박규상  | 21세기북스

13,500원  | 20120910  | 9788950939083

나는 우울하다, 고로 쇼핑한다! 우울 사회의 소비심리학 『행복한 사람은 쇼핑을 하지 않는다』. 이 책은 우리 사회의 불안과 우울의 원인을 찾아내고, 우울한 사회에서 ‘소비’를 통해 위안을 얻는 우리들의 자화상을 그리고 있다. 우울 소비사회의 성격, 현상, 배경 등을 살펴보고 우울을 다스리는 방법으로서 ‘소비’라는 행위에 초점을 맞추었다. 저자는 매일 우울 속에 사는 우리가 그래도 나름 육체적, 정신적 파탄 없이 잘 살아갈 수 있도록 진화해 온 행동이 바로 ‘우울 소비’라고 말한다. 그리고 일상적인 소비를 통해 우울한 기분을 달래고 내일을 살아갈 수 있는 힘을 얻을 수 있다고 말한다.

김재휘, 이병관, 김지호, 강정석, 성용준  | 학지사

26,100원  | 20250225  | 9788999733239

이 책은 기존 책에 비해 매체 및 기술의 변화와 전파, 확산 과정 등을 설명하는 데 많은 부분을 할애하였다. 또한 사회적 소비의 주요 배경인 집단과 가치, 브랜드에 대한 내용을 강조하였다. 물론 전통적 소비자 심리의 설명도 충실하게 진행하여 소비자 행동의 근본적인 설명도 놓치지 않고자 하였다. 이로써 이 책을 공부하는 학생들이 기본적 인간 심리부터 현재의 현상까지 포괄하여 설명하고 나아가 미래를 예측할 수 있는 유용한 지식을 익힐 수 있을 것이다.

양윤, 임명서  | 학지사

25,200원  | 20240229  | 9788999730795

“당신의 소비에 심리학이 숨어있다” 심리학을 통한 소비자 심층 이해 민트색 박스를 보면 액세서리 브랜드 ‘티파니앤코’가 떠오른다. 그 이유는 무엇일까? 색상이 상징적으로 브랜드를 표현하기 때문이다. 이처럼 소비자에게 영향을 줄 수 있는 여러 가지 요소 중에서 색채가 차지하는 비중은 상당히 크다. 소비자의 구매 행동에 영향을 주는 것은 시각뿐이 아니다. 청각, 촉각, 미각 등 감각적인 요소가 소비자를 자극한다. 또한, 기억이나 심리적인 사전경험, 그리고 다양한 요인에 의해서도 소비가 결정된다. 따라서 우리는 현명하게 소비하거나 소비자들을 공략하기 위해 소비에 영향을 미치는 소비자의 심리적 요인들을 알아볼 필요가 있다. 소비자의 소비에는 심리학이 숨어있다. 이 책은 크게 세 부분으로 소비자 심리학의 소개, 소비자의 내적 요인, 마지막으로 소비의 사회적 맥락을 다루고 있다. 저자들은 소비자 심리에 대해 오랜 시간 연구하며 소비자 심리학은 인간의 소비활동을 심층적으로 이해하는 데 도움을 준다고 전한다. 이러한 소비자 심리학은 오늘날 기업 현장에서의 중요한 화두인 소비자를 이해하는 데 좋은 길잡이 역할을 할 것이다. 심리학을 통해 소비자의 내적 요인과 소비의 사회적 맥락을 알아볼 수 있다. 관련 분야에 종사하는 직장인부터 특히 소비자 마케팅을 공부하는 대학생과 대학원생까지 소비자 심리학에 관한 이해를 높이는데 도움이 될 것이다. 또한, 이 책을 읽는 독자들도 자신의 소비가 어떤 동기로 이루어진 것인지 어떤 심리적인 요인으로 발생한 것인지 돌아볼 수 있다. 마케팅에 종사하기를 희망하는 학생이거나 소비자심리를 꿰뚫어 보고 싶은 마케터라면 꼭 읽어야 할 필독서다.

