리 L. 톰슨  | 한울(한울아카데미)

26,100원  | 20200330  | 9788946068780

일상생활서부터 수백만 달러의 상거래에 이르기까지, 협상 능력을 높이려는 사람들을 위한 책이다. 대부분의 사람들은 (약간의 훈련으로도) 협상 능력을 극적으로 높일 수 있다. 이 책은 그러한 훈련을 위한 안내서다. 이 책의 가장 큰 특징은 구체적인 사례 연구와 실생활에 필요한 협상 기술을 전하는 데에 있다. 이를 위해 기업뿐 아니라 정부, 사회집단, 그리고 일상생활 등 다양한 실제 사례들을 소개하고 있다. 특히 이번 개정판에서는 최근 비즈니스 분야에서 활용되는 사례 122개 이상을 새로이 추가했다. 또한 관리자나 정책 결정자들의 유의할 사항들을 기술했으며, 협상에 대한 자신의 직관과 접근 방식을 스스로 테스트해볼 수 있도록 했다. 아울러 대리인을 통한 협상과 이메일 및 전화 협상, 경쟁기업과의 협상 등 복잡하고도 다양한 상황과 더불어, 협상에 관한 100개 이상의 새로운 과학적 내용들을 획기적으로 추가했다.

김중근, 리 L. 톰슨  | 한울

0원  | 20121215  | 9788946046627

성공가도를 달려온 외교통상부 장관 김성환, 전 인도 대사 김중근, 지식경제부 장관 홍석우가 함께 번역하여 권하는 성공하는 협상의 기술 『지성과 감성의 협상기술』. 이 책은 약간의 훈련으로 협상능력을 극적으로 높일 수 있도록 도와주는 지침서로 기업뿐 아니라 정부, 사회집단, 그리고 일상생활 등 다양한 사례로 나누어 실생활에 필요한 협상기술을 소개하고 있다. 크게 세 부분으로 나누어 협상의 주요원칙과 기본원리를 다루고 협상을 효율적으로 이끌어가기 위해 관리자들이 어떤 준비를 해야 하는지 살펴본다. 또 협상의 배분기술, 즉 자신에게 자원을 유리하게 배분하는 방법에 대해 논의하고 있다.

김중근, 리 L. 톰슨  | 한울아카데미

41,400원  | 20121215  | 9788946055117

지식 관료 김성환, 김중근, 홍석우가 권하는 인간을 이해하는 협상의 기술. 이 책을 통해 독자들은 협상에서 경제적 이익을 얻는 방법과 함께 협상을 기분 좋게 마무리 짓는 방법도 터득하게 될 것이다. 이 최신 증보판은 협상에 관한 이론과 과학적 연구 그리고 실제 사례를 종합적으로 설명한다. 더욱이 여러 단체와 많은 다른 문화권 사람들이 사회에서 수없이 벌인 협상에서 발췌해온 이런 실제 사례들은 효과적인, 아울러 비효과적인 협상기술에 대한 구체적인 설명이 될 것이다. 저자는 한국어판 서문을 통해 “온 세계의 같은 문화권 내 또는 다른 문화권 사이에서 알차고 성공적인 협상을 벌이는 데 필요한 중요한 개념과 전략을 마련하기 위해서”라며 이 책의 집필 동기를 밝히고 있다. 한국어판 번역은 지식경제부 장관 홍석우, 외교통상부 장관 김성환, 전 인도주재 한국 대사 김중근이 맡아 했다. 이들의 성실하고 헌신적인 번역 작업을 통해 독자 모두가 보람되고 쌍방이 만족하는 협상 기술을 터득하리라 기대한다.