구정웅  | 두드림미디어

17,820원  | 20250701  | 9791194223818

“당신의 비즈니스는 얼마입니까?” 기업 가치평가와 프라이싱, 투자 생태계와 벤처캐피탈 기업 가치평가, 밸류에이션(Valuation)에 대한 내용을 담고 있는 이 책은 프롤로그에서 ‘왜 사업을 하는가?’라는 질문을 던진다. 사업을 하는 이유는 다양할 것이다. 단순히 돈을 벌기 위해서만이 아니라 삶의 목표를 이루기 위해서, 자신의 가치를 세상에 전달하기 위해서일 수도 있다. 그렇다면 ‘기업은 왜 존재하는가?’ 다양한 답이 있겠지만, 저자는 가치를 이야기한다. 기업도 개인과 마찬가지로 가치 창출에서 존재 이유를 찾을 수 있다고 말한다. 단순히 이윤을 추구하는 조직을 넘어 사회와 시장에 어떤 가치를 제공하는가를 항상 질문하고 답해야 한다는 것이다. 기업은 고객과 시장의 문제를 해결하고, 필요를 충족시키는 한편 삶과 세상의 질을 향상시키는 가치를 지녀야 한다고 저자는 말하고 있다. 가치 창출을 위해 기업은 변화해야 한다. 변화는 잠재적인 가능성을 현실로 만들어내는 과정이고, 기존의 가치를 재정의하거나 새로운 가치를 창출하는 계기가 된다. 변화를 통해 기업은 성장한다. 성공적인 성장은 더 높은 목표에 도전해서 비전에 도달할 수 있도록 만든다. 새로운 가치의 제공과 변화를 통한 다음 단계로의 무빙이 기업의 과제다. 이 책은 ‘왜 사업을 하는가?’에 대한 답과 기업 가치창출에 대한 인사이트를 제공한다. 밸류에이션과 프라이싱 전략에 대한 이해로 기업의 존재 이유를 찾고 과제를 해결하는 데 도움을 주는 지침서다.

자그모한 라주  | 럭스미디어

0원  | 20110120  | 9788962340372

스마트 프라이싱으로 재혁신하라! 가격에 대한 고정관념을 통째로 흔드는『스마트 프라이싱』. 미국 워튼스쿨의 자그모한 라주 교수와 Z. 존 장 교수가 수천 명의 기업 임원, 경영전문가, MBA, 학부생 등에게 10여 년간 강의하고 컨설팅해온 경험을 바탕으로 저술한 진정 '스마트'하게 가격을 책정하는 법을 소개한다. 기존에 많이 사용하는 생산 비용 더하기 이익 기준 가격 결정, 경쟁사 가격을 고려한 가격 결정, 고객이 인지한 가치에 기준을 둔 가격 결정 외에 기술 발전과 함께 등장한 다양한 종류의 새로운 가격 결정 방법을 사례와 함께 알기 쉽게 설명한다.

헤르만 지몬  | 쌤앤파커스

22,500원  | 20171013  | 9788965705246

가격결정과 가격관리, 그 영향력과 혁신적 방법을 공개한다! ‘가격결정(pricing)’에 관한 모든 것을 다루는 『헤르만 지몬의 프라이싱』. 독일이 낳은 초일류 경영학자, 유럽의 피터 드러커, 가격결정 관련 자문에 있어 명실공히 세계 최고 수준을 자랑하는 지몬-쿠허&파트너스의 회장이자 베스트셀러 《히든 챔피언》의 저자로 널리 알려진 헤르만 지몬은 이 책을 통해 가격결정에 관한 지혜의 보고로 우리를 안내한다. 수요와 공급의 균형점으로서의 가격, 경쟁이 극심한 시장에서 매출을 올릴 수 있는 최고의 마케팅 무기로서의 가격, 상품의 가치를 전달하는 매개자로서의 가격, 심지어 최고경영자라면 응당 가장 많은 시간과 정력을 쏟아야 하는 것임에도 불구하고 결국에는 ‘조심성 없이’(때로는 ‘적당히’) 결정하고 마는 가격. 이 모든 가격결정에 대한 것을 탁월한 글 솜씨와 섬세한 설명으로 질서정연하게 풀어낸다. 필립 코틀러와 피터 드러커 같은 대가들과 극적으로 만났던 자전적 이야기들, 저자가 지난 40여 년간 마주친 풍부하고 다양한 사례들과 새롭고 놀라운 혁신적 가격결정 방법 등을 제시하면서 더 큰 이익과 더 강력한 경쟁력이 왜 가격결정에서 시작되는지 이해할 수 있게 해준다.

로버트 닥터스  | 럭스미디어

19,800원  | 20140820  | 9788963642055

이 책은 기업이라면 누구라도 고민해봤을 문제들을 던진다. 불경기라 가격을 내려야한다면 정가를 내려야 할까, 할인을 해야 할까? 경기 호황이라 가격을 올리고 싶다면 어느 시기에 얼마나 올려야 할까? 가격을 결정할 때 경쟁 제품 가격과 비슷하게 할까, 시장조사를 해볼까, 전문가에게 물어볼까, 상황별 시나리오를 그려볼까? 저자는 가격 결정에 사용되는 다양한 방법론과 기법들을 통해 그 해답을 제시한다. 전략적인 가격 책정 및 마케팅 활동을 통해 가격 게임을 승리로 이끄는 법이다.

김수웅  | 들녘

12,600원  | 20150324  | 9788975275418

저자는 유럽, 중국, 싱가포르, 홍콩 등지에서 빅데이터 전문가(데이터 큐레이터)로서 활동한 경험을 바탕으로 정보 전문가 집단뿐만 아니라 일반인들이 빅데이터의 본질에 보다 수월하게 접근할 수 있도록 친절하게 안내했다. 이를 테면 새로 이사 간 동네에서 학원이나 치킨집을 개업할 때 어떤 식으로 접근해야 하는지를 비롯하여 국내외 기업으로부터 의뢰받은 컨설팅에서 빅데이터와 디자인 씽킹을 활용하여 어떻게 해결책과 대안을 제시하게 되었는지, 또 국내 기업인들에게 관심이 많은 중국 시장의 개척 가능성을 탐지하려면 어떤 부분에 주목해야 하는지 등등을 실제 사례 위주로 소개하고 있다. 그는 먼저 빅데이터가 무엇인지, 디자인 씽킹이란 무엇인지 개념을 정리하고, 왜 기업 컨설팅에서 ‘빅데이터 기반 디자인 씽킹 작업’에 주목하게 되었는지, 그 이유와 목적, 그리고 빅데이터와 디자인 씽킹의 관계를 설명한다. 따라서 이 책은 “빅데이터란 무엇인가?”라는 이미 해묵은 질문에 답하기보다 그 개념을 현실에 맞게 리셋한 다음 “우리는 이것을 어떻게 요리할 것인가?”에 대한 답을 찾아가는 과정을 안내하는 일종의 내비게이션 기능을 한다. 빅데이터의 개념과 본질이 궁금한 사람, 디자인 씽킹의 의미와 구조를 알고 싶은 사람, 이들의 적용 방법을 고민하는 사람, 기업과 개인의 혁신을 위해 그 활용성을 탐색하고 있는 모든 이에게 추천한다.