찰스 핸디  | 위즈덤하우스

0원  | 20110729  | 9788960864559

리더십부터 동기부여, 갈등해결 전략까지 최고의 조직을 만드는 힘! 리더라면 꼭 알아야 하는 조직문화, 리더십, 권력, 역할 분담, 동기부여, 조직의 미래 등에 관해 다루고 있는 『최고의 조직은 어떻게 만들어지는가』. 이 책은 세계적인 비즈니스 구루 찰스 핸디가 비즈니스 실무와 조직의 현장에서 유념해야 할 사항들, 효율적인 조직을 만드는 매뉴얼과 마인드에 대해 이론과 실제 사례를 들어 설명한다. 케이스 스터디, 도표와 그림을 활용한 수많은 사례와 풍부한 조사자료를 이용해 어려운 조직행동학, 심리학, 경영학, 통계학, 철학 등 다양한 학문 영역에 경영 문제를 결합하여 내용에 깊이를 더했다. 또한 그동안 주목받지 못했던 ‘조직관리’ 분야에 대해 지금까지 발표된 모든 이론들을 종합해서 개념들을 정리했다.

오리 브래프먼, 주다 폴락  | 부키

0원  | 20150119  | 9788960514584

혼란은 또 다른 기회와 혁신의 원천이다! 혁신이라는 말이 혁신적이지 않는 시대, 기업과 조직이 혁신을 좇아 어떻게하면 새로운 아이디어가 나올지 더 나은 성과를 올릴 수 있는지 고민한다. 린 시스 시그마를 도입하고 효율성 차트를 벽에 붙이며 더욱 체계적인 조직으로 바꾸기 위해 노력하지만 과연 이러한 방법들로 혁신이 일어날까? 『최고의 조직은 어떻게 혼란을 기회로 바꿀까』의 저자 오리 브래프먼은 체계화와 최적화를 추구하는 이러한 방법이 오히려 혁신성과 창조성을 사라지게 한다고 지적한다. 혼란이 기업과 조직에 혁신과 창조성의 원천으로 활용할 수 있다고 말하며 다양한 사례를 통해 보여준다. 르네상스, 아인슈타인, 실리콘 밸리의 공통점이 무엇일까? 바로 혼란을 통해 혁명적 변화를 이끌었다는 것이다. 1348년 흑사병으로 유럽 인구가 절반으로 줄었다. 하지만 종말을 연상케하는 이 혼란을 통해 인문주의자들이 사제가 되어 권력을 잡았고 르네상스 시대로 도약하게 되었다. 이 밖에 아인슈타인 상대성이론, 실리콘밸리, ‘허핑턴 포스트’의 탄생까지 다양한 실제 사례를 통해 기업과 조직, 개인에 혼란이 왜 필요하며 어떻게 혼란을 창조와 혁신으로 이어지게 할 수 있는지 보여 주며 우리에게 혼란을 허락하는 방법을 알려준다.

김상범  | 푸른영토

13,320원  | 20190110  | 9791188292752

영업관리의 필수단계 '세일즈 코칭', 명확한 이해와 실전법을 지금 확인하라! 세일즈 코칭은 한마디로 “영업 전략과 영업 현장을 한 방향으로 이끄는 영업 관리자의 리더십 스킬”이다. 코칭은 영업환경의 변화에 따라 2000년대 초반부터 기업들을 중심으로 영업 관리자들의 필수 역량으로 인식되어 왔다. 그러나 코칭은 성공적인 영업 관리자의 필요조건이긴 하나 충분조건은 아니다. 성공적인 영업 관리자가 되려면 세일즈 코치가 되기 전에 먼저 영업 전문가가 되어야 한다. 성공적인 세일즈 코칭은 영업전략, 영업 관리 시스템, 과학적인 활동관리에 대한 명확한 그림과 상호관계에 대한 이해를 바탕으로 한다. 특히 영업 전문가들이 코칭을 보는 것과 외부 코칭 전문가들이 코칭을 보는 관점은 많은 차이가 있다. 이 책은 영업 관리자들의 세일즈 코칭에 대한 명확한 이해와 코칭이 영업조직 내에서 어떻게 적용되는지를 소개하기 위해서 쓰여졌다. 성공적인 세일즈 코칭을 위해서 영업 관리자에게 필요한 세 가지 관점 즉, 전략적(Strategic), 시스템적(Systematic), 과학적(Scientific)이라는 “3S” 모델을 중심으로 이야기를 전개하였다. 이 책은 일반적이거나 추상적인 이야기가 아니라 현장에서 직접 확인하고 느낀 이야기, 영업 관리자들이 참고해서 활용할 만한 실질적인 콘텐츠를 제공하고자 하였다. 영업 현장의 문제와 통찰을 중심으로 우리에게 당면한 새로운 변화의 개념과 현실을 정리했다. 영업 전략 수립에서부터 목표 달성을 위한 세일즈 코칭까지 영업의 전 과정을 현실에 맞게 설명하기 위해 노력했다. 탁월한 영업 관리자에게 필요한 세일즈 코칭, 그 방법론을 한 권에 담은 이 책으로 성공적인 영업 성과를 내보자.