전성철, 최철규  | 웅진윙스

6,750원  | 20090507  | 9788901094861

최초의 한국형 협상바이블 사람의 마음을 움직이는 협상의 10계명! 『협상의 10계명』은 상대방의 생각을 바꾸어 자신에게 유리한 행동을 하도록 만드는 협상의 원리를 소개하는 책이다. IGM 세계경영연구원 이사장인 저자는 협상력은 교육과 훈련에 의해 향상될 수 있다고 말하며, 이는 단순 기술이나 기교가 아닌 과학적인 원리와 법칙이라고 강조한다. 이에, 사람을 움직이는데 필요한 가장 기본적인 접근법과 이를 실천하는데 도움이 되는 ‘협상의 10계명’을 제시한다. 국내의 CEO 및 임원들을 대상으로 교육했던 ‘IGM 협상스쿨’ 교육의 정수를 맛볼 수 있는 이 책은, ‘요구에 얽매이지 말고 욕구를 찾아라, 숫자를 논하기 전에 객관적 기준부터 정하라’ 등 협상의 10가지 법칙을 단순 명료하게 알려준다. 또한, 성공적인 협상을 끌어낸 기업들이 협상의 10계명을 실제 협상에서 어떻게 적용했는지를 ‘케이스 스터디’를 통해 자세하게 설명한다. 여기에는 ‘협상의 3대 요소, 코너에 몰렸을 때의 대처법’ 등 협상테이블에서 잊지 말아야 할 10가지 전술과 상식도 알려준다. 특히 청계천 복원사업에서부터 한국컨소시엄의 멕시코만 유전 인수, 한미 자유무역협정에 이르기까지, 최근 국내에서 있었던 생생한 실제 협상 케이스들을 풍부하게 수록하여 재미있게 읽으면서도 실전적인 도움이 되도록 하였다.

전성철  | IGMbooks

26,800원  | 20140507  | 9791185289021

대한민국을 움직이는 CEO들이 먼저 배우고 인정한 설득의 기술, 협상의 10계명!IGM 세계경영연구원 협상스쿨의 노하우가 집대성된 한국형 협상 바이블 『협상의 10계명』. 5천여 명의 대한민국 CEO와 임원진들의 검증을 거친 협상의 노하우를 10가지 원리로 집약하여 담고 있다. 특히 ‘요구에 얽매이지 말고 욕구를 찾아라’ ‘숫자를 논하기 전에 객관적 기준부터 만들어라’ 등 실생활에 바로 적용 가능한 협상의 중요 원리를 다양한 실제 사례와 함께 제시하고 있다. 이 원리들은 IGM 세계경영연구원 협상스쿨의 다년간의 연구와 검증으로 다듬어져서, 서구식 협상법만 열거한 기타 도서들과 다르게 국내의 정서적 특성과 시장의 상황을 반영하였다. 또한 10가지 중요 개념과 함께 실제 협상 케이스 스터디를 제시, 잊지 말아야 할 10가지 협상 법칙들이 실전 협상에 어떻게 적용되는지를 정리해 실용적 가치를 더했다.