로버트 B. 세틀, 패멀라 L. 알렉  | 세종서적

19,800원  | 20210520  | 9788984078086

★‘마케팅 타임리스 클래식’ 시리즈로 돌아온 ★『소비의 심리학』 35주년 기념판 고객의 본심을 배우는 가장 좋은 출발점! 이 책은 소비자 마케팅 분야의 베테랑인 두 저자가 200여 개의 구체적인 마케팅 사례를 통해 소비자에 대한 이해도를 높이고, 각종 소비자 정보가 어떻게 전략적으로 활용될 수 있는지를 살펴본다. 소비자의 구매 행위에 대한 통찰력을 제공하는 책으로, 30개국 이상에서 출간되어 오랜 시간 비즈니스 베스트셀러로 자리 잡았다. 소비자의 심리 코드를 읽는 15가지 키워드를 통해 감추어진 진짜 동기와 그들의 의사 표현법을 배울 수 있다. 소비자들의 니즈, 동기, 개성 등을 가장 먼저 이야기하는 이 책은 시장에서 마주치는 여러 선택지를 살펴본 후 제품과 브랜드, 상점과 서비스에 대한 개념을 정립한다. 소비자의 선택에는 사회적 역할, 가정환경, 사회 계층이 상당한 영향을 발휘한다. 저자들은 생애 단계, 가족 주기, 라이프스타일, 심리통계학적ㆍ인구통계학적 특성들을 아우르며, 소비자들이 시장에서 선택이라는 행위를 할 때 실제로 어떻게 진행되는지를 알려준다.

Cathrine V. Jansson-Boyd, 김재휘, 이병관  | 시그마프레스

13,500원  | 20140825  | 9788968662041

각 장은 개요, 핵심용어, 요약, 연구문제와 연습문제로 구성되어 있어 독자들은 각 주제를 깊이 생각하고 통찰할 수 있는 기회를 얻을 것이다. 또한 주제별로 실생활의 예를 담고 있는데, 광고나 사례연구들은 관련 이론을 일상생활에 관련지어 볼 수 있어 흥미로울 것이다.이 책은 소비자심리학을 공부하는 학생들을 위한 기본서로 가급적 분명하고 친숙한 문체를 사용하였다. 또한 마케팅, 소비자행동, 사회학, 인류학, 비즈니스를 연구하는 독자들에게도 중요한 서적이 될 것이다.

로버트 B. 세틀  | 세종서적

0원  | 20140531  | 9788984074354

소비자와의 심리전, 어떻게 이길 것인가? 『소비의 심리학』은 소비자 마케팅 분야의 베테랑인 두 저자가 200여 개의 구체적인 마케팅 사례를 통해 소비자에 대한 이해도를 높이고, 각종 소비자 정보가 어떻게 전략적으로 활용될 수 있는지를 살펴보며, 소비자의 구매 행위에 대한 통찰력을 제공한다. 소비자의 코드를 읽는 15가지 키워드를 통해 그들의 감추어진 동기를 찾아내고, 그들의 의사 표현법을 배울 수 있을 것이다. 소비자들의 니즈, 동기, 개성 등을 가장 먼저 이야기하는 이 책은 시장에서 그들이 가지고 있는 선택권들에 대해 살펴본 후 제품과 브랜드, 상점과 서비스에 대한 개념을 정립한다. 그 다음에는 소비자의 선택을 결정하는 사회적 역할, 가정환경, 사회 계층이 어떻게 소비에 영향을 미치는지 설명한다. 생애 단계, 가족 주기, 라이프스타일, 기본적인 심리통계학적ㆍ인구통계학적 특성들을 차례로 살펴보며, 소비자들이 시장에서 선택이라는 행위를 할 때 실제로 어떻게 진행되는지를 알려준다.

