허브 코헨  | 김영사

14,900원  | 20210108  | 9788934989738

★전 세계 30개 언어로 출간된 협상의 명저 ★아마존, 뉴욕타임스 장기 베스트셀러 미국 대통령, 법무부, FBI, CIA 협상 자문 50년 경력의 ‘협상의 귀재’ 허브 코헨의 협상학 고전을 2021년 새롭게 만나다 우리의 삶은 팔 할이 협상으로 이루어졌다. 돈, 자유, 정의, 사랑 그 무엇이든 협상으로 얻을 수 있다. 협상 능력이 당신의 인생을 좌우한다. 살면서 마주하는 다양한 협상 상황을 어떻게 헤쳐나갈까? 실전 협상 전문가 허브 코헨이 협상의 3가지 요소를 다각도로 분석하고, 언제나, 어디서나, 누구와도 협상할 수 있는 방법을 알려준다. 협상 상대를 찍어누르는 ‘소련 스타일’ 대신 ‘윈윈’을 제시하는 책으로, 평생의 경험에서 녹아나온 다양하고 생생한 사례가 더해졌다. 일상의 모든 순간을 주도하기 위한 가장 쉽고 실용적인 협상 안내서.

허브 코헨  | 김영사

16,580원  | 20210108  | 9788934989745

★《허브 코헨의 협상의 기술 1》에 이은 또 한 권의 협상학 교과서 ★아마존, 뉴욕타임스 베스트셀러 불가능을 가능으로, 실패를 성공으로 바꾸는 설득과 대화의 실전 협상 기술 협상은 둘 이상의 당사자들이 서로 다른 욕구와 관심사를 해결하기 위한 의사결정 수단이다. 또한, 미묘하게 다르고 끊임없이 변화하는 복잡한 존재를 이해하는 일이다. 1983년 출간 후 부동의 협상 교과서로 자리잡은 《허브 코헨의 협상의 기술 1》이 협상을 좌우하는 3가지 요소 힘ㆍ시간ㆍ정보에 대한 이해와 협상의 원칙에 집중했다면 20년의 시간차를 두고 출간된 《허브 코헨의 협상의 기술 2》(Negotiate This!)는 협상에서 유리한 고지를 점하기 위한 설득과 대화의 기술을 더 많이 알려준다. 직접 관여했던 수천 건의 협상 중에서도 이란 대사관 인질 사건과 베이루트 여객기 납치 사건에 대한 분석을 추가 수록해 제1권에서 강조했던 요소들과 원칙을 실전에서 어떻게 활용했는지 확인할 수 있다.

조슈아 N. 와이스  | 알파미디어

16,200원  | 20211122  | 9791191122268

협상의 실제 사례 25가지 수록 삶은 협상의 연속이다. 비즈니스 현장에서든, 평범한 일상 생활에서든 항상 ‘협상의 순간’을 마주한다. 그러나 ‘협상하는 방법’에 대해 우리는 과연 얼마나 제대로 알고 있을까? 안타깝지만 많은 사람들이 ‘협상의 기술’을 제대로 이해하지 못한 채 협상 테이블에 앉는 경우가 많다. 이 책은 실제 사례를 통해 원하는 것을 얻기 위한 성공적인 협상의 기술과 핵심 전략을 소개한다. 가상의 상황을 가정한 이론적인 협상 기술이 아닌, 비즈니스와 일상에서 실제로 성공을 거두었던 사례를 중심으로 수년간 축적된 협상 실무자의 이야기를 담았다. 저자인 조슈아 N. 와이스가 전하는 협상의 실제 사례 25가지는 다른 협상 관련 도서들과는 확실한 차별성이 있다. 이 책을 통해 협상이 성공 가능한 기술이라는 것을 이해하게 되는 순간, 당신은 “해결이 불가능하다”라는 말을 멈추게 될 것이다. 이 책에서 얻은 지식과 자신감으로 당신은 만족스러운 결과에 도달할 때까지 협상을 계속할 것이다.

