은 저자가 겪은 30여 년의 세일즈맨 경험을 바탕으로 펼쳐지는 세일즈 이야기로, 수많은 사람을 만나며 겪은 저자의 생생한 에피소드가 담겨있다. 첫인상을 결정짓는 세일즈맨의 옷차림과 가방, 그리고 헤어스타일과 목소리에 이르기까지 섬세한 부분들을 짚어내고 있다.

월터 A. 프리드만  | 말글빛냄

13,500원  | 20051117  | 9788995598863

경제의 기본은 상품과 서비스를 '파는' 것이다. 아무리 좋은 상품도 팔리지 않으면 쓰레기가 된다. 과거부터 현재까지 사람들은 무언가를 팔기 위해 끊임없이 노력했다. '장사꾼'만 장사라는 경제 행위를 하는 것은 아니다. 학교의 선생님도, 교회의 목사님도, 한 나라의 대통령도 결국은 무언가를 파는 사람들이다. 이 책은 현대 세계 경제를 이끄는 미국을 배경으로 1800년대의 보따리상부터 1980년대의 IBM 세일즈맨까지, 어떻게 판매의 역사가 이루어졌는지 현대 세일즈의 역사를 드라마틱하게 들려주고 있다. 흥미로운 사례와 번뜩이는 통찰력으로 우여곡절의 세일즈맨십의 변천사를 재미있고도 진지하게 설명했다.

아서 밀러  | 종합출판범우

8,100원  | 20090615  | 9788963650111

마릴린 먼로와의 결혼으로 세상을 깜짝 놀래키기도 했던 극작가 아서 밀러의 대표작이다. 작가 아서 밀러는 『세일즈맨의 죽음』을 씀에 있어서, 자신은 이 연극에서 비극을 쓰려고 한 것이 아니라 자신이 본대로의 진리를 보여주기 위함이라고 말했다.

LEE AMOS JOHN  | 창조와지식

14,310원  | 20230102  | 9791160035353

하나님께서 인간에게 원하시는 것은 숭배가 아닌, 아들과의 친밀한 교제다. 우리가 이땅에서 이것을 이룰 수 있는 방법은 단 한가지다. 바로 내 곁의 이웃을 사랑하는 것. 우리가 서로 사랑할때, 사랑이신 하나님께서는 비로소 우리 가운데 친밀하게 거하실 수 있다. “세상의 모든 사람은 세일즈맨이다. 그리고 세일즈의 세상에는 오직 두 종류의 사람만 있다. 뱀의 지혜를 사용하는 어둠의 세일즈맨과 십자가의 지혜를 사용하는 빛의 세일즈맨. 이 세상은 어둠의 세일즈맨과 빛의 세일즈맨의 결투장이다.”

황선찬  | 좋은땅

13,500원  | 20151008  | 9791157669264

12년간 안정적인 은행원으로 지내다, 세일즈맨으로 직업을 바꾼 저자. 그 후로 16년 동안 지치지 않고 세일즈를 하면서 즐겁게 성과를 내는 방법을 터득했다. 이제부터 그의 목표는 90세까지 즐겁게 세일즈 하기! 주저앉은 자리에 울타리를 치고 집을 짓는 순간, 여행은 끝이 난다. 안정된 삶만을 추구하며 도전을 망설이다 보면 아무런 발자취도 남기지 못한다. 『사하라로 간 세일즈맨』은 단순히 세일즈에 관한 책이 아니다. 저자의 땀과 꿈을 담은 인생의 교과서이다. 저자는 감히 말한다. 이제 내 인생에서 더 이상 건너지 못 할 사막은 없다고.

지그 지글러  | 큰나무

7,650원  | 20031230  | 9788978911801

솔로몬 힉스  | 비전코리아

12,150원  | 20180425  | 9788963221298

생명보험업계의 살아 있는 전설, 최고의 세일즈맨! 솔로몬 힉스가 모든 마케터에게 전하는 세일즈 그 이상의 것 넘버원 세일즈맨 솔로몬 힉스의 경험과 영감어린 생각이 압축적으로 빛을 발하는 이 책은 흔하게 접할 수 있는 자기계발서가 아니다. 솔로몬 힉스는 이렇게 하라, 저렇게 하라는 식으로 명령을 내리면서 독자를 그의 성공, 생각, 경험을 무작정 추종하는 인간복제품으로 만들고픈 생각이 없다고 말한다. 또 자신의 화려한 이력만 늘어놓아 세일즈맨에게 잔뜩 힘을 불어넣고 잠깐만 기분 좋은 느낌을 주고 싶지도 않다고 한다. 그는 세일즈맨으로서의 고민, 실패, 고난, 희생을 낱낱이 보여주며 그럼에도 성공할 수 있었던 내면의 빛에 대해 이야기한다. 솔로몬 힉스는 이 책을 읽는 독자와 자신은 한길을 가는 세일즈맨이기에 한 번도 만난 적이 없지만 시공간을 초월해 서로를 이해하고 경험을 공유할 수 있다며 책을 시작한다. 모든 세일즈맨에게 깊이 공감하기에 바라는 것보다 더 많은 것을 얻어내는 ‘넘버원 세일즈맨의 비밀’을 이 책에서 아낌없이 설명한다. 그리고 이 책을 통해 세일즈맨들은 단지 시간관리 방법이나 예상고객에게 말 거는 방법 등에 관한 팁이 아니라 그 이상의 것을 얻을 수 있다고 자신한다. 그중 가장 중요한 것이 세일즈는 물건을 파는 게 아니라 사람 간의 연결이며 세일즈맨은 빛을 전하는 사람이기에 그렇게 되기 위해서는 먼저 참된 자신의 모습을 발견하고 표현할 수 있어야 한다는 점이다. 이 책을 통해 얻은 지혜로 세일즈맨으로서의 재능을 최대한 발산하고 다른 사람을 밝게 비춰야 한다. 또 그렇게 했을 때만 넘버원 세일즈맨이 될 수 있다. 그 지혜는 내 안의 나를 발견해 껍질을 벗겨내는 과정이고 모든 것을 쏟아 부어 자신의 나약한 부분을 강화하는 과정인 동시에 어떤 상황에 놓이더라도 언제나 승리할 것이라고 믿는 과정이기도 하다. 바로 푸르덴셜 출근 첫 주에 해고통고를 받았지만 끝내 성공을 이뤄낸 솔로몬 힉스처럼 말이다.

