전익관  | 란스콤

0원  | 20140428  | 9788996265528

『세일즈 하지마라 Take Away하라』는 사업체와 판매자, 사업자의 삼각구도를 가장 이상적인 형태로 엮어주고 최상의 결과를 이루고자 하는 프랜차이즈 사업으로부터 유래한 세일즈 기법인 TAKE AWAY이에 대해 소개하고 경영자, 세일즈맨, 마케터들에게 자기 주도권을 지닌 당당한 비즈니스를 할 수 있도록 안내한 책이다.

안규호  | 쌤앤파커스

13,500원  | 20180524  | 9788965706359

‘영업대장’ 안규호가 말하는 ‘10억짜리’ 멘트 스킬! 최고의 영업자는 절대로 ‘을’이 되지 않는다! - 박리다매 영업 방식에서 벗어난, 초고부가가치 세일즈를 위한 멘트 스킬 - ‘을’도 ‘갑’이 되는 멘트, ‘Top 1%’가 되는 절대 멘트 - 자존감을 잃지 않으면서도 고객의 신뢰를 얻는 ‘핀 포인트’ 영업 전략 - ‘좋은 영업’을 만드는 ‘좋은 질문’은 무엇인가? - 최악의 ‘단점’을 최고의 ‘장점’으로 뒤바꾸는 ‘알짜 멘트술’ 아직도 구둣발이 마르고 닳도록 뛰는 것이 영업의 기본이라 생각하는가? 계약과 관계없는 사람들의 푸념을 듣는 데 에너지를 탕진하고 있지는 않은가? 월급봉투에 찍힌 수당까지 떼어주면서 헐값으로 목표를 맞추고 있지 않은가? 언제나 ‘을’의 입장에서 고객을 쫓아다니기만 하는 당신의 마음가짐은 틀렸다. 고객에게 실적을 구걸하는 당신의 멘트는 틀렸다. 이 책은 ‘중졸’이라는 한계를 넘어 10억 연봉 대열에 오르며 ‘영업판’을 뒤흔들었던 안규호 대표의 멘트의 정수만을 담아냈다. 미끼를 던지며, 최면을 걸고, 고객을 당신의 손아귀에 움켜쥐는 가장 빠르고 강력한 방법. 더 이상 ‘을’이 되어 고객에게 아쉬운 소리를 하지 마라. ‘갑’의 위치에 서서 고객이 당신에게 의지하며 살 수밖에 없게 하라. 이 책은 당신을 진짜 ‘프로’가 되는 길로 인도한다.