오종택  | 가넷북스

13,500원  | 20211223  | 9791196853174

《내가 쓰는 영업 시나리오》는 이른 나이에 우연한 계기로 영업직에 뛰어든 저자가 항상 ‘최연소’라는 타이틀을 달며 보험영업에서 성공한 이야기를 재미있게 풀어내고 있다. 이 책은 단순히 한 개인의 성공스토리에 그치지 않는다. ‘어떻게’ 하면 성공할 수 있고, ‘무엇을’ 해야 성공할 수 있는지 저자가 경험한 다양한 노하우를 담았다. 저자는 성공적인 영업을 위해서는 영업적인 마인드를 갖춘, 남들과 다른 영업에서의 페르소나를 만들라고 강조하고 있다. 영업적 페르소나를 갖춘 사람은 반드시 성공하게 되어 있고, 즐기는 영업을 할 수 있다고 말한다. 또 이 책에는 똑똑하고 티 안 나게 ‘을’의 위치에서 벗어나 당당히 영업활동을 할 수 있는 다양한 노하우를 담았다. 대개 영업을 하는 사람들은 갑이 아니라 을이라고 생각하는 경우가 많은데, 저자는 당당한 프로의 모습을 보여야 고객을 끌 수 있다고 강조한다. 그리고 영업은 신념이 필요한 일이다. 자신에 대한 믿음, 성공에 대한 간절함이 없으면 절대 성공하지 못한다. 저자는 성공의 길에 다가서는 방법은 의외로 간단할 수 있다고 말한다. 그 단순하면서도 명료한 이치를 알고 싶다면 《내가 쓰는 영업 시나리오》, ‘조연이 아닌 주인공이 되는 영업 비법’에 주목하라!