해외 공사 입찰 가이드
서승종 | 인디펍
40,500원 | 20250328 | 9791167566751
해외 공사는 건설업체가 글로벌 시장에서 성장하고 경쟁력을 확보할 중요한 기회다. 하지만 국내 공사와 비교하면 복잡한 계약 조건, 다양한 법규, 문화적 차이, 예측할 수 없는 리스크 관리 요소가 포함되어 있어 철저한 준비와 전략적인 접근이 필수적이다. 해외 공사 입찰은 단순히 경쟁업체보다 낮은 가격을 제시하는 것이 아니라, 발주자의 요구를 정확히 이해하고 이를 충족하는 기술적·상업적 제안을 마련하는 과정이다. 따라서, 성공적인 해외 공사 수주를 위해서는 시장 조사부터 계약 체결까지 체계적인 전략이 요구된다.
이 책은 해외 공사 입찰의 전 과정을 단계별로 설명하며, 실무에서 반드시 고려해야 할 요소들을 구체적으로 다룬다. 해외 공사 입찰의 기본 개념과 각국의 건설 시장 동향을 분석하고, 입찰 공고문 검토, 발주자 요구사항 분석, 견적 산출, 제안서 작성, 계약 검토 등 실질적인 업무 프로세스를 상세히 설명한다. 또한, FIDIC 계약 조건과 Incoterms 조건의 이해 등 해외 공사 수행에 필수적인 내용을 포함하여 실무 활용도를 높였다. 나아가, 입찰 후 협상 전략과 착수 준비, 입찰 자료 인계 과정까지 다루어 해외 공사 입찰의 흐름을 쉽게 파악할 수 있도록 했다.
이 책은 해외 공사 입찰을 처음 접하는 기업부터 이미 해외 프로젝트를 수행 중인 기업까지 폭넓게 활용할 수 있도록 실무 중심의 가이드로 구성되었다. 각 장에서는 실제 해외 공사 입찰에서 활용할 수 있는 일위대가 작성 등의 사례를 포함해 실무 적용성을 높였으며, 입찰 과정에서 놓치기 쉬운 사항과 이를 검토·해결하는 방안도 제시했다. 이를 통해 독자는 효율적인 입찰 준비, 경쟁력 있는 견적 산출, 리스크 관리 능력 향상, 협상과 계약 체결 역량 강화를 기대할 수 있을 것이다.
나는 이 책을 통해 해외 공사 입찰에 대한 정보를 체계적으로 정리하고, 그동안 쌓아온 경험과 노하우를 후배들에게 전하고자 했다. 현대건설 해외건축부 신입사원으로 시작해 30년 넘게 건설 업무를 수행하며 입찰, 설계, 시공, 계약 등 다양한 분야를 경험했다. 최근 해외 공사를 수행하는 기업이 줄어들고, 세계 각지를 누비며 입찰과 공사를 수행했던 선배와 동료들도 하나둘씩 퇴직했다. 경험자들은 점차 줄어들고 있지만, 누군가는 계속 해외 공사를 수행해야 한다. 그렇기에 해외 공사 입찰 업무를 정리하고 기록으로 남길 필요가 있다고 생각했다. 내가 이 책에서 정리하였다. 이제야 어깨의 짐을 덜고 홀가분해졌다. 이 책이 해외 공사에 도전하는 많은 이들에게 실질적인 도움이 되기를 바란다. 마지막으로, 해외 공사 입찰 업무를 가르쳐 준 선배와 동료들에게 감사의 마음을 전하고 싶다.
