이시하라 아키라  | 두드림미디어

17,820원  | 20241009  | 9791194223177

당신의 회사를 돈 버는 체질로 바꾸는 방법 사람들 대부분은 비싼 가격에 걸맞게 부가가치를 더 하는 방법 등만 알고 있어서 ‘가격 인상’이라고 하면, 큰 개선이 필요하다고 생각한다. 하지만 효율적인 방법으로 진행한다면, 그렇지 않다. 지금까지 4,500개 이상의 기업의 컨설팅을 진행한 저자는 기업의 사업 모델이 B2B(Business to Business, 기업과 기업 간의 거래)가 되었든 B2C(Business to Consumer, 기업과 소비자 간의 거래)가 되었든, 또는 경기가 좋든 나쁘든 상관없이 가격을 올림으로써 매출과 수익을 얻을 수 있는 방법을 전한다. 그렇다고 제품에 큰 변화를 주는 것도 아니다. 미처 발견하지 못한 제품의 의미를 다시 정리하거나 포장을 바꾸는 정도에 그친다. 간단한 변화지만 저자의 컨설팅을 받고 가격을 10배 이상 올린 기업도 있다고 한다. 저자의 컨설팅을 받은 기업들 대부분이 ‘그렇게 하면 고객이 떠나가는 게 아닐까? 그 때문에 사업이 막다른 길에 봉착하지는 않을까?’ 걱정하며 고객 감소를 우려했지만 결과적으로 매출과 수익이 향상되었다. 그리고 수익이 향상되자 경영도 좀 더 안정될 수 있었다. 이렇게 큰 변화 없이 큰 수익을 올리게 한 ‘가격 인상의 기술’에 대한 모든 것이 이 책에 공개되었다. 사고방식만 바꾼다면 ‘양질의 고객’, ‘부유층’을 상대로 한 신규 사업을 준비할 수 있다. 지금이야말로 각 기업은 상품 및 서비스를 비싸게 팔 방법을 익혀야 할 시기다. 이 책을 통해 가격 인상의 효과를 이해한다면, 기업을 고수익성 체질로 전환하게 만드는 가격 인상의 단계를 알 수 있게 된다. 이 책에 나와 있는 노하우를 적용해서 당신의 회사를 돈 버는 체질로 바꿔보자. 가격 고민이 많은 모든 소상공인과 중소기업 사장님, 그리고 개인 사업자분에게 큰 도움이 될 것이다.

이시하라 아키라  | 매경출판

22,000원  | 20160427  | 9791155424575

『가격 인상의 기술』은 큰 변화 없이 큰 수익을 올리게 한 ‘가격 인상의 기술’에 대한 모든 것을 담아낸 책이다. 그동안 ‘가격 인하’만이 정답이라는 사고방식은 이 책을 통해 확 바뀌게 된다. 생각은 하고 있었지만 선뜻 추진하지 못했던 ‘가격 인상’에 대한 현실적인 방법을 알게 되면서 성공의 길을 새롭게 찾을 수 있을 것이다.

이시하라 아키라  | 책이있는풍경

13,410원  | 20140715  | 9788993616392

이 책을 쓴 이시하라 아키라는 영업 일선에서 일할 때 일본 내에서 1위를 달성했으며, 이후 기존의 비즈니스 상식을 뒤엎는 경영컨설턴트로 큰 화제를 몰고 있다. 이 책은 우리가 흔히 빠지기 쉬운 사고패턴을 상황별로 접근해보고, 엉뚱하기도 하지만 우리가 놓치고 있는 핵심을 짚어낸다.

이시하라 아키라  | 문이당

12,000원  | 20080121  | 9788974563998

무한경쟁 시대에 기업 성장을 위한 마케팅 비결! 『성장하는 회사는 이유가 있다』는 꾸준히 성장하는 회사의 돈 버는 시스템과 마케팅 원리를 분석하였다. 톱 세일즈 매니저이자 경영 컨설턴트 이시하라 아키라는 어떻게 하면 물건을 잘 팔 수 있는지, 회사가 발전하려면 어떻게 해야 하는지, 돈을 벌려면 어떻게 해야 하는지 등 성공한 회사들의 비법을 구체적으로 설명한다. 수많은 기업을 컨설팅한 경험을 토대로 '잘 되는 이유를 분석하고 시스템을 구축하라, 싫은 손님과는 거래를 끊어라, 싸다고 광고하면 골치 아픈 싼 손님만 모인다, 개성이 넘쳐야 훌륭한 회사가 될 수 있다' 등 이시하라 식 성공 마케팅 비결을 제시한다. 특히 저자가 컨설팅해 온 기업의 사례를 들어 회사의 수익 구조를 변화시킬 실마리를 제공한다. 또한 가망 고객 확보, 후속조치, 고객 모집 방법 등 고객관리와 고객서비스에 대한 내용도 빠짐없이 수록하였다. 아울러 강한 회사를 만들기 위해 사장은 돈을 어떻게 관리해야 하는지, 회의는 어떻게 진행해야 하는지, 사원들은 어떻게 관리하고 개개인의 능력을 어떻게 끌어올려야 하는지 등 경영의 세부적인 원칙들도 이야기한다. [양장본]

고미네 가즈아키, 스즈키 아키라, 김미진, 이시하라 마이, 서재곤  | 제이앤씨

13,500원  | 20220627  | 9791159172168

‘서벌턴(Subaltern)’은 안토니오 그람시가 ‘프롤레타리아’라는 말을 대신해서 썼던 용어로, 1980년대 초 인도의 역사학자 라나지트 구하(Ranajit Guha)를 비롯한 일군의 역사학자들이 모여 기존의 식민주의적, 민족주의적인 관점에서 다루어왔던 인도의 역사 해석을 비판하고, 그동안 역사의 주체가 되지 못했던 인도 인민의 입장을 부각하기 위한 목적으로 이들을 ‘서벌턴’이라 지칭하며 연구를 시작했던 것에서 유래한다. 한일 양국의 서벌턴 문제는 역사적 사건을 공유하며 정치ㆍ경제적으로 복잡한 관계망 속에 초국가적으로 얽혀있다. 서벌턴은 시대와 지역을 막론하고 사회 체제의 최하층과 말단 주변부에 존재해왔으며 지금도 존재하고 있다. 이에 한일의 역사적, 문화적 특수 관계 속에서 핵심 관련자인 일본의 서벌턴 문제에 천착하여 창출한 연구성과를 엮은 본서가 궁극적으로 한국 사회의 서벌턴 문제를 이해하고 해결할 수 있는 단서를 제공할 수 있을 것으로 기대한다.