허브 코헨  | 김영사

17,820원  | 20210108  | 9788934989745

★《허브 코헨의 협상의 기술 1》에 이은 또 한 권의 협상학 교과서 ★아마존, 뉴욕타임스 베스트셀러 불가능을 가능으로, 실패를 성공으로 바꾸는 설득과 대화의 실전 협상 기술 협상은 둘 이상의 당사자들이 서로 다른 욕구와 관심사를 해결하기 위한 의사결정 수단이다. 또한, 미묘하게 다르고 끊임없이 변화하는 복잡한 존재를 이해하는 일이다. 1983년 출간 후 부동의 협상 교과서로 자리잡은 《허브 코헨의 협상의 기술 1》이 협상을 좌우하는 3가지 요소 힘ㆍ시간ㆍ정보에 대한 이해와 협상의 원칙에 집중했다면 20년의 시간차를 두고 출간된 《허브 코헨의 협상의 기술 2》(Negotiate This!)는 협상에서 유리한 고지를 점하기 위한 설득과 대화의 기술을 더 많이 알려준다. 직접 관여했던 수천 건의 협상 중에서도 이란 대사관 인질 사건과 베이루트 여객기 납치 사건에 대한 분석을 추가 수록해 제1권에서 강조했던 요소들과 원칙을 실전에서 어떻게 활용했는지 확인할 수 있다.

이승영  | Birdbox

36,950원  | 20250522  | 9791194830030

전설의 협상가와 M&A팀의 치열한 두뇌전, 그 모든 명대사를 한 권에! 화제작 〈협상의 기술〉 작가판 오리지널 대본집 정식 출간 매회 자체 최고 시청률 경신, 기업 드라마의 새로운 장을 연 오피스 스릴러 “누가 내 편이고, 누가 적인지 끝까지 모른다!” JTBC 토일 드라마 〈협상의 기술〉이 수많은 시청자의 뇌리에 강렬한 인상을 남기며 성황리에 막을 내릴 전망이다. 최종회까지 단 2화만을 남겨둔 이번 드라마는 자본의 세계, 그 치열한 생존의 최전선인 M&A 현장을 배경으로 이야기를 풀어나간다. 전설의 협상가 윤주노와 그의 팀이 기업 인수합병 과정에서 고도의 심리전을 펼치며 회를 거듭할수록 예측 불가한 흐름과 반전을 만들어내 주말 안방극장을 사로잡았다. 이렇게 매회 최고 시청률을 경신하면서 화제를 모은 〈협상의 기술〉이 작가 이승영의 첫 번째 대본집으로 출간된다.