정재엽  | 좋은습관연구소

16,200원  | 20250915  | 9791193639542

“협상의 달인”, “거래의 달인”이라 일컬어지는 도널드 트럼프 미국 대통령의 협상의 기술을 분석 정리했다. 총 10개의 협상의 기술을 뽑고, 각 협상 기술을 일상생활에서 어떻게 활용할 수 있을지, 반대로 이러한 기술을 쓰는 상대방을 만났을 때 어떻게 대응하면 좋을지를 알아보았다. 대화의 주도권을 잡고 신뢰와 설득을 이끌어내는 사람이 되는 데 필요한 좋은 습관이다.

이승영  | Birdbox

37,040원  | 20250522  | 9791194830030

전설의 협상가와 M&A팀의 치열한 두뇌전, 그 모든 명대사를 한 권에! 화제작 〈협상의 기술〉 작가판 오리지널 대본집 정식 출간 매회 자체 최고 시청률 경신, 기업 드라마의 새로운 장을 연 오피스 스릴러 “누가 내 편이고, 누가 적인지 끝까지 모른다!” JTBC 토일 드라마 〈협상의 기술〉이 수많은 시청자의 뇌리에 강렬한 인상을 남기며 성황리에 막을 내릴 전망이다. 최종회까지 단 2화만을 남겨둔 이번 드라마는 자본의 세계, 그 치열한 생존의 최전선인 M&A 현장을 배경으로 이야기를 풀어나간다. 전설의 협상가 윤주노와 그의 팀이 기업 인수합병 과정에서 고도의 심리전을 펼치며 회를 거듭할수록 예측 불가한 흐름과 반전을 만들어내 주말 안방극장을 사로잡았다. 이렇게 매회 최고 시청률을 경신하면서 화제를 모은 〈협상의 기술〉이 작가 이승영의 첫 번째 대본집으로 출간된다.

로버트 누킨  | 21세기북스

0원  | 20111025  | 9788950933630

당신은 악마와 협상할 준비가 되어 있는가? 말 한마디로 악마도 설득하는『하버드 협상의 기술』. 하버드 로스쿨 교수이자 세계적인 협상 전문가 로버트 누킨이 다년간 협상에 대해 강의하고, 수많은 분쟁을 해결했던 경험을 통해 상대방에게 고의로 해를 입혔거나, 장차 해를 입히려는 사람을 뜻하는 ‘악마’와 공존하는 현명한 방법을 제시하였다. 나치와 협상한 루돌프 카스트너, IBM과 후지쯔의 소프트웨어 전쟁 등 역사 속에 등장했던 분쟁들을 비롯하여, 기업 간이나 직장 내에서 일어날 수 있는 공적인 분쟁, 부부나 가족간에 일어날 수 있는 사적인 분쟁에 이르기까지 다양한 분쟁들을 실제 있었던 여덟 가지 사례를 통해 살펴본다. 더불어 ‘서로가 원하는 것을 목록으로 만들어 벽에 붙여보기’, ‘상대에 말에 무조건 동의하기’ 등 평범하지만 실용적인 ‘악마를 다루는 하버드식 협상의 기술’ 네 가지를 소개하였다.