양윤  | 학지사

18,000원  | 20140124  | 9788999702624

『소비자심리학』은 크게 세부분으로 나누어, 1부에서는 소비자 심리학이 어떠한 학문 문야인지 살펴보고, 제2부에서는 개별 소비자의 내적요인을 다루고, 제3부는 소비자의 사회적 맥락을 다루어 소비자 상황, 준거집단, 구전, 혁신 등을 중점적으로 살펴본다.

안은미  | 박학사

0원  | 20130902  | 9788998521097

『소비자심리학』은 크게 다섯 개의 부로 구성되었다. 소비자심리학이라는 학문과 연구 방법에 대해서 이해하고, 소비자의 인지, 판단, 행동의 과정을 이해하는 이론적인 기초 지식을 습득할 수 있게 구성하였다. 소비자와 원활하게 소통하는 데 도움이 되는 소비자의 감정, 창의성 등을 논의하였다. 최근 이슈가 되고 있는 소비자를 둘러싼 환경적 요소들을 고려하여 소비자의 문화와 가치, 스마트 환경에 대해서 논의하였다. 소비자심리학적인 관점에서 연구 결과들이 실제적인 산업 현장에서 어떻게 적용될 수 있는지, 그리고 소비자심리학 전공자들의 진로는 어떠한지를 설명하고 있다.

윤선길  | 커뮤니케이션북스

11,400원  | 20190605  | 9791128800979

우리의 마음속 깊은 곳에는 원시조상들의 진화적 동기가 자리 잡고 있어, 매 순간 소비자의 의사결정에 끊임없이 영향을 미친다. 진화심리학은 생존과 번식이라는 적응문제를 해결하기 위해 인간의 마음이 어떻게 진화했는지를 밝히는 학문이다. 진화심리학의 발달로 소비행동의 진화적 동기를 연구할 수 있는 계기가 만들어졌다. 이 책은 인류가 진화해 오는 과정에서 ‘생존과 번식’이라는 진화적 압력이 현재의 소비동기를 형성하는 데 어떻게 작용했는지를 설명한다. 자신의 유전적 우수성을 알리는 적응도 지표들, 과시적 소비의 본질과 상표의 의미, 배우자 선택 전략이나 음식문화의 진화적 배경을 이해하는 것이 소비문화 탐구를 시작하는 첫걸음이다. 누군가를 설득해야 하거나 소비문화에 관심 있는 독자는 이 책에서 우리의 오래된 소비본성을 만나게 된다.

박종원, 오은환  | 법문사

29,440원  | 20240415  | 9788918915159

체중 감량을 위해 칼로리 섭취를 조절하는 다이어트 과정은 결국 음식이라는 제품에 대해 사람들이 판단하고 선택하는 일종의 소비자행동이다. 이는 다이어트를 의학적이나 영양학적 관점에서 분석하는 것뿐만 아니라, 소비자행동 관점에서 분석하는 것이 매우 유익할 수 있음을 시사해준다. 특히, 음식 소비와 관련해 사람들이 어떻게 의사결정을 해 나가는지를 이해하는 것이 필요하다. 다행히 소비자행동 분야의 학자들은 행동과학 및 심리학적 관점에서 음식 소비와 관련된 소비자의 의사결정의 특성을 오랫동안 조명하여 왔다. 그 결과 흥미롭고도 중요한 연구 결과가 상당히 많이 축적되었다. 이에 우리는 그 동안의 연구결과들을 통해 파악한 수십 가지의 다이어트 실패 원인을 소개하고자 한다. 특히, 그 원인들을 소비자행동의 단계별 프로세스를 반영하여 5개의 카테고리로 나누어 설명하고자 한다.