최근용  | 매일경제신문사

16,200원  | 20220525  | 9791164844128

수입차 세일즈 16년 차, 억대 연봉 세일즈맨의 확실한 동기부여와 특급 영업 솔루션을 담았다! 세상의 모든 일은 영업이다. 누구나 영업을 하며 산다. 취업을 위해 면접을 보는 것도 ‘나’를 영업하는 것이다. 어떤 상품을 판매하는 것뿐만 아니라 소비할 때도 영업이 필요하다. 내가 어떻게 영업을 하느냐에 따라서 좋은 상품을 다른 사람들보다 더 좋은 조건으로 구매할 수 있다. 영업이란 사업(Business), 세일즈(Sales, 판매)를 말한다. 사전상의 이 정의를 놓고 다시 생각해보면 영업은 돈을 버는 일이고, 세일즈를 통해 돈을 받고 수익을 창출하는 일이다. 회사의 이익을 창출해야 하는 영업직은 경영 전선 최전방이어서 힘들고, 스트레스가 많은 직무에 속한다. 하지만 실적을 올리는 만큼 직접적인 보상을 받을 수 있다는 점에서 매력적인 직무다. 그래서 많은 사람들이 세일즈를 잘하고 싶어 한다. 이 책은 16년 차 수입차 세일즈맨이 쓴 확실한 동기부여와 특급 영업 솔루션을 담은 책이다. 지은이는 ‘세일즈 파울로’라는 자신만의 세일즈 브랜드를 만들어 자신의 세일즈를 차별화하고, 자신만의 노하우를 알리고 있다. 영업, 세일즈에서 높은 실적을 올리고 싶다면 이 책을 펼쳐보자. 따라 하기만 하면 실적이 급상승하는 실전 세일즈 노하우 독자가 꾸준히 따라 하기만 하면, 실적이 급상승할 수 있도록 구체적인 실전 세일즈 노하우를 담은 이 책은 총 5개의 PART로 구성되어 있다. PART 01은 세일즈를 잘하기 위한 마음 자세에 관한 내용이다. ‘나는 고객을 설득하지 않는다’라는 제목으로 자신을 브랜드화해야 하고, 성공할 수 있는 습관을 가져야 한다고 말한다. PART 02는 ‘당신의 진심을 사게 하라’는 제목으로 세일즈 전문가로 거듭날 것과 그러기 위해 어떤 준비가 필요한지를 알려준다. PART 03은 억대 연봉 세일즈맨의 8가지 화법을 다룬다. 처음 질문하는 방법, 상품 소개법, 기능을 혜택으로 설명하는 법, 고객의 질문을 관심으로 칭찬하는 법, 고객 불만 대처법, 스토리로 말하는 법 등 구체적인 세일즈 화법을 설명한다. PART 04는 남다른 영업비법을 알려준다. 나만의 세일즈 무기를 챙기라고 조언하며, 상품 소개 자료 정리하는 법, 스마트폰으로 고객 관리 시스템을 구축하는 방법, 나를 홍보하는 마케팅 채널 활용법 등을 소개한다. 마지막 PART 05는 ‘거절당한 후에 영업은 시작된다’는 제목으로 영업의 화룡점정인 클로징을 하고 난 후 관리하는 방법을 알려준다. 이 책을 통해 억대 연봉 세일즈맨으로 가는 추월차선에 올라타 보자.

댄 사이드먼  | 세종서적

0원  | 20140325  | 9788984074194

영업의 고수는 비밀 언어로 말한다! 『잘 파는 세일즈맨의 비밀언어』는 최고의 세일즈맨의 특별한 전략을 간단하면서도 효과적인 영업 접근방식으로 소개한다. 영업 시작부터 계약 성사에 이르기까지의 과정에 대한 영업 언어가 기술되어 있고, 경청 기술 등 영업뿐만 아니라 개인의 삶까지 향상시킬 수 있는 내용이 요소요소에 배치되어 있다. 특히 지금 당장 시작할 수 있을 정도로 실행에 옮기기 쉬운 전략이 서술되어 있다는 것이 특징적이다. 이 책은 고객의 성향을 파악하는 언어 분석에서부터 그 분석을 통해 얻은 결과에 따라 고객과 대화하는 기술까지 담겨 있다. 구매자들의 개인 방언을 사용해서 타인에게 영향력을 미치는 여러 가지 방법에 대해 이야기하고, 최고의 실적을 올린 영업 전문가들이 실제로 행한 방법을 제시한다. 또한 이전에 다루었던 여러 가지 전략들 중에서 더욱 큰 도움이 될 만한 핵심적인 전략들을 집중적으로 소개한다.