허브 코헨  | 김영사

33,840원  | 20210108  | 9788934989721

“허브 코헨의 협상은 두 권으로 완성된다” 미국 대통령, 법무부, FBI, CIA 협상 자문 50년 경력의 ‘협상의 귀재’ 허브 코헨의 불멸의 협상 교과서 ‘기본+실전’ 세트 불가능을 가능으로, 실패를 성공으로 바꾸는 설득과 대화의 협상 기술! 회식 자리에서 내가 먹고 싶은 음식을 주문하려면? 정찰제 매장에서 최신 모델의 냉장고 가격을 깎을 수 있을까? 나와 같은 경력을 가진 사람보다 더 높은 연봉을 받으려면? 테러리스트를 어떻게 스스로 투항하게 만들까? 물건값 흥정부터 인질 구출 전략까지, 세상일 80%가 협상이다. 능력 있는 사람이 승자가 된다고 생각하게 마련이지만, 승자는 능력도 있으면서 자신이 원하는 것을 얻기 위해 상대방과 ‘협상’할 줄 아는 사람이다. 그리고 어떤 사람은 자기가 원하는 것을 얻어내는 기술을 다른 사람들보다 더 많이 알고 있다. 《허브 코헨의 협상의 기술》은 출간 즉시 뉴욕타임스 베스트셀러 목록에 올랐으며, 전 세계 30개 언어로 번역 출간되고, 국내에서도 30만 부나 팔린 협상학 분야 부동의 교과서이다. 1983년 출간 후 부동의 협상학 교과서로 자리잡은 《허브 코헨의 협상의 기술 1》(You Can Negotiate Anything)이 협상을 좌우하는 3가지 요소 힘ㆍ시간ㆍ정보에 대한 이해와 협상의 원칙에 집중했다면 20년의 시간차를 두고 출간된 《허브 코헨의 협상의 기술 2》(Negotiate This!)는 협상에서 유리한 고지를 점하기 위한 설득과 대화의 기술을 더 많이 알려준다.

하버드 경영대학원  | 청림출판

0원  | 20100510  | 9788935208241

협상, 당신의 의도대로 된다! 세계 최고의 권위를 자랑하는 하버드 경영대학원에서 배우는 『내 의도대로 되는 하버드식 협상의 기술』. 협상을 성공적으로 마무리하는 일이야말로 비즈니스에 있어서 가장 통쾌하고 의미있는 일이라고 할 수 있다. 하지만 협상은 절대 쉬운 일이 아니다. 아울러 직장생활뿐 아니라, 개인생활에서도 협상에서 벗어날 수 없다. 하버드 경영대학원의 전문 어드바이저들이 저술한 이 책은, 협상에 관한 믿음직스러운 실질적 해답을 제공하는 협상 전략서다. 협상을 유리하게 이끌어내는 하버드식 협상법을 배울 수 있다. 협상의 준비와 전술은 물론, 장애 요인과 정신적 오류 등에 대해 집중적으로 다룬다. * 이 책은 을 재출간한 것입니다.

피터 B. 스타크  | 김앤김북스

0원  | 20070725  | 9788989566304

원하는 계약을 성사시키는 법! 협상 달인이 전해주는 실전 기술 101가지! 『이기는 협상의 기술 101가지』은 훌륭한 협상가가 되는 데 필요한 요령과 수단을 소개한 책으로, 어떤 상황에서도 밀리지 않고 원하는 것을 얻어낼 수 있는 협상 달인의 노하우 101가지를 소개한다. 특히 협상의 여러 측면들을 현실적으로 접근하며, 일반적인 이론이 아니라 구체적인 상황과 기술을 제시한다. 본문은 먼저 협상 달인의 기본 요건을 소개한다. 자신이 얼마나 협상 능력이 있는지 점검하고, 협상 스타일을 파악하고 차분히 협상에 나설 수 있도록 해준다. 그런 다음 '전문가 의견 인용하기, 폐쇄형 또는 개방형 질문하기, 침묵은 금, 출발점을 공정하게' 등 협상에서 이기기 위한 세부적인 기술을 자세히 설명한다.

마츠우라 마사히로  | 대경북스

12,600원  | 20190820  | 9788956767871

이 책에는 ‘협상’을 잘 못하는 노교섭 대리가 등장합니다. 노교섭 대리는 일이나 사생활에서 합의점을 잘 찾아내지 못하고, 언제나 당황합니다. 그런 노교섭 대리가 네고 플래닛에서 온 외계인 아보트를 통해 협상학을 익혀 매일매일의 생활을 바꿔 나갑니다. 그의 이야기를 통해 여러분에게 매일 사용할 수 있는 ‘대화의 기술’을 소개해 드리려고 합니다. 비즈니스 협상에서부터 프라이빗 협상에 이르기까지 다양한 상황에서 어떤 방식으로 협상을 진행해야 상호 간에 합의점에 도달하여 원하는 결과를 얻어 낼 수 있는지 쉽게 설명하고 있습니다. 그러는 와중에 협상학에서 다루는 중요한 테크닉을 곳곳에서 소개하여 독자 여러분이 쉽게 이해하실 수 있도록 배려하고 있습니다.