개리 벨스키, 토마스 길로비치  | 프로제

22,500원  | 20210208  | 9791186220504

세상에서 가장 재미있는 행동경제학 입문서! 세계적 스테디셀러의 전면 개정판! 코넬대 최고의 심리학 교수이자 세계적 행동경제학자인 토마스 길로비치와 저명한 경제 전문 저널리스트 개리 벨스키가 일상 속 행동경제학을 유쾌하게 풀어냈다! 물건을 살 때, 부동산이나 주식에 투자할 때, 대출을 받거나 보험에 가입할 때, 그리고 그 밖에 여러 금전적 결정을 해야 하는 상황에서 사람들은 돌아서면 후회하는 불합리한 선택을 하곤 한다. 각종 매체에서 돈에 관한 정보가 넘쳐나는 것은 선택을 더욱 혼란스럽게 만든다. 특히 주식시장과 부동산시장, 쇼핑산업 등에서는 심리적인 흔들림 때문에 하루에도 수천만 원이 넘는 돈을 날리는 사람들이 수없이 많다. 하지만 그들 중 대부분이 그러한 금전적 실수의 원인조차 깨닫지 못한다. 부자가 되기 위해서는 후회하게 될 소비와 투자를 하지 않아야 하며, 돈에 얽힌 심리를 이해해야 한다. 돈은 계산과 정보만으로 움직이는 대상이 아니기 때문이다. 경제학에 심리학을 접목하여 돈을 다루는 인간의 마음을 해석하는 학문인 행동경제학은 돈을 쓰고, 빌리고, 투자함에 있어 언제, 어떻게, 왜 손해를 보는 결정을 하게 되는지, 그런 결정을 유도한 심리가 무엇인지를 설명하는 학문이다. 경제학자나 전문 금융인도 돈 앞에선 바보가 되는 경우가 많다. 이 책은 이렇게 돈과 인간을 연결하는 심리적 고리들을 누구나 일상에서 한 번쯤 경험했을 법한 흥미로운 사례들로 풀어낸다. 행동경제학의 관점에서 당연하게 여겨지던 돈의 관습을 분석하고 돈을 쓰는 심리적 메커니즘을 아주 쉽게 알려준다. 여기서 소개하는 행동경제학의 원리를 파악한다면 여러분도 이제 현명한 소비자, 성공적인 투자자가 될 수 있을 것이다.

애런 아후비아  | 알에이치코리아

19,800원  | 20240126  | 9788925575452

“왜 그것에 돈을 바치는가?” 홀린 듯 지갑이 열리는 ‘관계 난로’의 과학 ★〈포브스〉ㆍ아마존 추천 도서★ ★필립 코틀러, 조나 버거, 니르 이얄 추천 전 세계 마케터 필독서★ ★책발전소 김소영 대표 강력 추천★ 불황으로 소비자의 마음을 돌리려는 업계의 고민이 깊어가는 가운데, 고가품 소비는 여전하다는 유통 전문 매체의 보도가 있어 눈길을 끈다. 전년 대비 높아진 백화점 VIP 기준, 아이폰 예약 구매 행렬, 한정판 운동화 구매 열풍 등 이러한 현상만 봐도 아무리 어렵다고 해도 돈과 시간을 바치며까지 사고 싶은 것들은 언제나 존재한다. 30여 년간 소비자심리학을 연구해 온 애런 아후비아 박사는 소비자들의 양상에서 인간의 생물학적 특성인 ‘사랑’과의 연관성을 발견하였다. 즉 소비자가 사물을 사랑하게 되는 감정적 애착 형성 과정에 그들의 마음을 움직이는 원리가 있을 거라 판단해 신경과학, 마케팅, 심리학 사례를 통해 ‘관계 난로’라는 메커니즘을 발견했다. 관계를 더 깊고 뜨겁게 묶어 주는 이 기법은 의인화, 사람 연결기, 자기감이라는 특성이 있어 소비자가 어떻게 제품을 사랑하는지 이해하게 되고, 때론 제품을 무기 삼아 소비자의 마음을 무너뜨릴 방법도 찾을 수 있다. 또한 브랜드나 제품을 향한 ‘덕후’들의 열망과 개인의 정체성 사이의 관계를 분석해 인간이 사물을 통해 자신을 만들어 나가는 과정까지 면밀히 살펴볼 수 있다. 생애주기에 따른 취향의 변화나 취향이 발현되는 개인적 배경을 이해해 나가면서 인간 욕망의 작동 원리를 파악할 수 있어 더욱더 실용적이다. 소비자의 마음을 다시 뜨겁게 할 묘책을 찾고 싶은가? CEO, 브랜드 마케터, MD, 기획자 등 누구나 상품을 매력적으로 포장하는 비결을 알고 싶다면 이 책을 권한다.

