김병윤  | 해냄출판사

10,800원  | 20070129  | 9788973378258

협상 준비에서 성공적인 타결까지, 비즈니스 협상의 전 과정을 명쾌히 해설! 비즈니스에서 협상은 성공과 실패를 가늠하는 중요한 포인트이다. 일반적으로 협상을 '이기는 것'이라고 생각하는데 협상은 이기는 것이 아니라 '얻는 것'이다.『비즈니스 협상 A TO Z』는 국내외 비즈니스 협상 경력 20년의 저자가 자신의 오랜 경험을 바탕으로 내가 원하는 것을 최대한 얻어내는 성공적인 비즈니스 협상 비결을 담고 있다. 『비즈니스 협상 A TO Z』는 국내·외 비즈니스 협상 경력 20년의 저자가 오랜 경험을 바탕으로 제시하는 효율적인 비즈니스 협상 법칙이 담겨 있다. 정보수집부터 목표설정, 협상단 구성, 시나리오 작성, 협상 진행, 협상 중의 타협과 양보까지 시뮬레이션을 통해 협상 전 과정을 자세하게 살펴본다. 특히 저자의 실전사례가 담겨 있어 현장감이 살아 있다. 아울러 협상 중에 흔히 벌어질 수 있는 교착 상태에 대한 해결책도 제시하여 실전에서 당황하지 않도록 도와준다. 그 동안 협상에 관한 체계적인 지식이 없이 업무를 진행하여 매번 운에만 맡겼던 직장인, 제품 및 서비스 판매 촉진을 이끄는 마케팅 실무자, 이론과 실전이 일치되지 않았던 사회초년생 등에게 든든한 지침서가 될 것이다.