마이클 윌러  | 21세기북스

0원  | 20140422  | 9788950953850

각본 없는 협상, 상황 대응력이 답이다! 불확실한 순간을 주도하는 협상의 기술『무엇을 주고 어떻게 받을 것인가』. 하버드 경영대학원 교수로 수천 명의 MBA 학생과 전 세계 기업가, 공무원에게 협상의 기술을 가르쳐온 마이클 윌러 교수가 강력한 차세대 협상법을 제안한 책이다. 저자의 독자적인 연구와 협상연구소 동료와의 공동 연구 등 다양한 사례를 비교 분석하여, 협상의 즉흥성에 초점을 맞추었다. 저자는 그동안의 주요 협상 이론에서 문제점을 발견하고 협상의 역동성과 협상가의 민첩함에 주목하였다. 협상은 무엇이 옳고 그른지를 선택하는 것이 아니라 서로 충돌하는 가치와 의무를 얼마나 잘 조정하느냐의 문제라고 이야기하며, 즉각적이면서 재빠르게 대응할 수 있는 능력, 즉 상황 대응력이 협상의 실패를 좌우한다고 강조한다. 총 4부로 구성하여, 협상을 진행하고 분석하는 역동적인 모델을 소개하고, 전략적 차원에서 바라본 협상 테이블에서 일어나는 상호작용, 수립한 전략을 실제 협상에 적용하는 모습을 순차적으로 보여주고, 위대한 협상가들의 특성을 분석한다. 더불어 최고의 협상가들이 이전 협상의 성공에 도취되지 않고 계속해서 새로운 마음으로 협상에 임해 하나라도 배울 점을 찾는 다양한 사례, 협상에 내재되어 있는 윤리적 문제들에 대해 이야기한다.

안세영  | 쌤앤파커스

11,700원  | 20100712  | 9788992647397

승자들의 역사에서 이기는 기술을 찾다! 승자들의 역사에서 배우는 이기는 기술『이기고 시작하라』. 협상 전문가인 저자 안세영이 그동안 'SERI CEO'나 '조선일보 위클리비즈' 등에서 진행한 강연들을 바탕으로 구성한 책이다. 해박한 역사 지식과 실전에서 경험한 비즈니스 사례를 통찰력 있게 풀어냈다. 칭기즈칸부터 이순신, 세종대왕, 피터대제, 빌 클린턴에 이르기까지 역사 속 승자들의 결정적 '한 수'를 통해 이기는 기술을 제시한다. 역사의 비사들과 함께 승자들의 두뇌싸움을 흥미진진하게 그리면서, 진정한 처세와 협상과 전략이 무엇인지를 알려준다.

