팀 녹스  | 이실MBA

11,700원  | 20101029  | 9788931340044

사업을 시작하려는 사람들이 낙관하거나 절망하지 않을 수 있게 정확하고 균형감 있는 사업 정보를 알려주고 있는 책 『사업의 모든 것은 엄마한테 배웠다』는 만장자 기업가이자 전직 코미디언이기도 했던 팀 녹스가 쓴 사업을 시작하려는 모든 사람들을 위한 지침서다. 책 속에는 저자의 다양한 경험담과 더불어 개인적인 모험담, 그가 만난 사람들에게서 배운 사업에서 성공하기 위해 가져야 될 마음가짐, 행동 지침, 주의해야 될 점 등이 꼼꼼하게 담겨 있다.

마크 턴게이트  | 이실MBA

16,200원  | 20090119  | 9788931340037

광고의 기원, 현대 광고 시장의 거물과 동향에 대해 이야기함과 동시에 국제적인 관점에서 광고의 역사를 조망하고 있는 책이다. 이 책은 광고가 TV 프로그램 사이에 존재하는 '쓰레기들'인지, 대중문화의 작은 보석들인지 물으면서 잘 만든 광고는 상품 판매에 도움이 될 뿐 아니라 하나의 문화를 형성하기도 한다는 견해를 제시하고 있다. 광고 업계의 발전에 관한 세계적인 시각을 제공하면서 광고의 미래를 예견하고 있으며 1950년대 이후로 광고 업계를 형성하고 움직여온 핵심 인사들에 대한 최신 인터뷰도 포함하고 있다.

데이비드 미어먼 스코트  | 이실MBA

11,700원  | 20080315  | 9788931340020

일반 광고보다 더 큰 효과를 누릴 수 있는 온라인 마케팅 원칙! 『온라인에서 팔아라』에는 온라인 마케팅 전략가가 소개하는 마케팅과 홍보의 새로운 원칙이 수록되어 있다. 저자는 온라인을 통한 마케팅과 홍보가 비용면에서 효율적이며 경제적이라고 주장한다. 그리고 실제 기업의 사례와 함께 적은 돈을 들이고도 큰 광고 효과를 거두는 비법을 소개한다. 본문은 먼저 마니아용 자전거를 판매하는 세르벨로, 새로운 마케팅 전략으로 성공한 콘크리트 네트워크의 사례를 통해 고객이 원하는 것에 대해 파악한다. 그런 다음 기발한 동영상을 활용해 세계적인 브랜드로 성장한 멘토스, 화제성 이슈로 전 세계를 주목하게 한 골든플레이스닷컴의 사례를 통해 웹 사이트 콘텐츠의 중요성을 역설한다. 그리고 블로그와 개인의 온라인 역량이 그가 속한 조직과 사회에 미치는 영향, 고객의 욕구를 정확하게 파악하고 이를 마케팅에 활용하는 웹 사이트 콘텐츠, 온라인을 통한 커뮤니케이션 활동이 마케팅과 홍보에 미치는 영향, 온라인 마케팅으로 고객을 감동시킬 수 있는 방법 등을 차례대로 설명한다.

앤디 바운즈  | 이실MBA

9,900원  | 20071215  | 9788931340013

인맥을 넓히고 남들보다 앞서갈 수 있는 비즈니스 커뮤니케이션에 대해 설명하는 책. 상대방이 원하는 것을 제공하여 더 많은 고객을 끌어들이고, 더 많은 인적 네트워크를 형성하여 성공에 이르는 방법을 소개한다. 책은 사람 만나기->핵심 고객 잡기->애프터 제공하기->추천 퍼트리기->프레젠테이션으로 홍보하기라는 다섯 가지 과정으로 이루어져 있다. 이 중에서도 저자는 커뮤니케이션의 핵심인 '애프터'를 강조한다. '애프터'는 언제나 전체 맥락부터 그리고, 상대방의 입장에서 생각하고, 일관성이 성공의 열쇠임을 잊지 않고, 더 자세한 정보는 없을까 고민하며 상대방이 요구하는 정보만을 제공하는 것이다. 1,2장에서는 낯선 사람을 고객으로 잡고, 자신에게 어울리는 사람을 만나는 방법을 알아본다. 3장과 4장에서는 그와의 관계를 돈독히 하고, 그를 통해 새로운 사람을 만나는 방법을 가르쳐준다. 우리가 흔히 말하는 세일즈 방식에서 벗어나 상대방에게 도움을 주고, 상대방이 원하는 애프터를 적극적으로 제공하며, 더 많은 추천과 입소문을 부르는 비법에 대해 설명한다. 마지막 장에서는 사람들에게서 원하는 것을 얻을 수 있는 효과적인 프레젠테이션 방법에 대해서 다루었다.

로널드 라이트  | 이론과실천

9,000원  | 20061207  | 9788931370119

20세기 인구와 소비와 테크놀로지에서 이룬 매우 급속한 성장은 이 지구라는 별에 살인적인 짐을 지웠다. 수상 경력이 있는 소설가이자 역사가인 로널드 라이트는 이 책에서 이러한 현대의 곤경이 사실은 문명만큼이나 오래된 것으로, 우리가 착수했지만 좀처럼 통제하지 못했던 1만 년에 걸친 실험이라고 주장하고 있다....