윤선길  | 커뮤니케이션북스

19,800원  | 20190605  | 9791128801976

우리의 마음속 깊은 곳에는 원시조상들의 진화적 동기가 자리 잡고 있어, 매 순간 소비자의 의사결정에 끊임없이 영향을 미친다. 진화심리학은 생존과 번식이라는 적응문제를 해결하기 위해 인간의 마음이 어떻게 진화했는지를 밝히는 학문이다. 진화심리학의 발달로 소비행동의 진화적 동기를 연구할 수 있는 계기가 만들어졌다. 이 책은 인류가 진화해 오는 과정에서 ‘생존과 번식’이라는 진화적 압력이 현재의 소비동기를 형성하는 데 어떻게 작용했는지를 설명한다. 자신의 유전적 우수성을 알리는 적응도 지표들, 과시적 소비의 본질과 상표의 의미, 배우자 선택 전략이나 음식문화의 진화적 배경을 이해하는 것이 소비문화 탐구를 시작하는 첫걸음이다. 누군가를 설득해야 하거나 소비문화에 관심 있는 독자는 이 책에서 우리의 오래된 소비본성을 만나게 된다.

최영곤  | 두남

14,400원  | 20060630  | 9788984047785

이 책은 심리학, 소비자행동론, 경제학, 재무학, 회계학 등이 서로 연계된 '소비자 및 투자자의 경제적 판단과 선택행동'을 다루고 있다. 사람들이 실제로 투자·저축·소비행위를 어떻게 결정하며, 자신들이 행한 경제적 선택·결정의 결과를 어떻게 평가하는지에 대한 해답을 행동주의에 기반을 둔 재무학 및 경제학의 관점에서 설명한다.

장경은  | 시대고시기획

23,085원  | 20220608  | 9791138322942

이 책은 독학사 심리학과 4단계 시험에 응시하는 수험생들이 단기간에 효과적인 학습을 할 수 있도록 다음과 같이 구성하였습니다. 첫째, 핵심적인 이론만을 꼼꼼하게 정리한 ‘빨리보는 간단한 키워드(빨간키)’를 수록하여 전반적인 내용을 한눈에 파악할 수 있습니다. ‘빨리보는 간단한 키워드(빨간키)’는 핵심요약집으로, 시험 직전까지 중요이론을 정리하고 더 쉽게 기억하게 하는 용도로도 사용할 수 있습니다. 둘째, 독학학위제 주관처인 국가평생교육진흥원의 평가영역과 관련 내용을 Big data에 기반하여 면밀히 분석하여 시험에 꼭 나오는 최신 ‘핵심이론’을 구성하였습니다. 또한 2022년부터 변경되는 평가영역에 따라 이론 및 문제를 수록하였습니다. 이론에서 중요 내용은 ‘더 알아두기’ 등으로 강조하여 학습하는 데 핵심을 놓치지 않도록 하였습니다. 셋째, ‘실제예상문제’를 통해 핵심이론의 내용을 문제로 풀어보면서 4단계 객관식 문제와 주관식 문제를 충분히 연습할 수 있게 구성하였습니다. 넷째, 마지막으로 실력 점검을 할 수 있도록 최신출제유형을 반영한 ‘최종모의고사(총 2회분)’를 수록하였습니다. 실제 시험을 보듯이 시간을 재면서 풀어보고, 정답 및 해설을 통해 오답 내용과 본인의 약점을 최종 파악하는 용도로 활용해보시기 바랍니다.