오명호  | 애드앤미디어

13,500원  | 20200512  | 9791196626389

협상의 패러다임을 바꾸는 책! 삼성그룹, 신세계 등 국내 대기업들이 극찬한 바로 그 강의! 설득하지 말고 협상하라! 일잘러를 위한 10개의 질문과 10개의 솔루션 실제 협상 장면을 연상케 하는 흥미로운 일러스트 매 강의마다 배운 내용을 적용해보는 실습과제 설득하지 말고 협상하라! 상대방을 설득하려는 시도가 협상을 망치는 근본 원인입니다. 설득은 100대 0을 기대하는 심리에서 출발하기 때문입니다. 상대를 설득하겠다는 심리는 내 것을 주지 않고 최대한 많이 얻어내겠다는 의도가 숨어 있습니다. 또한 설득은 결론이 정해져 버립니다. 원하는 것을 얻으려면 설득하려고 해서는 안 되는 이유입니다. 10개의 질문과 10개의 솔루션 책은 기업 강의 현장에서 건져낸 10개의 질문과 해답입니다. 심리학, 경제학 등 다양한 학문에서 검증된 사례와 실험을 근거로 협상의 솔루션을 제시합니다. ‘일잘러’를 위한 협상의 기술 10가지를 흥미롭게 풀었습니다. 독자들의 이해를 돕고자 매 단원마다 한 장으로 정리해 요약페이지를 실었습니다. 실제 협상장면을 연상케 하는 흥미로운 일러스트 책은 강의 현장의 생생함을 글로 담았습니다. 하지만 협상 콘텐츠의 특성상 텍스트로는 한계가 있습니다. 이를 보완하기 위해 일러스트 작업에 심혈을 기울였습니다. 책을 읽으며 실제 협상장면을 연상하는, 흥미로운 경험을 드리고자 힘썼습니다. 매 강의마다 배운 내용을 적용해보는 실습과제 책은 기업 실무자를 위한 협상 가이드북입니다. 업무에 곧바로 활용할 수 있도록 가능한 쉽고 명료하게 방법을 제시하였습니다. 특히 응용력을 키우기 위해 매 강의마다 배운 내용을 적용해보는 실습과제를 개발해 실었습니다. 부록에 수록한 스스로 체크해보는 협상력 이론 테스트도 꼭 한번 풀어보시기를 바랍니다.

김형진  | 살림Biz

0원  | 20090821  | 9788952212276

성공하면 모든 것을 얻고 실패하면 모든 것을 잃는다! 제2차 세계 대전의 현장에서 협상의 숨겨진 원칙과 기술을 배운다! 반드시 성공해야 하는 협상이 있는가 하면 절대로 성공해서는 안 되는 협상도 있다. '타결'이 아닌 '결렬'을 목표로 해야 하는 협상이 있는 것이다. 협상을 위한 협상은 의미가 없다. 때문에 협상을 하기 전에는 분명한 목표를 세워야 하고, 만일 그 목표를 달성할 수 없는 경우에는 과감하게 협상을 결렬시킴으로써 처음의 원칙을 지켜야 한다. 『협상은 전쟁이다』에서는 치열하고 숨 가쁘게 전개된 제2차 세계대전을 역사나 정치의 관점이 아니라 협상론이라는 새로운 관점에서 바라본다. 히틀러가 슈쉬닉과의 비밀 단독 회담 장소를 자신의 별장으로 정한 이유, 독일이 어떻게 핀란드의 자발적 협력을 유도했을까 등 각국의 리더들이 국가의 운명을 걸고 싸운 생생한 협상 현장을 통해 협상의 원칙과 요소 그리고 기술을 제시하고 있다. 본문은 숨 막히는 협상의 현장과 함께 총86개의 협상의 원칙, 요소, 기술을 알려 준다. 생생한 전쟁 이야기는 심리전, 미래 예측, 기선 제압, 거짓말, 정보 수집, 리더십이라는 6개의 키워드를 통해 협상 이야기로 재탄생해, 윈윈 협상을 이끄는 상황별 최고의 협상 기술을 알려준다. 각 장의 마지막에 월트 디즈니, 도요타, 레슬레 등의 세계적인 기업들이 뛰어난 협상력으로 어려움을 극복한 사례를 실어 협상 기술을 보다 쉽게 배울 수 있도록 하였다. [양장본]

석세스라이프  | 나라원

9,000원  | 20120515  | 9788970342207

인간관계 전반에서 3분 안에 주도권을 갖기 위한 설득 기술이자 동서고금의 심리학 실험 등을 통해 도출된 70가지 설득 기술이 담긴 책. 상사와 부하 직원, 판매 사원과 고객, 부모와 자식, 부부, 친구, 교사와 학생 등과 같이 복잡하고 다양한 현대의 인간관계에서 주도권을 갖고 상대를 내 뜻대로 움직이기 위한 설득 비법서이다. 작게는 인간관계에 대한 고민을 해결해주고 크게는 설득의 달인이 되어 무한 경쟁 시대에서 당당한 리더이자 주인공으로서 살아가게 해준다.